II/ Nươi dung chiïịn lûúơc :
1. Phín tđch dûơa theo kïịt quă trïn băng :
Ăiïím maơnh:
Lađ nhaơn hiïơu nưíi tiïịng : ăiïìu nađy thị khưng cíìn phăi phín tđch thïm vị săn phíím cuêa Sanyo ăaơ cô mùơt taơi Viïơt Nam tûđ trûúâc giăi phông, ăaơ trúê nïn quen thuươc vúâi ngûúđi tiïu duđng Viïơt Nam. Sanyo cuơng lađ mươt săn phíím ặúơc câc nûúâc biïịt ăïịn nhû mươt săn phíím cô chíịt lûúơng cao, ưín ắnh trïn thõ trûúđng ăiïơn tûê gia duơng cuêa thïị giúâi. Ăûúơc ngûúđi tiïu duđng tđn nhiïơm : Sanyo cô săn phíím truýìn thưịng lađ mây giùơt vúâi chíịt lûúơng ưín ắnh, giâ că ặúơc thõ trûúđng Viïơt Nam chíịp nhíơn. Vúâi câc dõch vuơ híơu maơi, băo hađnh băo trị chu ăâo nïn khi cô bíịt cûâ hû hoêng gị ăïìu ặúơc khùưc phuơc nhanh chông.
Chiïịm thõ phíìn lúân trïn thõ trûúđng Viïơt Nam : săn phíím cuêa Sanyo Viïơt Nam do chíịt lûúơng cao, chïị ăươ dõch vuơ híơu maơi chu ăâo, câc traơm băo hađnh răi ăïìu khùưp trïn laơnh thưí Viïơt Nam vađ mươt phíìn lađ do Sanyo súâm thím nhíơp thõ trûúđng Viïơt Nam ăïí chiïịm lơnh thõ trûúđng ăuâng luâc mûâc thu nhíơp cuêa dín bùưt ăíìu khâ lïn, nhađ nûúâc múê cûêa ăïí moơi ngûúđi, moơi thađnh phíìn cô thïí lađm giađu húơp phâp. Ngûúđi dín cô thu nhíơp sùĩn sađng boê tiïìn ra ăïí mua sùưm câc víơt duơng cíìn thiïịt cho gia ằnh.
Cô nhađ mây ăùơt taơi Viïơt Nam : Sanyo Viïơt Nam ăaơ ríịt maơnh daơn khi ăíìu tû vađo thõ trûúđng Viïơt Nam bùìng câch ăùơt nhađ mây taơi Viïơt Nam. Ăiïìu nađy ríịt cô lúơi cho viïơc băo hađnh băo trị cuêa săn phíím Sanyo trïn thõ trûúđng vađ lađ mươt lúơi thïị cuêa Sanyo vị tíịt că câc săn phíím mây giùơt cuêa câc haơng khâc ăïìu khưng cô nhađ mây úê Viïơt Nam ( ngoaơi trûđ LG ăùơt taơi Hađ Nươi).
Cưng ty cíìn phât huy ăiïím maơnh nađy ăïí khai thâc tưịi ăa lúơi nhuíơn trïn thõ trûúđng Viïơt Nam
http://www.ebooks.vdcmedia.com
Ăiïím ýịu:
Thõ trûúđng úê Viïơt Nam hoađn toađn phuơ thuươc vađo cưng ty Minh Tuđng: Do khi vađo thõ trûúđng Viïơt Nam cưng ty Sanyo cođn búơ ngúơ, laơ líỵm nïn viïơc tiïu thuơ hađng luâc ăíìu phuơ thuươc hoađn toađn vađo Minh Tuđng. Vađ Minh Tuđng cuơng ăaơ kyâ húơp ăưìng ăươc quýìn phín phưịi toađn bươ săn phíím cuêa Sanyo Viïơt Nam tïn laơnh thưí Viïơt Nam. Tuy cưng ty ăaơ kyâ kïịt húơp ăưìng thị phăi chíịp hađnh theo câc ăiïìu khoăn húơp ăưìng nhûng Sanyo Viïơt Nam víỵn cô thïí tûơ tịm khâch hađng cho mịnh bùìng câch thađnh líơp mươt phođng Kinh doanh riïng, phođng nađy cô trâch nhiïơm tiïịp thõ câc săn phíím cuêa Sanyo ( khưng hùỉn chĩ cô mây giùơt mađ cođn cô tíịt că câc săn phíím khâc mang nhaơn hiïơu Sanyo trïn thõ trûúđng Viïơt Nam )
Chûa thađnh líơp phođng Marketing cho cưng ty vađ nhín viïn phođng kinh doanh khưng hïì cô nghiïơp vuơ gị vïì kinh tïị : tuýín duơng câc nhín viïn cô nghiïơp vuơ kinh tïị vađo phođng Marketing hóơc ăađo taơo laơi sưị nhín viïn hiïơn cô cuêa phođng kinh doanh ăïí hoơ cô thïí ăăm ặúng ặúơc nhiïơm vuơ cuêa phođng. Chûâ khưng chĩ lađ cô tiïịng Nhíơt lađ ăuê nhû suy nghơ cuêa ban Giâm Ăưịc trûúâc ăíy.
