II. Cỏc giải phỏp hoàn thiện chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp của cụng ty cổ phần Súng Hồng.
1. Những hoạch định chiến lược của cụng ty đối với hoạt động xỳc tiến hỗn hợp.
1.3.2 Biện phỏp hoàn thiện xỳc tiến bỏn (Khuyến mại )
Bản chất của cỏc chương trỡnh khuyến mại nhằm thỳc đẩy tiờu thụ trong từng thời kỳ. Cụng ty cổ phần Súng Hồng năm 2006 xõy dựng chương trỡnh khuyến mại liờn tục trong 12 thỏng trong năm. Để cỏc chương trỡnh khuyến mại khụng bị lặp lại, nhàm chỏn cụng ty phải cú sự đổi mới.
Cỏc hỡnh thức khuyến mại cú thể bằng trực tiếp tiền mặt hoặc bằng hiện vật theo giỏ trị tương đương tựy theo tõm lý khỏch hàng mà cụng ty sẽ cho họ lựa chọn. Dựa theo những mức doanh số khỏc nhau mà cụng ty sẽ tặng lại khỏch hàng những phẩm từ quạt, bếp gas, tivi, tủ lạnh, chăn ga gối, xe mỏy,… Cụng ty cũng cú thể làm phong phỳ bằng cỏc hỡnh thức quay xổ số trỳng thưởng, rỳt thăm trỳng thưởng xen kẽ cựng cỏc chương trỡnh hội thảo. Đối với cỏc chương trỡnh khuyến mại bằng hiện vật thỡ phải đặc biệt chỳ ý đến điều kiện từng mựa mà cụng ty cú thể đưa ra những vật phẩm phự hợp, vào mựa hố tõm lý khỏch hàng lại thớch quạt, tủ lạnh cũn mựa đụng lại là điều hũa, chăn đệm.
Cụng ty cần cú sự quan tõm nhiều hơn đối với bà con nụng dõn, họ sẽ đối tượng tớch cực giới thiệu sản phẩm của cụng ty do tõm lý ham rẻ, thớch quà tặng. Cụng ty nờn sử dụng nhiều cỏc phần thưởng, tặng phẩm quảng cỏo như
sỏch vở, ỏo phụng, mũ, bỳt, cặp học sinh mang biểu tượng cụng ty. Hỡnh thức này sẽ phỏt huy tỏc dụng rất lớn khi cụng ty tặng cỏc vật phẩm cho khỏch hàng nhõn dịp khai trương cỏc đại lý.
Hiện nay cụng ty đang ỏp dụng mức chiết khấu 10% cho tất cả cỏc đại lý, tuy nhiờn nếu cụng ty muốn mở rộng thị trường vào sõu miền Trung và miền Nam thỡ cụng ty khụng thể 1 mức chiết khấu chung. Ở những nơi cú mức tiờu thụ thấp hơn như miền Trung hay miền Nam cụng ty phải cú mức chiết khấu cao hơn để bự đắp thiệt thũi về điều kiện tự nhiờn và tăng mức tiờu thụ.
Cỏc chương trỡnh hội nghị khỏch hàng hàng năm sẽ đem lại tinh thần đoàn kết cao hơn đối với cỏc khỏch hàng của cụng ty nhưng hỡnh thức chỉ dừng lại ở tổ chức hội nghị ăn uống, tuyờn dương ở 1 địa điểm, cụng ty nờn sử dụng cỏc hỡnh thức khỏc như là tổ chức du lịch hàng năm cho khỏch hàng. Điều này sẽ cú tỏc dụng kớch thớch tinh thần làm việc của toàn bộ khỏch hàng của cụng ty.