II – Thûơc traơng Marketing mix cuêa cưng ty
A/ Ăùơc ăiïím thõ trûúđng :
Viïơt Nam lađ mươt nhađ nûúâc theo chïị ăươ XHCN vûđa múâi xôa boê quan liïu bao cíịp, bûúâc sang nïìn kinh tïị thõ trûúđng nhiïìu thađnh phíìn. Tuy víơy víỵn cođn ăíu ăô nhûơng tû tûúêng mang nùơng tđnh chíịt băo thuê, quan liïu ; tađn dû cuêa mươt thúđi bao cíịp cođn chûa xa lùưm. Mưi trûúđng luíơt phâp – chđnh trõ tuy ưín ắnh mađ khưng ưín ắnh, thûúđng ríịt hay thay ăưíi. Vđ duơ nhû nghõ ắnh nađy laơi phăn laơi thưng tû noơ, gíy ra ríịt nhiïìu phiïìn phûâc cho câc nhađ ăíìu tû nûúâc ngoađi taơi Viïơt Nam. Nhû mươt nhađ kinh doanh Nhíơt Băn ăaơ nôi rùìng “Chđnh phuê Viïơt Nam chĩ múđi câc nhađ ăíìu tû ăưí vađo Viïơt Nam, nhûng khi ngûúđi ta ăaơ vađo rưìi thị xiïịt ngûúđi ta laơi bùìng câc vùn băn, thưng tû nađy, nghõ ắnh noơ”. Ăiïìu nađy khiïịn cho câc nhađ ăíìu tû ríịt bíịt bịnh, ăưi khi câc nhađ ăíìu tû nhoê laơi dïỵ dađng luưìn lâch, nê trânh câc luíơt lïơ hún, đt bõ kiïím sôat hún so vúâi câc cưng ty lúân, cô danh tiïịng.
Vïì vùn hôa xaơ hươi: Viïơt Nam lađ mươt nûấc chíu  chõu nhiïìu ănh hûúêng cuêa nïìn vùn hôa Trung Quưịc, cođn mang ăíơm díịu íịn cuêa Khưíng Tûê- Maơnh Tûê. Tuy cô mươt bươ phíơn khưng nhoê dín chuâng theo ăaơo Chuâa, Tin lađnh, Kitư... nhûng thíơt hiïịm thíịy núi nađo trïn thïị giúâi mađ câc cương ăưìng tưn giâo khâc nhau laơi chung sưịng hođa bịnh vúâi nhau nhû víơy. Ăíy cuơng lađ mươt nêt khâc tûúng ăưìng vúâi xaơ hươi Nhíơt Băn, khiïịn cho câc nhađ ăíìu tû cô thïí dïỵ dađng hođa nhíơp vúâi cương ăưìng ngûúđi Viïơt, laơnh ăaơo hoơ ăïí ăaơt ặúơc muơc ăđch kinh doanh cuêa mịnh.
Tịnh hịnh tađi nguýn, cú súê haơ tíìng víơt chíịt vađ cưng nghïơ: Viïơt Nam lađ 1 nûúâc nhiïơt ăúâi giô muđa, búđ biïín dađi hún 3000 km vúâi ríịt nhiïìu cûêa sưng. Lađ mươt nûúâc khâ dưìi dađo tađi nguýn nhûng do chiïịn tranh nïn con ngûúđi úê ăíy chûa cô ăuê ăiïìu kiïơn vađ trịnh ăươ ăïí khai thâc tưịi ûu nguưìn tađi nguýn cuđa mịnh. Cuơng do chiïịn tranh nïn Viïơt Nam chûa cô nhiïìu cú súê víơt chíịt vađ cưng nghïơ múâi cuêa thïị giúâi, do ăô khi ăíìu tû vađo Viïơt Nam, câc nhađ ăíìu tû phăi ăíìu tû ríịt lúân : tûđ cú súê haơ tíìng víơt chíịt ăïịn câc trang thiïịt bõ mây môc... mađ ngay că viïơc huíịn luýơn, ăađo taơo ăươi nguơ nhín viïn ăïí cô thïí ăăm trâch
viïơc víơn hađnh vađ băo trị dađn mây ăô nûơa! ăíy cuơng lađ mươt víịn ăïì mađ khi ăíìu tû vađo Viïơt Nam, câc nhađ ăíìu tû buươc phăi tđnh ăïịn.
