I. Định hớng hoạt động Marketing của Công ty giấy bãi bằng. bằng.
I.1. Những định hớng về quy mô của doanh nghiệp .
Định hớng về quy mô của Công ty đợc xác định trên cơ sở thị trờng giấy in, giấy viết trong nớc và trên thế giới, đặc biệt là nhu cầu và sản lợng giấy in, giấy viết trong nớc trong những năm tới, thể hiện trên bảng kê dới đây.
Biểu 3-1. Sản lợng và nhu cầu giấy in, giấy viết của Việt Nam (2000-2010) Năm Sản lợng giấy in, giấy viết (tấn) Nhu cầu giấy in, giấy viết (tấn) Chênh lệch (±)
2000 120.000 125.000 5.000
2005 175.000 185.000 10.000
2010 240.400 250.000 10.000
(Nguồn: Công ty giấy Bãi Bằng)
Qua bảng ta thấy hiện tại sản lợng giấy sản xuất trong nớc không đáp ứng đủ nhu cầu về giấy in, giấy viết trong nớc. Dự kiến trên của Công ty xuất phát từ dự báo mức độ tăng về nhu cầu tiêu thụ giấy trên thế giới và Châu á bình quân là 10% mỗi năm, ở Việt Nam, bình quân là 11 - 13% mỗi năm.
Trên cơ sở dự kiến tăng sản lợng đó, Công ty giấy Bãi Bằng đã đầu t nâng cấp dây chuyền sản xuất giấy từ công suất ban đầu là: 55.000 tấn giấy in. giấy viết mỗi năm, lên trên 75.000 tấn mỗi năm (năm 2002) và hiện nay đang tiếp tục nâng công suất nhà máy lên 100.000 tấn mỗi năm (gấp đôi công suất thiết kế ban đầu). Theo kế hoạch, dự án này sẽ đợc thực hiện vào 6 tháng cuối năm 2003. Nh vậy, tổng vốn của Công ty đến năm 2004 sẽ là 1.500 tỷ đồng.
Tiếp theo sau công việc đầu t tăng sản lợng giấy in, giấy viết lên 100.000 tấn mỗi năm, Công ty sẽ đầu t xây dựng một dây chuyền sản xuất bột giấy hiện đại với công suất 250.000 tấn bột giấy trắng mỗi năm, đồng thời bắt đầu triển khai dự án xuất khẩu bột giấy mà Chính phủ đề ra cho ngành giấy với lộ trình sau:
Năm 2010 sản xuất 2.200.000 tấn giấy trong đó sẽ xuất khẩu 1.000.000 tấn sang Trung Quốc và Đài Loan.
I.2. Định hớng về sản phẩm và thị trờng.
Công ty giấy Bãi Bằng, với dự án đầu t giai đoạn I (mà các công việc còn lại sẽ đợc hoàn tất vào 6 tháng cuối năm 2003) không chỉ làm tăng sản lợng giấy (nh nói ở trên) mà còn phải tăng chất lợng giấy để đáp ứng đợc yêu cầu của cạnh tranh trên thơng trờng. Cụ thể, mục tiêu đề ra sau năm 2003, sản phẩm giấy của Công ty sẽ có chất lợng ngang bằng với giấy quốc tế. Mục tiêu đó đợc phản ánh qua các chỉ tiêu chất lợng chủ yếu sau:
Biểu 3-2. Chất lợng giấy của Công ty giấy Bãi Bằng đến năm 2004 Các chỉ tiêu chất lợng chủ
yếu của giấy in, giấy viết Đơn vị đo
Giấy Bãi Bằng hiện nay Giấy Bãi Bằng năm 2004 + Độ trắng % ISO 90 98 + Độ đục % ≥ 85 ≥ 85 + Độ tro % ≥ 8 ≥ 15 + Độ nhám Ml/phút ≤ 250 ≤ 200 + Độ hút nớc Gam/m2 26 20 + Độ chặt Kg/m3 ≤ 660 600
(Nguồn : Công ty Giấy Bãi Bằng)
* Từ mục tiêu về số và chất l ợng sản phẩm nh trên, hoạt động Marketing cần đạt các mục tiêu cụ thể sau:
- Tăng thị phần của thị trờng giấy in, giấy viết trong nớc lên 75%. Bớc đầu sẽ thâm nhập thị trờng các nớc trong khu vực Đông Nam á nh đối với mặt hàng giấy kraft, tissue. Tuy nhiên một thị trờng hiện cha đợc nghiên cứu thâm nhập đó là thị trờng phía tây Trung Quốc (Vân Nam), nơi mà các loại giấy của công ty có khả năng tiêu thụ. Bên cạnh đó, công ty cũng cần đẩy mạnh việc tiêu thụ giấy các loại ở thị trờng Campuchia và Lào.
- Nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm bằng cách đa thêm một số sản phẩm mới vào thị trờng.
- Tìm mọi biện pháp hạ giá thành sản phẩm trong sản xuất cũng nh trong quản lý, giảm tối đa định mức tiêu hao, giảm thấp nhất giá cả đầu vào, giảm các chi phí chung và chi phí quản lý xí nghiệp Hạ giá thành sản phẩm xuống…
10%, để hạ thấp giá bán giành cơ hội cạnh tranh với sản phẩm giấy ngoại nhập, tăng hiệu quả sử dụng vốn, tăng lợi nhuận.
- Cải tiến các khâu liên quan đến bán hàng, nhằm tạo thuận lợi tối đa cho khách hàng, thoả mãn khách hàng, tăng cờng quảng bá sản phẩm của Công ty. Đẩy mạnh công tác bán hàng, tiếp thị giới thiệu sản phẩm, thu hồi công nợ, giảm thiểu nhất lợng tồn kho vật t nguyên liệu để giảm vay ngân hàng.
- Nâng cao chất lợng sản phẩm , áp dụng thờng xuyên các giải pháp kỹ thuật , tăng cờng quản lý chất lợng nguyên nhiên vật liệu đầu vào theo tiêu chuẩn
..
…
- Chuẩn bị vốn tài chính ( phần đối ứng trong nớc ) cho mở rộng đầu t giai đoạn I và vốn cho công trình khử mực Tissue Cầu đuống.
- Sau khi các giải pháp trên thực hiện mà cha đủ sức cạnh tranh , công ty chấp nhận giảm lãi xuống bằng không để tồn tại .