III. Tình hình tổ chức và hoạt động của hệ thống kênh của công ty
3.Chơng trình động viên khuyến khích đối với các thành viên kênh
Công ty đã tiến hành trợ giúp trực tiếp đối với các đại lý-ngời bán lẻ lấy số lợng hàng lớn bằng cách cung cấp các biển quảng cáo cho các cửa hàng. Ngoài ra công ty luôn tạo điều kiện tốt nhất cho các đại lý-ngời bán lẻ trong việc vận chuyển, bảo quản và dự trữ hàng hoá. Công ty luôn liên hệ với các khách hàng của công ty để kịp thời động viên khuyến khích các thành viên đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm.
Đối với các nhà phân phối công ty phối hợp cùng nhà phân phối lập 1 cửa hàng GTSP tại khu vực của nhà phân phối, hai bên cùng chịu trách nhiệm bỏ ra chi phí cho cửa hàng (chi phí trang trí cửa hàng, quầy tủ, bàn ghế, biển hiệu,..), tiến hành làm công tác thị trờng cùng nhà phân phối (rải hàng cùng các cơ sở phân phối, kết hợp tham gia các hội chợ khu vực nhà phân phối). Công ty cũng định ra mức khoán cho nhà phân phối mỗi tháng (định mức mỗi tháng là 400
thùng và nếu bán vợt định mức đó sẽ đợc thởng 5% trên tổng doanh thu). Ngoài ra, công ty cũng ổn định mức giá cho nhà phân phối (mức giá = giá nhà đầu t bán ra + chi phí vận chuyển + 1 phần giá chênh lệch với nhà đầu t). Nếu có khách hàng lấy hàng của công ty trong vùng thị trờng của nhà phân phối thì công ty bán hàng thông qua nhà phân phooisvaf trích lại một phần cho nhà phân phối.
Đối với các nhà đầu t, các chơng trình động viên khuyến khích công ty dành cho là cùng hợp tác tham gia các kỳ hội chợ để đẩy mạnh công tác quảng cáo tại các địa điểm gần các nhà đầu t. Công ty luôn nhờng cho các nhà đầu t những khách hàng lấy hàng tại công ty với mức giá ngang bằng giá của nhà đầu t (công ty sẽ giới thiệu các khách hàng đó cho các nhà đầu t).