Quy mư dín sưị vađ vai trođ cuêa nhađ nûúâc: Viïơt Nam lađ mươt nûúâc ăang phât triïín, thuươc loaơi ngheđo vađ ăưng dín trïn thïị giúâi (khoăng 78 triïơu dín). Thu nhíơp ăíìu ngûúđi thuươc loaơi thíịp nhíịt thïị giúâi (chĩ 230 USD ngûúđi / nùm) tuy Chđnh phuê ăang cưị gùưng phíịn ăíịu tûđng bûúâc ăïí níng cao mûâc sưịng cuêa nhín dín nhûng viïơc nađy khưng phăi lađ lađm ặúơc ngay mađ phăi qua mươt quâ trịnh líu dađi. Tuy cô thu nhíơp thíịp nhûng giâ că mươt sưị mùơt hađng tiïu duđng laơi cûơc kyđ ăùưt, ăưi khi ăïịn mûâc vư cuđng phi lyâ :
Líịy vđ duơ : mươt nưng dín Thâi Lan chĩ cíìn tưịn 1000 kg luâa ăïí mua mươt chiïịc xe mây Dream. Thïị nhûng úê Viïơt Nam laơi phăi tưịn túâi 3000 kg ăïí mua ặúơc mươt chiïịc xe Dream tûúng tûơ !!!! (gíịp 3 líìn) mađ thu nhíơp bịnh quín ăíìu ngûúđi cuêa Thâi Lan laơi cao hún thu nhíơp bịnh quín ăíìu ngûúđi cuêa ta! Ăiïìu phi lyâ nađy cho ăïịn nay víỵn chûa thíịy chđnh phuê Viïơt Nam khùưc phuơc, ăíy cuơng lađ ăiïím mađ câc nhađ ăíìu tû nûúâc ngođai lúơi duơng ăïí tịm kiïịm siïu lúơi nhuín trïn chđnh laơnh thưí cuêa Viïơt Nam vađ chuýín vïì chđnh quưịc!
Haơy thûê xem xêt con sưị sau: Nùm 1999 Honda Viïơt Nam laơi 18 triïơu USD, Suzuki laơi 5 triïơu USD, Sanyo Viïơt Nam laơi 1,47 triïơu USD... ăíy quă lađ nhûơng con sưị mú ûúâc, con sưị biïịt nôi ăưịi vúâi nhiïìu cưng ty ngay chđnh taơi chđnh quưịc, nhíịt lađ trong tịnh hịnh chíu  vûđa thoât ra khoêi khuêng hoăng tađi chđnh hiïơn nay. Chđnh phuê Viïơt Nam tuy cô biïịt nhûơng ăiïìu ăô nhûng ăaơ lúơ múê cûêa rưìi, khưng thïí ăươt nhiïn thay ăưíi chđnh sâch ặúơc. Vă laơi phăi ăïí cho ngûúđi ta lađm ùn thị mịnh múâi giăi quýịt ặúơc lao ăương dưi dû, thiïịu viïơc lađm cuêa mươt bươ phíơn khưng nhoê nhín cưng trong ăươ tuưíi lao ăương cíìn viïơc lađm nhû hiïơn nay. Chđnh phuê chĩ giûơ ăươc quýìn mươt sưị ngađnh nhû ăiïơn, nûúâc, ăiïơn thoơai vị lyâ do ănh hûúêng ăïịn an ninh quưịc gia cođn tíịt că câc ngađnh khâc chđnh phuê khưng ngùn căn ăíìu tû. ÚÊ ăíy ta khưng ăi síu vïì mùơt chđnh trõ mađ chĩ nhùìm phín tđch thõ trûúđng tiïìm nùng cuêa cưng ty: ăô lađ ăađ ăư thõ hôa ăang tùng lïn úê thađnh phưị Hưì Chđ Minh, lưịi sưịng cưng nghiïơp ăaơ díìn díìn hịnh thađnh, ngûúđi dín ngađy cađng đt cô thúđi gian ăïí lađm câc cưng viïơc nhû trûúâc ăíy nûơa mađ
http://www.ebooks.vdcmedia.com
săn phíím bân cho nươi ắa cao hún xuíịt khííu nïn chùưc chùưn lađ trong tûúng lai gíìn, sưị lûúơng câc săn phíím nươi ắa seơ tùng lïn. Ăíy chđnh lađ ăiïìu mong ăúơi cuêa cưng ty khi ăíìu tû vađo thõ trûúđng Viïơt Nam.
Cưng thûâc : nguýn liïơu + nhín cưng reê => giâ bân cao => siïu lúơi nhuíơn.
