III TƯÍ CHÛÂC HOAƠT ĂƯƠNG MARKETING TRONG MƯƠT
B) Choơn thõ trûúđng muơc tiïu
1. Phûúng phâp chiïịm lơnh thõ trûúđng.
Cưng ty cô thïí sûê duơng ba loaơi chiïịm lơnh thõ trûúđng:
a) Marketing khưng phín biïơt: ríịt tinh tïị, chi phđ săn xuíịt, dûơ trûơ hađng vađ víơn chuýín khưng cao. Câc chi phđ cho quaơng câo cuơng úê mûâc thíịp. Khưng cíìn phăi tiïịn hađnh nghiïn cûâu Marketing câc khuâc thõ trûúđng ăô vị víơy giăm ặúơc phđ tưín cho nghiïn cûâu vađ quăn lyâ săn xuíịt. Thûúđng săn xuíịt hađng hôa cho nhûơng khuâc thõ trûúđng lúân nhíịt.
b) Marketing phín biïơt: cưng ty quýịt ắnh tham gia mươt khuâc thõ trûúđng vađ chuíín bõ chađo hađng riïng cho tûđng khuâc thõ trûúđng ăô. Cưng ty tđnh toân rùìng nhúđ cuơng cưị võ trđ úê nhiïìu khuâc thõ trûúđng nô seơ gùưng liïìn ặúơc cưng ty vúâi loaơi hađng nađy trong yâ thûâc ngûúđi tiïu duđng.
c) Marketing tíơp trung: ăùơc biïơt híịp díỵn ăưịi vúâi nhûơng doanh nghiïơp cô khă nùng tađi chđnh haơn chïị. Thay vị tíơp trung nưỵ lûơc vađo phíìn nhoê cuêa thõ trûúđng lúân, cưng ty tíơp trung nưí lûơc vađo phíìn lúân cuêa mươt hay nhiïìu thõ trûúđng con.Tuy nhiïn Marketing tíơp trung gùưn liïìn vúâi mûâc ăươ ruêi ro cao. Vị víơy nhiïìu cưng ty muưịn ăa daơng hôa hoaơt ăương cuêa mịnh bùìng câch chiïịm lơnh nhiïìu phíìn thõ trûúđng khâc nhau.
Khi lûơa choơn chiïịn lûúơc chiïịm lơnh thõ trûúđng cíìn chuâ yâ ăïịn nhûơng nhín tưị sau:
+ Khă nùng tađi chđnh cuêa cưng ty. + Mûâc ăươ ăưìng chíịt cuêa săn phíím.
+ Giai ăoaơn cuêa chu kyđ sưịng cuêa săn phíím. + Mûâc ăươ ăưìng chíịt cuêa thõ trûúđng.
+ Nhûơng chiïịn lûúơc Marketing cuêa câc ăưịi thuê caơnh tranh. 2.Phât hiïơn nhûơng phíìn thõ trûúđng híịp díỵn nhíịt.
Cưng ty cíìn thu thíơp thưng tin vïì tíịt că câc phíìn thõ trûúđng. Thưng tin ăô phăi cung cíịp nhûơng sưị liïơu vïì khưịi lûúơng bân, nhõp ăươ tiïu thuơ tùng dûơ kiïịn, mûâc laơi dûơ bâo, cûúđng ăươ caơnh tranh, nhûơng ýu cíìu ăưịi vúâi câc kïnh Marketing...
Phíìn thõ trûúđng cô lúơi nhíịt phăi cô mûâc tiïu thuơ hiïơn taơi cao, nhõp ăươ tùng trûúêng cao, mûâc lúơi nhuíơn cao, đt caơnh tranh vađ ýu cíìu ăưịi vúâi câc kïnh Marketing khưng phûâc taơp. Thûúđng thị khưng cô phíìn thõ trûúđng nađo ăâp ûâng ặúơc tíịt că nhûơng ăùơc ăiïím nađy úê mûâc ăươ mong muưịn cho nïn seơ phăi thoêa hiïơp.
Cưng ty phăi choơn phíìn thõ trûúđng khưng chĩ híịp díỵn mađ cođn phăi cô nhûơng tiïìn ăïì kinh doanh cíìn thiïịt ăïí ăăm băo hoaơt ăương thađnh cưng.