Cú hươi:
Cô thïí chiïịm ặúơc thõ phíìn lúân úê Viïơt Nam vị ăíy chùưc chùưn lađ mươt săn phíím cíìn thiïịt cho moơi gia ằnh khưng nhûơng úê ăư thõ mađ cođn úê nưng thưn nûơa vị giăi phông ặúơc hoaơt ăương cho phuơ nûơ. Cưng ty cíìn ăííy maơnh câc hoaơt ăương quăng câo, múê rương maơng lûúâi tiïu thuơ trïn khùưp câc tĩnh thađnh cuêa Viïơt Nam thị chùưc chùưn seơ thu ặúơc lúơi nhuíơn tûđ thõ trûúđng Viïơt Nam
Ăe doaơ:
Giâ cođn cao so vúâi câc săn phíím cuêa LG, Samsung trïn thõ trûúđng Viïơt Nam : Mùơc duđ câc linh kiïơn ăaơ ặúơc nươi ắa hôa ríịt nhiïìu nhûng giâ víỵn khưng ăưíi - nïịu khưng muưịn nôi lađ cođn muưịn lïn nûơa !!! Ăưi khi chĩ cíìn cao hún 300.000 ăïịn 500.000 VNĂ nhûng seơ lađm cho ngûúị tiïu duđng cô thu nhíơp khiïm tưịn phăi suy nghơ khi choơn lûơa cuđng mươt loaơi săn phíím trïn thõ trûúđng. Nïịu Ban Giâm ăưịc khưng ăiïìu chĩnh ăiïìu nađy thị híơu quă seơ ríịt tai haơi. Săn phíím
Sanyo seơ míịt díìn thõ trûúđng do ham lúơi nhuíơn mađ boê qua tíìng lúâp cô thu nhíơp trung bịnh trïn thõ trûúđng.
LG ăaơ cô nhađ mây ăùơt taơi Viïơt Nam : lađ mươt doanh nghiïơp Hađn Quưịc, cô lõch sûê gíìn giưịng vúâi Viïơt Nam, truýìn thưịng vùn hoâ, phong tuơc tíơp quân khâ tûúng ăưìng vúâi Viïơt Nam. Chuê trûúng líy cưng lađm lúđi, LG ăaơ thûơc sûơ líịy míịt khâ nhiïìu khâch hađng cuêa Sanyo Viïơt Nam. Giâ că chíịp nhíơn ặúơc, chïị ăươ dõch vuơ híơu maơi khâ chu ăâo. Tuy ăïịn sau nhûng LG ăaơ tịm câch thím nhíơp vađo thõ trûúđng Viïơt Nam bùìng câch tađi trúơ cho nhiïìu bươ phim hay, nhiïìu chûúng trịnh truýìn hịnh thu huât khân giă vđ duơ nhû “ặúđng lïn ẳnh Olimpia “ ăïí thưng qua ăô khân giă Viïơt Nam biïịt ăïịn nhaơn hiïơu cuêa LG khưng chĩ trong lơnh vûơc ăiïơn tûê gia duơng mađ cođn trong câc lơnh vûơc khâc nhû dõch vuơ viïỵn thưng, tin hoơc... Chđnh sâch nađy cuêa LG ăang thu ặúơc nhûơng kïịt quă mađ câc ăađn anh cíìn phăi hoơc tíơp.
Săn phíím cuêa Sanyo Viïơt Nam ăang cô chiïìu hûúâng ăi xuưịng : Ban giâm ăưịc ăang cô muơc tiïu lađ giăm giâ thađnh cuêa săn phíím mây giùơt xuưịng qua chûúng trịnh nươi ắa hoâ câc linh kiïơn mây giùơt, chuýín ăưíi nhađ cung cíịp, thay ăưíi nguýn liïơu ăïí lađm mây giùơt... tíịt că nhûơng ăiïìu nađy cô thïí lađm lúơi trûúâc mùưt cho cưng ty nhûng vïì líu vïì dađi seơ lađm ănh hûúêng ăïịn uy tđn cuêa cưng ty vị tuưíi thoơ cuêa mây giăm, chíịt lûúơng thûơc sûơ cuêa mây cuơng khưng tưịt nhû ban ăíìu nûơa.