Ăô cuơng lađ cưng thûâc chung cho tíịt că câc nhađ ăíìu tû khi quýịt ắnh ăíìu tû vađo Viïơt Nam.
Khi nôi ăïịn mây môc thiïịt bõ lađ ngûúđi ta nghơ ngay ăïịn sûơ tiïịn bươ cuêa khoa hoơc kyơ thuíơt. Cho nïn câc loaơi mây môc, cưng nghïơ múâi ăïìu cíìn phăi cô sûơ ăíìu tû trđ túơ thđch húơp. Mây giùơt lađ mươt mùơt hađng mang tđnh kyơ thuíơt cao, ăùơc biïơt lađ nhûơng kiïíu mây gíìn ăíy nhíịt cuêa cưng ty Sanyo Viïơt Nam ăïìu âp duơng nhûơng kyơ thuíơt cođn khâ múâi meê vađo thõ trûúđng Viïơt Nam. Ăô lađ kyơ thuíơt tíơp “múđ “. Mươt daơng logic mađ ngay ăïịn câc nhađ chuýn mưn cuơng ăưi khi cođn muđ múđ vïì nô. Kyơ thuíơt nađy ặúơc ûâng duơng ríịt ăa daơng, tûđ ngûúđi mây cao cíịp, câc robot chïị taơo xe húi, nhûơng thiïịt bõ thưng minh trïn câc con tađu vuơ truơ cuêa NASA... kyơ thuíơt nađy khi âp duơng cho bo maơch ăiïơn tûê cuêa mây giùơt thị hïịt sûâc hûơu duơng. Tûđ viïơc phăi duđng nuâm xoay ăïí choơn chïị ăươ giùơt thđch húơp ăïịn viïơc phăi chúđ ăïịn khi nađo mây giùơt xong thị múâi ăem ra ngoađi phúi phông hay giùơt giuơ ặúơc thị nay vúâi bo maơch ăiïơn tûê âp duơng kyơ thuíơt múđ ăaơ lađm thay con ngûúđi hïịt nhûơng ăương tâc ăô. Nhûng vúâi mươt mây daơng cao cíịp nhû víơy thị ríịt kên khâch hađng vị giâ că vađ giâ trõ sûê duơng cuêa nô tûúng ăưịi cao. Vị víơy mươt khâch hađng thûơc sûơ cô nhu cíìu sûê duơng lađ nhûơng khâch hađng ăaơ biïịt ặúơc sûơ tiïơn lúơi cuêa mùơt hađng mađ mịnh ắnh mua. Ăa sưị khâch hađng sûê duơng mùơt hađng mây giùơt lađ nhûơng khâch hađng cô thu nhíơp cao mađ thúđi gian laơi eo heơp nïn ríịt sùĩn lođng ăíìu tû vađo mây giùơt ăïí tiïịt kiïơm thúđi gian (chđnh lađ tiïìn baơc cuêa hoơ).
B/ Ăùơc ăiïím cuêa khâch hađng :
Viïơt Nam lađ mươt nûúâc cô tyê lïơ dín sưị tûúng ăưịi treê, gíìn 60 % dín sưị trong ăươ tuưíi lao ăương, ăíy cuơng lađ nguưìn cung ûâng lao ăương reê, dưìi dađo cuêa câc nhađ ăíìu tû nûúâc ngođai taơi Viïơt Nam. Ăưìng thúđi cuơng lađ gânh nùơng cuêa chđnh phuê Viïơt Nam khi giăi quýịt víịn ăïì viïơc lađm cho sưị lûúơng nhín cưng ăïịn tuưíi lao ăương. Vị dín sưị treê nïn
tíìng lúâp nađy ríịt dïỵ tiïịp thu vađ chíịp nhíơn nhûơng câi múâi, vđ duơ nhû khi thíịy nhađ hađng xôm cô câi tivi Sony thị mịnh cuơng chùỉng chõu thua kêm, seơ tịm moơi câch ăïí sùưm câi Tivi lúân hún, xõn hún. Ăô lađ tím lyâ ganh ăua khưng chõu thua kêm cuêa ngûúđi Viïơt Nam, mươt ăiïìu ríịt dúê mađ ta chûa khùưc phuơc ặúơc. Ăiïìu nađy lađm cho nhađ ăíìu tû lúơi duơng ăïí kiïịm lúđi trïn ăíịt Viïơt Nam. Haơy xem câc nhađ săn xuíịt kinh doanh trïn ăíịt chuâng ta thị thíịy :
Ăươc chiïu quăng câo
Quăng câo (QC) lađ mươt hoaơt ăương thưng tin nhùìm giúâi thiïơu vïì săn xuíịt, kinh doanh, dõch vuơ, hađng hoâ, vađ thưịng bâo rương raơi vïì nhu cíìu cuêa câc tưí chûâc, câ nhín ăïịn tíịt că moơi ngúđi. Hađng ngađy qua câc phûúng tiïơn thưng tin ăaơi chuâng, chuâng ta bùưt gùơp nhiïìu thưng tin quăng câo câo cuêa nhiïìu haơng khâc nhau. Trong bađi viïịt nađy, chĩ xin viïịt vïì nhûơng "ăươc chiïu" QC duúâi daơng nguúđi thíơt, viïơc thíơt mađ mùưt thíịy tai nghe ăuúơc.
