Trong một thời gian dài, tất cả các công ty, các hãng khi bớc vào kinh doanh đều nhận thấy rằng: tiến hành các biện pháp yểm trợ bán hàng ( chiêu khách, chiêu hàng, quảng cáo) là những biện pháp quan trọng thu hút sự chú ý của khách hàng, thúc đẩy quá trình sản xuất - kinh doanh thu đợc hiệu quả cao. Có rất nhiều hoạt động để Công ty Bia Việt Hà tiến hành nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình. Đó là:
• Nghiên cứu địa bàn quảng cáo trọng tâm: Công ty phải xác định rằng trong thời gian trớc mắt, sản phẩm bia hơi của Công ty cha thể vơn tới các vùng quá xa vì điều kiện để làm đợc những việc đó là phải có vốn đầu t lớn. Do đó, địa bàn Hà Nội và các huyện ngoại thành phải đợc đánh giá là mục tiêu trọng tâm. Công ty phải quảng cáo để nhãn hiệu của sản phẩm đi vào trong đời sống hàng ngày của ngời dân Hà Nội.
• Nghiên cứu phơng tiến quảng cáo: có rất nhiều phơng tiện có thể dùng để thực hiện nhiệm vụ, chức năng của quảng cáo. Mỗi hình thức đều có những đặc điểm riêng và tác dụng khác nhau. Tuy nhiên, Công ty Bia
tiện quảng cáo ngoài trời. Đó là các băng cờ, biển hiệu treo tại các nhà hàng, khách sạn, trên các trục đờng giao thông lớn. Các hình thức này phù hợp với tiềm năng và mục tiêu của Công ty.
Hiện nay Công ty Bia Việt Hà đang sử dụng một số loại biển quảng cáo nh: biển làm bằng mica, sắt, các băng cờ...
Chất liệu Đơn giá (1000 đồng/m3)
Kích thớc (m) Chi phí cho một biển quảng cáo (1000 đồng)
Vải giả da 150 0,6 ì 2,4 216
Biển mica 260 0,6 ì 2,4 374
Biển sắt treo 170 0,6 ì 2,4 244
Biển sắt đứng 170 0,6 ì 2,4 102
Bảng 20: Các loại biển quảng cáo Công ty Bia Việt Hà đang sử dụng.
Công ty nên sử dụng nhiều biển sắt treo với kích thớc 0,6 ì 2,4 (m) vì các nhà mặt phố hiện nay thông thờng có kích thớc từ 2,4 - 3,0(m). Do đó đây là kích thớc t- ơng đối chuẩn. Bên cạnh đó, Công ty cũng nên đặt làm các biển kích cỡ lớn (30m2, 50m2...)thiết kế đẹp, a nhìn hơn để đặt tại các trục đờng giao thông chính, nơi công cộng... Các biển sắt đứng cũng tỏ ra có hiệu quả vì nó nhỏ, đặt gọn trên đờng phố, ng- ời đi trên cả hai chiều đều có thể nhận thấy dễ dàng. Nội dung trên các biển là tên của sản phẩm và biểu tợng của Công ty với màu sắc đặc trng nhằm gây ấn tợng với tên gọi của sản phẩm.
• Xác định ngân sách cho hoạt động quảng cáo: căn cứ vào tiềm năng và mục tiêu của mình, Công ty nên xây dựng ngân sách dành riêng cho hoạt động quảng cáo bằng cách xác định một tỷ lệ % nhất định trên doanh thu
Khoản mục Đơn vị 1998 1999 2000
Doanh thu Triệu đồng 45.600 60.800 42.800
Chi phí quảng cáo so với doanh thu % 0,8 0,96 1
Lợi nhuận so với chi phí quảng cáo % 2,05 4,26 2,9
Bảng 21: Chi phí quảng cáo của Công ty bia Việt Hà.
• Tăng cờng các hình thức khuyến mại, các chơng trình thu hút, lôi muốn khách hàng, tổ chức lễ trao giải cho khách hàng tiêu thụ nhiều sản phẩm của Công ty... nh chơng trình mà Công ty đã áp dụng trong thời vừa qua. Cụ thể là:
Số lợng tiêu thụ của khách hàng (x) Tỷ lệ đợc khuyến mại vào tháng sau (%)
x = 100 lít 1
100 lít < x< 500 lít 5
x≥ 500 lít 10
Bảng 22: Chính sách khuyến mại của Công ty Bia Việt Hà trong thời gian qua.
Khách hàng nào tiêu thụ lợng sản phẩm tơng ứng với mức cho trong bảng thì sẽ đến đầu tháng sau sẽ đợc u tiên mua thêm một tỷ lệ tơng ứng với số lợng tiêu thụ của mình đợc cho trong bảng trên. Nh vậy, nếu một ngời mua 100 lít bia hơi thì đến đầu tháng sau sẽ đợc mua 101 lít, 500 lít thì tháng sau sẽ đợc 550 lít...
* Nên tài trợ các hoạt động thể dục thể thao, văn hoá, nghệ thuật và phải là tài trợ chính (chẳng hạn nh bia Carlsberg tài cho giải bóng đá ngoại hạng Anh và Cúp C1 châu Âu, bia Tiger tài trợ cho Seagames...)