thời gian tới.
1. Mục tiờu của cụng ty trong những năm tới1.1 Mục tiờu chung marketing 1.1 Mục tiờu chung marketing
Để cú những bước tiến vững chắc trờn thị trường cụng ty cổ phần đề ra một số mục tiờu sau:
Cụng ty phấn đấu đạt mức tăng trưởng ổn định, nõng cao doanh số cựng mức phỏt triển chung của cả nước và toàn ngành. Mục tiờu tăng trưởng ổn định thụng qua tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn, cụng ty mong muốn duy trỡ tốc độ tăng trưởng doanh thu bỡnh quõn 15% - 17%. Mục tiờu phần đấu năm 2006 doanh thu đạt 26 tỉ đồng. Cụng ty xõy dựng một chế độ giữ ổn định thị trường, để làm được điều này thỡ năm tới cụng ty sẽ xõy dựng chế độ quyền lợi thớch hợp để giữ chõn khỏch hàng cũ và thu hỳt khỏch hàng mới.
Bờn cạnh những mục tiờu tăng trưởng ổn định cụng ty chủ trương mở rộng thị trường để nõng cao thị phần. Dự tớnh trong năm tới cụng ty mở thờm một chi nhỏnh ở miền Nam để xõy dựng hỡnh ảnh của mỡnh trờn khắp cả nước. Cỏc thị trường ở những vựng miền nỳi cần được khai thỏc thờm, cụng ty tăng cường thờm lực lượng bỏn hàng nằm vựng ở Lào Cai, Yờn Bỏi, Tuyờn Quang và khu vực Lai Chõu. Trong kế hoạch năm 2006 dự định số nhõn viờn thị trường tăng lờn là 15 - 17 người sẽ đảm bảo lực lượng bỏm sỏt và khai thai cỏc đoạn thị trường cụng ty triệt để hơn và cú những bước đi vững chắc. Đồng thời tăng cường khai thỏc thị trường hiện tại, tăng cường thờm sức mua của hàng húa dịch vụ bằng cỏc nỗ lực marketing.
Cụng ty sẽ tăng cường việc đầu tư chiều sõu vào cụng mỏy múc thiết bị thụng qua việc thay thế cỏc thiết bị cũ bằng những mỏy múc mới, hiện đại nhằm nõng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm, giảm chi phớ đầu vào do đú cung cấp sản phẩm với giỏ thành sản phẩm rẻ hơn.
1.2 Mục tiờu của hệ thống xỳc tiến hỗn hợp
Trong kế hoạch truyền thụng năm 2006 cụng ty xỏc định mục tiờu rừ rang là: xõy dựng và bảo vệ hỡnh ảnh cụng ty thụng qua chiến lược quảng cỏo được tiến hành quy mụ. Chiến dịch quảng cỏo tờ rơi, ỏp phớch được thiết kế cụng phu, hỗ trợ cỏc đại lý, thực hiện 150 biển quảng cỏo ở cỏc cửa hàng giỳp thương hiệu Súng Hồng được phổ biến hơn.
Thực hiện cỏc chương trỡnh khuyến mại một cỏch kế hoạch hơn, liờn tục đổi mới . Trong năm 2006 cụng ty đó triển khai cỏc chương trỡnh khuyến mại theo năm, quý, thỏng. Cỏc chương trỡnh sẽ được triển khai đều đặn hàng thỏng và liờn tục thay đổi cỏc hỡnh thức khuyến mại bằng tiền, hàng húa, hiện vật tựy theo nhu cầu tõm lý khỏch hàng từng thời kỳ. Cỏc chương trỡnh khuyến mại tiến hành quy mụ sẽ giỳp đẩy mạnh doanh số bỏn hàng cụng ty cao hơn.
Sản phẩm khi tung ra thị trường sẽ được hỗ trợ bởi cỏc chương trỡnh quảng cỏo tờ rơi, tờ bướm, ỏp phớch và cỏc buổi hội thảo giới thiệu sản phẩm. Cụng ty dự định sẽ dành một phần chi phớ tương đối lớn cho buổi hội thảo cỏc cấp khỏc nhau từ cấp tỉnh, cấp huyện, cấp nhúm khỏch hàng. Đõy là cơ hội để sản phẩm cú thể được cỏc khỏch hàng hiểu rừ thờm về sản phẩm, giới thiệu dễ dàng hơn, sẽ rất thuận lợi cho sản phẩm cụng nghệ cao khi tung ra thị trường.
Xỳc tiến hỗn hợp là cụng cụ hỗ trợ đắc lực chớnh sỏch sản phẩm, giỏ, phõn phối của cụng ty thờm cú hiệu lực.