Ăíìu chúơ... vađ cuưịi chúơ
Cô mươt haơng mị chđnh cuêa VN liïn doanh vúâi nuúâc ngoađi chíịt luúơng khưng hùỉn lađ kêm, nhûêng do múâi thím nhíơp thõ trûúđng nïn hađng cođn laơ líỵm vúâi nguúđi tiïu duđng, thõ trûúđng ïị íím. Phođng maketting múâi năy ra mươt chiïu ăươc vađ cho âp duơng thûê ngay úê chúơ Ga (Hăi Phođng). Mươt buưíi sâng chuê nhíơt noơ, lûơa ăuâng luâc chúơ ăưng, mươt chiïịc ư tư tăi cô sún lưgư cuêa haơng ăưỵ xõch truúâc cưíng chúơ. Trong luâc míịy cư gâi bôc nhûơng gôi myđ chđnh ra bađy la liïơt trïn nhûơng tíịm nylon thị nhûơng chađng trai khoeê maơnh hưịi hă khiïng tûđng thuđng myđ chđnh chaơy len loêi vađo câc ngoơ ngâch trong chúơ. Ăiïím dûđng cuêa nhûơng thuđng ăô lađ phđa ăíìu chúơ bïn kia, núi cô mươt chiïịc ư tư khâc (tíịt nhiïn lađ cuđng haơng) tíơp kïịt hađng rưìi chĩ cođn nguúđi khưng quay trúê laơi núi xuíịt phât. Câc chuê saơp vađ nguúđi ăi chúơ cûâ nguúđi noơ nhịn ngûúđi kia: "Sao hađng nô tûơ nhiïn bân chaơy thïị nhĩ ?! Mađ bađ nađo trong chúơ mua nhiïìu thïị ? Thưi thị mịnh cûâ mua mươt thuđng cho chùưc, keêo ngûúđi ta cô hađng mịnh laơi khưng". Thïị lađ chĩ mươt lât, hađng chuơc thuđng vúâi giâ gíìn 500 ngađn/thuđng bân hïịt veo. Cuđng luâc ăô câc bađ nươi trúơ tođ mođ xuâm laơi míịy cư tiïịp thõ bân leê ăïí mua vïì duđng thûê. Câc cư khưng bân mađ tùơng khuýịn maơi cho mưỵi bađ mươt môn quađ nhoê vađ
http://www.ebooks.vdcmedia.com
giúâi thiïơu vađo chúơ mua săn phíím chđnh haơng. Kïí tûđ ăô, haơng myđ chđnh nađy ăaơ cô thõ phíìn ăâng kïí taơi Hăi Phođng.
QC săn phíím giă tíy
Cô mươt nhín viïn VN tûđng ăuúơc tră lûúng ríịt cao vị cô hịnh dâng vađ khuưn mùơt ríịt giưịng nguúđi Hađn Quưịc. Anh nađy ăuúơc huíịn luýơn gíìn thâng trúđi ăïí cô thïí nôi ăuúơc câi gioơng ngoơng lđu ngoơng lư theo kiïíu míịy ưng Tíy nôi tiïịng Viïơt sai ngûơ phâp. "Ưng Tíy" nađy thuúđng ăi keđm mươt nhín viïn VN "xõn" vađo thùm câc chúơ. Thôi thuúđng câc chõ, câc bađ bân hađng míịy khi gùơp ăuúơc xïịp Tíy cuêa chđnh săn phíím mịnh ăang bân nïn khi gùơp ưng Tíy thíịy laơ lùưm. "Ưng tíy" cûâ khen : "Câc cư gâi nađy bân hađng tưịt, tưịt lùưm" hóơc "săn phíím nađy number one (sưị 1), nguúđi Viïơt Nam cô "ýu" nhiïìu khưng?"...keđm theo ăô lađ tùơng quađ khuýịn khđch chuê saơp. Cư N.T.H úê chúơ Hưm (Hađ Nươi) nôi : "Tíy ăi tiïịp thõ nhûê thïị, quan tím mịnh nhûê thïị thị bân nhiïìu hađng cuêa hoơ chùưc chùưn seơ ăuúơc lúơi nhiïìu. Nhung tûđ ăô chùỉng bao giúđ thíịy ưng ta trúê laơi". Chùỉng phăi riïng gị cư H mađ ríịt nhiïìu nguúđi khâc cuơng líìm tûếêng.
