Việt nam trên thị trờng mỹ
1.1.Điểm mạnh (Strengths)
- Giới tiêu dùng Mỹ đã quen tiêu dùng cá basa Việt Nam: “cá basa Việt Nam khi chiên lên ăn thơm ngon nh xúc xích là thứ đặc sản dễ ăn, phổ biến và thứ ấy đ- ợc dùng kèm với đậu bắp và cơm”
- Nớc ta có lợi thế về tài nguyên, con ngời lợng nguyên liệu dồi dào tơng đối ổn định, giá thành sản phẩm cá tra, basa so với cá da trơn của Mỹ thấp hơn rất nhiều.
- Lực lợng Việt kiều ở mỹ rất đông đảo đây là lực lợng cốt yếu tiêu thụ mặt hàng cá Việt Nam thông qua họ có thể mở rộng mối quan hệ với nhiều bạn hàng khác.
- Sản phẩm cá tra, basa đợc nuôi dỡng trong môi trờng nớc trong sạch, chăm sóc tự nhiên, cho ăn theo cách nuôi truyền thống, không dùng hoá chất tăng trọng, hàm lợng caxi trong cá cao, tránh đợc bệnh béo phì...
- Các cơ sở nuôi trồng và chế biến cá tra, basa không ngừng nâng cao năng lực, đổi mới công nghệ
- Sản phẩm fillet cá tra, basa Việt Nam đợc chế biến với hơng vị thơm ngon, thịt trắng hơn hẳn cá nheo Mỹ. Các quy cách sản phẩm, tiêu chuẩn phân loại, bao bì đóng gói đều đáp ứng theo đúng yêu cầu của khách hàng là ngời tiêu dùng Mỹ.
- Thị phần sản phẩm cá tra, basa tăng lên nhanh chóng qua các năm - Là nớc cung cấp sản phẩm fillet lớn nhất cho thị trờng Mỹ
1.2. Điểm yếu (Weakness)
- Hầu hết các doanh nghiệp đều cha có văn phòng đại diện, hàng bán hầu nh qua trung gian, cha sử dụng hình thức đại lý, sản phẩm đợc tới nhà bán lẻ ít, thông tin giữa khách hàng và doanh nghiệp cha đợc cập nhật dẫn đến việc không có giải pháp kịp thời trớc phản ứng của khách hàng
- Sản phẩm chủ yếu là fillet đông lạnh, công nghệ chế biến còn lạc hậu, nhãn mác sản phẩm cha đợc nhiều ngời tiêu dùng biết đến do đó vẫn còn
- Sự am hiểu về pháp luật của ngời Mỹ đối với doanh nghiệp của Việt Nam là cha sâu nên khi tranh chấp thơng mại xảy ra sẽ còn lúng túng và dễ bị thua thiệt vụ kiện cá basa là bằng chứng cho thấy điều đó.
- Hoạt động xúc tiến, dịch vụ hỗ trợ còn thấp
1.3 Cơ hội (Oppoturnity)
- Hoa kỳ là một thị trờng tiêu thụ khổng lồ: có nhiều tầng lớp dân c, đa dạng hoá sắc tộc, yêu cầu về chất lợng phong phú, nhiều mức giá khác nhau. Đôi khi giá cả là yếu tố quyết định. Mức tiêu thụ thuỷ sản nói chung và mặt hàng cá da trơn nói riêng ngày càng tăng do chất lợng tăng lên, là sản phẩm có thể thay thế cho các sản phẩm khác làm bữa ăn chính trong gia đình.
- Hiệp định thơng mại Việt Nam-Hoa Kỳ đợc ký kết và có hiệu lực đã mở ra nhiều cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam. Mức thuế đối với mặt hàng này tuy không chênh lệch nhiều xong hiệp định Việt-Mỹ đã tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp Việt Nam có thể làm việc, tiếp xúc tìm hiểu sâu hơn về thị trờng Mỹ và từ đó có thể mở rộng buôn bán giữa 2 nớc.
- Vụ kiện cá tra, basa 1 phần nào đó đã khẳng định đợc vị thế của nó trên thị trờng Mỹ và cũng nhờ vụ kiện này mà ngời tiêu dùng Mỹ đã biết đến cái tên “basa” nhiều hơn và quan trọng hơn là đã tạo ra một bài học cho các doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình hội nhập cạnh tranh là tất yếu và phải tự mình tạo ra sức cạnh tranh ấy.
- Cuộc khủng hoảng về thực phẩm thịt ở Châu âu và Mỹ ở mặt hàng thịt bò và cừu khiến cho nhiều ngơì tiêu dùng Mỹ gia tăng tiêu thụ sản phẩm thuỷ sản
- Giá sản phẩm ở thị trờng Mỹ cao hơn hẳn so với các thị trờng khác
1.4. Thách thức (Threats)
- Tuy là một nớc nhập khẩu thuỷ sản lớn thứ hai trên thế giới nhng ở Mỹ vẫn có một thị phần đơng đối lớn cho các doanh nghiệp Mỹ. Nh mặt hàng cá da trơn cho thấy Việt Nam đã chiếm tới 90% thị phần nhập khẩu cá da trơn của Mỹ nhng chỉ chiếm 2% trong tổng số tiêu dùng của ngời Mỹ. Do vậy, các doanh nghiệp Việt Nam không những phải cạnh tranh với các nớc có truyền thống lâu đời buôn bán thuỷ sản nói chung và mặt hàng cá nói
riêng với Mỹ nh: Blazil, Canada, Thailan, Trung Quốc... mà phải cạnh tranh với lực lợng doanh nghiệp thuỷ sản hùng hậu của Mỹ, sự cạnh tranh này sẽ ngày càng gay gắt hơn.
- Những quy định khắt khe về tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm: Phải khẳng định Mỹ là một thị trờng thuỷ sản khó tình nhất thế giới. Hàng thuỷ sản nhập khẩu vào Mỹ qua kiểm tra chặt chẽ của cục quản lý dợc phẩm và thực phẩm Mỹ (FDA) theo tiêu chuẩn HACCP. Vấn đề vệ sinh thực phẩm ô nhiễm môi trờng, bảo vệ sinh thái... Là những lý do mà ngời Mỹ đa ra đẻ hạn chế lợng nhập khẩu. Nh để hạn chế việc nhập khẩu basa Việt Nam họ đã đa tin: Cá basa Việt Nam đợc nuôi ở môi trờng ô nhiễm. Mặc dù đã đợc công nhận hệ thống HACCP nhng chất lợng sản phẩm thuỷ sản Việt Nam còn hạn chế do trình độ công nghệ chế biến và bảo quản thấp, chủ yếu là công nghệ đông lạnh.
- Hệ thống luật pháp của Mỹ phức tạp, luật liên bang và mỗi bang lại có một luật riêng
Ma trận SWOT Cơ hội (O)