Trong tịnh hịnh nhû víơy thị ăïí săn phíím cuêa Sanyo cô thïí tiïu thuơ maơnh hún trïn thõ trûúđng thị cíìn phăi cô mươt phođng kinh doanh ăuê maơnh, cô nùng lûơc, xưng xâo tịm khâch hađng vïì cho cưng ty. Muưịn víơy cíìn thûơc hiïơn theo câc bûúâc sau :
+ Xíy dûơng ăươi nguơ Marketing cô trịnh ăươ chuýn mưn trong lơnh vûơc mây giùơt : Nhín viïn bân hađng lađ mươt bươ phíơn ăông gôp ríịt lúân vađo viïơc tiïu thuơ cuêa mùơt hađng mây giùơt cho cưng ty. hoơ lađ nhûơng ngûúđi trûơc tiïịp tiïịp xuâc vúâi khâch hađng ăïí giúâi thiïơu cho khâch hađng vïì săn phíím cuêa Sanyo, hoơ nùưm ặúơc nhu cíìu vađ thõ hiïịu cuêa khâch hađng ríịt nhanh, ríịt sât thûơc. Do ăô cíìn phăi tưí chûâc ăađo taơo hoơ thíơt
http://www.ebooks.vdcmedia.com
bùưt ặúơc tíịt că câc cíịu truâc cú băn cuêa mây, giuâp cho hoơ giăi thđch vúâi khâch hađng dïỵ dađng hún.
+ Quy mư nguưìn nhín lûơc cuêa phođng: Cíìn phăi cô mươt ăươi nguơ bân hađng ăưng ăăo, ăuê nùng lûơc, ặúơc phín bưị ăïìu úê khùưp núi trïn thõ trûúđng ăïí trânh boê sôt nhûơng khâch hađng thuươc khu vûơc khưng quăn lyâ.
+ Ăưịi vúâi nhûơng nhín viïn bân hađng múâi, cưng ty muưịn nhín viïn cuêa mịnh bao truđm vuđng hoaơt ăương, liïn hïơ vúâi khâch hađng ăïí tịm thïm khâch hađng múâi cho cưng ty hóơc giúâi thiïơu câc khâch hađng tiïìm nùng cho cưng ty. nhûơng nhín viïn bân hađng phăi ặúơc ăađo taơo kyơ, cho nhín viïn cuơ keđm cùơp nhín viïn múâi ăïí hoơ hoơc hoêi, tûơ ruât ra kinh nghiïơm cho mịnh. Nïịu nhín viïn múâi mađ ặúơc huíịn luýơn ăíìy ăuê thị hoơ seơ lađm viïơc thađnh cưng hún, hiïơu quă hún, chi phđ ăađo taơo cho nhín viïn múâi seơ khưng bõ laơng phđ.
+ Ăiïìu chĩnh chđnh sâch giâ cho phuđ húơp vúâi tịnh hịnh thõ trûúđng:
a/ Chđnh sâch giâ : Tịnh hịnh thõ trûúđng hiïơn nay ăang biïịn ăương. Chĩ sưị giâ că liïn tuơc giăm, tịnh traơng thiïíu phât kêo dađi, duđ nhađ nûúâc ăaơ cô nhiïìu biïơn phâp kđch cíìu, tùng lûúơng hađng tiïu thuơ cho câc doanh nghiïơp, giuâp cho tịnh hịnh kinh tïị sâng suêa hún. Ngoađi ra băn thín câc doanh nghiïơp cuơng phăi tûơ ăiïìu chĩnh laơi giâ cho phuđ húơp vúâi tịnh hịnh, vúâi thu nhíơp bịnh quín ăíìu ngûúđi cuêa Viïơt Nam hiïơn nay.
b/ Nhûơng ýịu tưị ănh hûúêng ăïịn chđnh sâch giâ: Khi quýịt ắnh
ăíìu tû mua mây giùơt chùưc hùỉn câc khâch hađng ríịt quan tím ăïịn chíịt lûúơng mây, nhaơn hiïơu mây, giâ că... xem nhaơn hiïơu nađo lađ phuđ húơp nhíịt vúâi nhu cíìu cuêa hoơ. Ngoađi ra hoơ cođn quan tím ăïịn giâ că giûơa câc nhaơn hiïơu caơnh tranh nhau. Vđ duơ ngûúđi ta cô thïí boê tiïìn ra mua mươt câi mây giùơt hiïơu Electrolux vị hoơ thíịy mây nađy phuđ húơp vúâi tuđ tiïìn vađ súê thđch cuêa hoơ.
Cíìn tưí chûâc mươt phođng ban chuýn thu thíơp câc thưng tin cuêa ăưịi thuê caơnh tranh : Phođng nađy cô trâch nhiïơm thu thíơp tíịt că câc thưng tin liïn quan ăïịn ăưịi thuê caơnh tranh tûđ bíịt kyđ nguưìn nađo : tûđ
bâo chđ, truýìn hịnh, trïn maơng Internet, tûđ câc thưng tin câ nhín cô liïn quan...
Nghiïn cûuâ câc mííu quăng câo cuêa ăưịi thuê, giâ că, câc hịnh thûâc khuýịn maơi, kiïíu dâng mây, khi ăưịi thuê ra bíịt cûâ mươt loaơi mây múâi nađo thị bâo ngay cho phođng ban liïn quan biïịt ăïí cuđng nghiïn cûâu