Quăng câo bùìng phư trûúng lûơc luúơng
Câc haơng săn xuíịt xe mây hay âp duơng kiïíu QC nađy. Trïn câc ăuúđng phưị lúân Hađ Nươi, TP Hưì Chđ Minh... dín tịnh thĩnh thoăng laơi ăuúơc chûâng kiïịn nhûơng ăươi quín mùơc ăưìng phuơc cuêa haơng VMEP lïn ăïịn că trùm nguúđi cuúơi trïn nhûơng chiïịc Bonus ăoê chôi chaơy theo lưịi diïỵu hađnh. Nhiïìu cư gaiâ xinh ăeơp ngưìi ăùìng sau giûúng cao ngoơn cúđ cuêa haơng trưng ríịt khđ thïị. Rưìi haơng Suzuki quăng câo xe Viva, YAMAHA quăng câo xe Sirius... ăíy thûơc lađ nhûơng cuươc phư trûúng lûơc luúơng ăïí kđch thđch nguúđi tiïu duđng. Hiïơu ûâng cuêa nhûơng ăúơt phư truúng lûơc luúơng nhu thïị nađy lađ hađng loaơt xe mây trïn thõ truúđng ặúơc tiïu thuơ khâ maơnh.
Vađ kiïíu quăng câo laơ kyđ
Mươt haơng sún Nhíơt Băn ăïịn VN quăng câo câc săn phíím sún tuúđng chưịng thíịm cuđng mươt loaơi sún chíịt luúơng cao khâc cô thïí âp duơng ăuúơc nhiïìu chíịt liïơu, bïì mùơt khâc nhau. Vađo mươt ngađy kia, hai chiïịc ưtư dûđng trûúâc quăng trûúđng Nhađ hât lúân thađnh phưị noơ. Tûđ mươt xe ngûúđi ta khuín xuưịng bươ camera vư cuđng hiïơn ăaơi cuđng mươt vođi
phun nuúâc cô dung tđch lúân. Tûđ chiïịc xe cođn laơi lađ míịy cưng nhín khiïng thuđng sún pha sùĩn rưìi quêt líịy quêt ăïí lïn thađnh xe ưtư. Ăang giúđ cao ăiïím nïn nguúđi xe ríịt ăưng. Nhûơng khuưn mùơt hiïịu kyđ ngú ngâc truúâc hađnh ăương cô veê kyđ qúơc. Sún xong xe, anh ta vâc mươt vođi phun nuúâc phun thùỉng vađo chưỵ vûđa quêt. Măng sún víỵn y nguýn, thíơm chđ laơi cô tûúi hún. Nhûơng ânh mùưt tríìm trưì thân phuơc. Camera chĩ chúđ cô cú hươi chúâp ngay vađo mây. Khoêi nôi nguúđi ta cuơng biïịt hiïơu quă cuêa nô khi bùng hịnh ăô ăuúơc phât sông trïn chûúng trịnh truýìn hịnh.
QC úê nuúâc ta ngađy cađng trúê nïn ăa daơng vađ phong phuâ vađ ăaơ trúê thađnh chiïịc cíìu nưịi hûơu hiïơu giûơa nhađ săn xuíịt vúâi nguúđi tiïu duđng. Tuy nhiïn trong cưng tâc QC cuơng nhu thûơc hiïơn QC víỵn cođn nhiïìu bíịt cíơp. Nhiïìu QC ăaơ ăi nguúơc vúâi thuíìn phong myơ tuơc, truýìn thưịng vùn hoâ cuêa nguúđi VN, gíy sûơ khưng ăưìng tịnh trong nhín dín. Nùm ngoâi, Chđnh phuê ăaơ ban hađnh Nghõ ắnh sưị 32/1999 NĂ- CP vïì quăn lyâ Nhađ nuúâc trong lơnh vûơc QC thuúng maơi. Qua 1 nùm thûơc hiïơn, mùơc duđ víỵn cođn mươt sưị haơng vi phaơm nhung nhịn chung hoaơt ăương QC ăaơ díìn ăi vađo nïì nïịp. Hy voơng ăiïìu nađy seơ ăuúơc phât huy.
