II. Cỏc giải phỏp hoàn thiện chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp của cụng ty cổ phần Súng Hồng.
2.Cỏc giải phỏp cho cỏc cụng cụ cũn lại trong mối quan hệ với xỳc tiến.
hợp thỡ cụng ty cần phải sử dụng cỏc chớnh sỏch sản phẩm, giỏ, phõn phối để hỗ trợ.
2. Cỏc giải phỏp cho cỏc cụng cụ cũn lại trong mối quan hệ với xỳc tiến. xỳc tiến.
2.1 Chớnh sỏch sản phẩm
Kế hoạch của cụng ty năm 2006 đa dạng húa sản phẩm, cụng ty thành lập riờng quỹ sản phẩm, hàng thỏng phải cú 3 –4 sản phẩm, 1 năm cú 30 – 40 sản phẩm mới. Chỉ cú dựa vào những sản phẩm mới đú thỡ mới chủ động đỏp ứng nhu cầu thị trường và đối phú với đối thủ cạnh tranh. Đa dạng húa sản phẩm cũng chớnh là một phần trong chiến lược của cụng ty trong thời gian tới. Hiện nay trong cơ cấu sản phẩm của cụng ty thỡ cú 70% sản phẩm dành cho gia cầm, 30% sản phẩm dành cho gia sỳc. Sự khụng cõn bằng cơ cấu sản phẩm này cú thể dẫn đến tỡnh trạng giảm sỳt doanh thu vỡ hiện nay dịch cỳm H5N1 tiờu diệt hầu hết đàn gia cầm, thiếu hụt giống vật nuụi, trong khi đú gia sỳc lại đang cú xu hướng chăn nuụi nhiều hơn. Trong thời gian tới cụng ty nờn đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu để tỡm ra những sản phẩm mới phục vụ cho gia sỳc. Hiện nay Nhà nước tạo điều kiện cho việc xuất khẩu thủy sản, mở ra một thị trường mới cho cỏc doanh nghiệp, cụng ty cũng cú thể tập trung vào nghiờn cứu sản xuất cỏc loại thuốc, thức ăn cho thủy sản giỳp tụm cỏ tăng trọng nhanh hơn, và cỏc loại thuốc chữa cỏc bệnh như nấm vẩy, thối đuụi, bỏ ăn, viờm đường tiờu húa ở cỏ… và cỏc bệnh rụng rõu, gẫy càng, tảo bỏm vỏ …ở tụm.
Ngoài việc đa dạng húa chủng loại cụng ty cần cú thể làm phong phỳ sản phẩm của mỡnh bằng sản xuất nhiều dũng sản phẩm với kớch cỡ khỏc nhau. Ở cỏc trang trại lớn thỡ nhu cầu sử dụng thuốc nhiều hơn, họ cần sử
dụng cỏc loại thuốc kớch cỡ lớn, cỏc hộ gia đỡnh chăn nuụi nhỏ nhu cầu sử dụng cỏc loại cú kớch cỡ nhỏ hơn sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn.
Việc thiết kế bao bỡ nhón hiệu là hết sức quan trọng trong kinh doanh thuốc thỳ y. Trờn bao bỡ cụng ty của cỏc chai thuốc cụng ty thường in tờn, biểu tượng của cụng ty, thành phần và cụng dụng thuốc. Hơn nữa, cụng ty luụn đặt in và thuờ một người thiết kế bao bỡ, nhón mỏc do đú nhón mỏc của cỏc sản phẩm thường đơn điệu, khụng hấp dẫn. Trong thời gian tới cụng ty nờn tỡm kiếm nhiều cụng ty thiết kế tạo ra tớnh đa dạng và hấp dẫn đối với người tiờu dựng.
Sản phẩm cuối cựng được người tiờu dựng là bà con nụng dõn sử dụng, họ là những người cú trỡnh độ học vấn thấp nờn việc nhớ tờn thuốc chuyờn ngành sẽ rất khú khăn. Cụng ty cú tới 133 mặt hàng thuốc chỉ cú một số loại thuốc dễ đọc như rự gà, khẹt vịt, tẩy giun sỏn, thuốc ỉa chảy, trị lị, thuốc trị hen suyễn,… nhưng vẫn cũn nhiều loại thuốc rất khú đọc như leptomixin, sunfua, clomitasic… Điều này sẽ khú khăn cho bà con nụng dõn khi đọc và mua thuốc, làm giảm sự ghi nhớ hỡnh ảnh sản phẩm trong tõm trớ của họ. Vỡ vậy nếu cú thể cụng ty cần tăng cường việt húa trong việc đặt tờn thuốc thỡ sẽ thuận lợi hơn cho người nụng dõn.
