Năm Sản lợng bia cả nớc (triệu lít)
Sản lợng bia của Công ty Bia Việt
Hà ( triệu lít)
Thị phần của Công ty Bia Việt
Hà (%) Thị phần bia hơi Hà Nội (%) 1995 503 6,7 1,3 3,4 1996 532 8,25 1,6 3,4 1997 588 11,42 1,9 2,2 1998 656 15,1 2,3 2,6 1999 712 10,73 1,5 2,4 2000 882 12,5 1,4
Bảng 15: Thị phần của Công ty Bia Việt Hà trên thị trờng Bia Việt Nam.
Theo số liệu của Hiệp Hội Rợu - Bia - Nớc giải khát Việt Nam, hiện nay cả n- ớc có 320 nhà máy và cơ sở sản xuất bia, với tổng năng lực sản xuất hàng năm là 882 triệu lít, trong đó có 7 nhà máy bia liên doanh với nớc ngoài. Do sự “bùng nổ” của các cơ sở sản xuất bia nên đang tạo ra tình trạng cạnh tranh gay gắt giữa các hãng, các cơ sở bia trong và ngoài nớc nhằm mục tiêu giành thị phần tiêu thụ sản phẩm. Nh vậy, đây là thách thức rất lớn đối với Công ty trong thời gian tới, không những phải duy trì đợc thị trờng hiện có mà còn phải mở rộng thêm thì trờng mới bằng việc tăng số lợng điểm tiêu thụ và sản lợng tiêu thụ mỗi năm.
4. Đánh giá tình hình thực hiện công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bia Việt Hà: phẩm của Công ty Bia Việt Hà:
4.1. Thành tích:
Qua phân tích các số liệu của Công ty, một nhận xét đợc rút ra là Công ty đã từng bớc kinh doanh có hiệu quả. Nhìn chung, công tác duy trì và mở rộng thị trờng đã diễn ra rất khả quan. Có đợc điều này là nhờ nổ lực cố gắng của tập thể cán bộ
công nhân viên trong công ty đã không ngừng cải tiến, hoàn thiện và cho ra đời sản phẩm có chất lợng ngày càng cao. Bia hơi của Công ty thích hợp với mọi đối tợng, thị trờng ngày càng mở rộng từ các quán bình dân tới các nhà hàng lớn. Ngời tiêu dùng thích nó vì đây là loại bia thơm, mát có chất dinh dởng cao song giá cả lại phải chăng. Công ty đã tạo ra đợc nét riêng cho bia của mình. Đây là một lợi thế rất tốt giúp Công ty tăng sản lợng tiêu thụ bia hàng năm. Đặc biệt đối với Công ty Bia Việt Hà, vấn đề bảo vệ quyền lợi của ngời tiêu dùng luôn là một vấn đề đợc sự quan tâm của lãnh đạo Công ty. Công ty coi việc bảo vệ ngời tiêu dùng có tính chất sống còn với mình, do đó luôn tìm cách lựa chọn những ngời cung cấp trung thực để sản phẩm của mình không bị pha trộn, làm giả hoặc tự ý nâng giá quá cao gây mất uy tín của Công ty.
Bằng những cố gắng của mình, Công ty đã xây dựng đợc một mạng lới tiêu thụ rộng lớn, giữ vững đợc thị trờng truyền thống, mở rộng đợc thị trờng mới làm cho sản lợng sản xuất và tiêu thụ đã tăng rất nhành qua các năm. Chất lợng tốt giúp cho sản phẩm của Công ty có thể cạnh tranh với các hãng, công ty khác trong lĩnh vực này.
Bên cạnh đó, Công ty cũng đạt đợc một số thành công trong việc kết hợp các biện pháp khuyến khích, hỗ trợ cho tiêu thụ để duy trì và mở rộng thị trờng. Hiểu rõ tầm quan trọng của các đòn bẩy này, Công ty không ngừng có những chính sách mới nhằm mang lại cho khách hàng nhiều tiện ích nhất, ví dụ nh sự linh hoạt trong các khâu thanh toán, giao hàng, vận chuyển hàng... chính là những động cơ thúc đẩy khách hàng ngày càng gắn bó với Công ty.
Công ty từng bớc thấm nhuần nguyên tắc kinh doanh, từng bớc đầu t cho công tác quảng cáo và tiến hàng quảng cáo có hiệu quả, gây đợc uy tín và sự hiểu biết về sản phẩm tới ngời tiêu dùng. Kết quả là ngày càng có nhiều hộ gia đình tới đăng ký kinh doanh bia Việt Hà, sản lợng và doanh thu ngày càng tăng, thị trờng ngày càng đ- ợc mở rộng.