Buđi Tuíịn Luúng (Bâo Vùn Hoâ - Sưị 588 )
Qua câch phín tđch vađ câc vđ duơ trïn ta thíịy mươt trong nhûơng ýịu ăiïím cuêa ngûúđi Viïơt Nam lađ tđnh tođ mođ, ûa thđch câi múâi, thíịy ngûúđi khâc cô câi gị thị nhíịt ắnh mịnh phăi cô câi ăô. Ăùơc biïơt lađ tím lyâ ngûúđi Viïơt Nam ríịt sđnh hađng ngoaơi, nhađ nađo cô nhiïìu hađng ngoaơi seơ “chûâng toê” ăùỉng cíịp cuêa mịnh trong xaơ hươi. Cưng ty cíìn nhíơn biïịt vađ hiïíu ặúơc ýịu ăiïím nađy cuêa ngûúđi Viïơt Nam thị viïơc kinh doanh cuêa cưng ty nhíịt ắnh seơ thađnh cưng.
Ăưịi thuê caơnh tranh
Khi nôi ăïịn ăưịi thuê caơnh tranh lađ ta nôi ăïịn câc phíím chíịt cuêa câc loaơi săn phíím hóơc loaơi săn phíím cuêa cưng ty ăang kinh doanh. Vị khi cuđng mươt mùơt hađng nhûng khâc nhaơn hiïơu thị ngûúđi tiïu duđng seơ quan tím ăïịn câc dõch vuơ híơu maơi mađ cưng ty ăô cô ăưịi vúâi săn
http://www.ebooks.vdcmedia.com
Vị mây giùơt lađ mươt mùơt hađng thuươc loaơi cao cíịp, giâ thađnh vađ núi sûê duơng cuơng ríịt kên khâch hađng. Nïn khi ngûúđi tiïu thuơ quýịt ắnh choơn mươt mây giùơt thị chùưc chùưn lađ hươ tiïu duđng ăô úê thađnh phưị, hóơc câc khu dín cû lúân, cô thu nhíơp khâ cao cho nïn hoơ ríịt kên vïì míỵu maơ, chûâc nùng sûê duơng, dõch vuơ híơu maơi...
Trong thúđi buưíi kinh tïị ăang phât triïín, nhíịt lađ khi chuâng ta ăang úê vađo ngûúđng cûêa cuêa thïị kyê 21- thïị kyê cuêa thưng tin - khoa hoơc kyơ thuíơt phât triïín khưng phăi lađ theo chu kyđ hađng trùm nùm nûơa mađ lađ tûđng giúđ, tûđng phuât... Câc haơng thi nhau ặa ra câc biïơn phâp caơnh tranh, câc chiïu thûâc kinh doanh múâi ăïí kêo khâch hađng vïì phđa mịnh, haơ thuê ăưịi thuê caơnh tranh. Vị víơy câc haơng luưn tịm hiïíu nhu cíìu cuêa khâch hađng nhùìm ặa ra kõp thúđi nhûơng mùơt hađng múâi phuđ húơp vúâi thõ hiïịu cuêa khâch hađng hún. Câc doanh nghiïơp, nhađ kinh doanh cuêa chíu Íu cô quan niïơm tiïìn nađo cuêa níịy, hoơ víỵn giûơ vûơng mûâc giâ (ăưi khi cao mươt câch bíịt thûúđng ). Khâch hađng cuêa hoơ lađ nhûơng doanh gia, ngûúđi tiïu duđng “sađnh ăiïơu“. Câc haơng Nhíơt Băn thị lúơi duơng vađo danh tiïịng tûđ trûúâc ăïí ặa hađng vađo Viïơt Nam, ắnh ra câc mûâc giâ (Cođn quâ cao ăưịi vúâi thu nhíơp bịnh quín cuêa ngûúđi tiïu duđng Viïơt Nam) nhûng vúâi tím lyâ chuương hađng Nhíơt cô tûđ trûúâc nïn nhađ kinh doanh Nhíơt Băn, mùơc duđ hađng cô ặúơc săn xuíịt úê trong nûúâc vúâi giâ thađnh ríịt thíịp nhûng hoơ cuơng viïơn câc lyâ