2.2 Chớnh sỏch giỏ
Giỏ là một phần rất quan trọng, nú phản ỏnh chi phớ sản xuất và quyết định doanh số và lợi nhuận của cụng ty. Giỏ phụ thuộc nhiều vào mục tiờu của cụng ty, mục tiờu marketing, chi phớ sản xuất…. Cụng ty cổ phần Súng Hồng định giỏ chủ yếu dựa vào chi phớ sản xuất, giỏ của đối thủ cạnh tranh. Cụng ty lựa chọn chiến lược giỏ của người theo sau, định giỏ dựa theo giỏ của đối thủ cạnh tranh vỡ thế cú phần thụ động. Trong thời gian cụng ty phải lựa chọn chớnh sỏch giỏ chủ động hơn để cú thể tăng thờm lợi nhuận và sức cạnh tranh. Khi theo đuổi đa dạng húa sản phẩm, sẽ tạo ra một số sản phẩm cụng nghệ cao
thỡ cụng ty nờn đưa ra mức giỏ cao vỡ sản phẩm cú nhiều sự khỏc biệt mà đối thủ cạnh tranh khụng cú. Cũn đối với những sản phẩm truyền thống tồn tại nhiều trờn thị trường thỡ cụng ty vẫn cú thể lựa chọn chớnh sỏch giỏ thấp hơn đối thủ cạnh tranh mà vẫn cú thị trường. Với chớnh sỏch giỏ khỏc nhau giữa sản phẩm truyền thống và sản phẩm cụng nghệ cao sẽ giỳp cụng ty bự đắp cho nhau đem lại lợi nhuận cho cụng ty.
Đối với những sản phẩm truyền thống mà cỏc cụng ty khỏc cũng cú muốn cú được mức giỏ thấp hơn cụng ty khụng thể định giỏ thấp hơn mức chi phớ sản xuất vỡ vậy muốn cú mức giỏ thấp thỡ cụng ty chỉ cú thể tỡm kiếm khai thỏc cỏc nguồn nguyờn liệu rẻ, cỏc nhà cung cấp tin cậy. Mặt khỏc cần phải cải tiến phương phỏp quản lý, động viờn khuyến khớch cụng nhõn làm việc nõng cao năng suất lao động, và cỏc chi phớ khỏc… Chi phớ thấp sẽ là một lợi thế cạnh tranh cho cụng ty.
Hiện nay tõm lý người tiờu dựng ham rẻ, với mức giỏ 9500đ họ sẽ thấy rẻ hơn 10000đ nờn cụng ty nờn ỏp dụng vào sản phẩm của mỡnh. Với mức giỏ lẻ cho cỏc sản phẩm của mỡnh sẽ tạo ra lợi ớch mà người tiờu dựng mong đợi đẩy mạnh doanh số tăng lờn. Cú một chớnh sỏch giỏ linh hoạt cựng với cỏc chương trỡnh khuyến mại hợp lý chớnh là một sức mạnh đỏng kể của cụng ty.
2.3 Chớnh sỏch phõn phối
Hệ thống phõn phối của cụng ty hiện nay 190 đại lý rải rỏc trờn 20 tỉnh miền Bắc và miền Trung, hệ thống này hoạt động tương đối ổn định, tuy nhiờn hệ thống này khụng cú sự cõn bằng giữa khu vực miền Bắc và miền Trung. Khu vực miền Trung số đại lý thấp hơn, khối lượng tiờu thụ cũn ớt. Vỡ thế cụng ty cần phải xõy dựng thờm cỏc đại lý ở khu vực này. Việc mở rộng thị trường là rất tốt nhưng cụng ty cần phải xem xột tư cỏch đại lý, tớnh trung thực, khả năng của đại lý mà cú những chớnh sỏch doanh số cho từng khu vực.
Trong hệ thống phõn phối của cụng ty vẫn cũn hiện tượng chồng chộo giữa cỏc khu vực thị trường vớ dụ đại lý cấp 1 ở khu vực thị trường Nam Định do khả năng họ đó vượt chỉ tiờu doanh số và cú ý đồ mở rộng thị trường sang khu vực tỉnh Hà Nam. Điều này sẽ làm gõy tỡnh trạng rối loạn thị trường, ảnh hưởng doanh số và lợi ớch của khỏch hàng khỏc trong cụng ty. Đối với trường hợp này cụng ty nờn ỏp dụng động viờn tõm lý đối với đại lý đú đồng thời cú thể tăng phần lợi ớch cho họ, khuyờn bảo họ khụng nờn mở rộng thị trường vỡ sẽ khú khăn lắm và cụng ty cú thể hỗ trợ cỏc đại lý ở cỏc tỉnh lõn cận dựng chớnh sỏch giỏ để đỏnh bại đối thủ cạnh tranh nếu cú phản ứng.
Việc mở rộng thị trường của cụng ty phải kết hợp đồng thời với hoạt động nghiờn cứu thị trường. Chẳng hạn những khu vực tập trung nhiều trang trại cú quy mụ lớn vớ dụ như thị trường Hà Tõy, cụng ty nờn cung cấp cho cỏc đại lý này loại chai thuốc cỡ lớn.
Cụng tỏc quảng cỏo của cụng ty hỗ trợ 150 biển quảng cỏo cho cỏc đại lý cần phải kết hợp sự hợp tỏc của cỏc đại lý thỡ chương trỡnh quảng cỏo mới hiệu quả. Cỏc nhõn viờn tiếp thị sẽ làm việc trực tiếp với họ đồng thời hỗ trợ họ trong bày hàng, bảo quản hàng húa.
Để hoạt động kinh doanh phỏt triển đem lại những hiệu quả doanh số tăng lờn thỡ cụng ty khụng chỉ ỏp dụng cỏc biện phỏp của xỳc tiến hỗn hợp mà phải kết hợp hài hũa cựng cỏc yếu tố khỏc trong marketing – mix.