IV .Lý thuyết về xúc tiến hỗn hợp trên thị trường quốc tế 1 Quảng cáo quốc tế
c. Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty
Bảng 11: Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty Đơn vị:VND Kim ngạch theo thị trường Năm 2004
Năm 2005 Năm 2006 Năm2007
(dự kiến) Đức 34,543,232,438 34,542,610,659 33,171,352,780 37,234,546,126 Bỉ 28,786,027,031 28,785,508,883 27,642,793,983 30,253,327,121 Anh 11,514,410,813 11,514,203,553 11,057,117,593 13,023,435,076 Italia 40,300,437,844 40,299,712,436 38,699,911,577 42,034,056,432 Tổng 115,144,108,125 115,142,035,531 110,571,175,934 122,545,364,755
Nguồn : Báo cáo công tác sản xuất kinh doanh của công ty CP XNK Mây Tre Việt Nam
Công ty luôn chú trọng đến hoạt động tìm kiếm thị trường , trong đó Đức, Italia là những thị trường xuất khẩu quan trọng của công ty . Có thể nói Đức, Italia là một thị trường lâu đời của công ty, trong những năm qua lượng hàng xuất khẩu sang Đức và Italia luôn chiếm một tỷ trọng khá lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Trong những năm gần đây, mặt hàng thủ công mỹ nghệ mây tre đan chủ yếu được xuất sang thị trường Đức và Italia .Tuy rằng thị trường này có những đòi hỏi khá cao về chất lượng cũng như hình thức mẫu mã nhưng công ty đã phần nào đáp ứng làm hài lòng các đối tác ở đây. Đây cũng là ưu điểm
và thế mạnh của công ty trong công tác duy trì những mối quan hệ với các bạn hàng truyền thống .
*Các phương thức Marketing mà công ty đã sử dụng trong giai đoạn qua. +Hội chợ:Trong giai đoạn vừa qua công ty đã tích cực tham gia khá nhieuè hội chợ ở khu vực châu âu,trong đó có những hội chợ công ty đã có được những đơn hangf đến gần triệu đôla.Năm 2005 vừa qua tại hội chợ Frankfour Đức có thể nói là một sự thành công lớn đối với công ty , qua hội chợ đó số lượng đơn hàng của công ty đã tăng vọt, tạo ra nhiều công ăn việc làm cho người lao động.Nhưng điều quan trọng là công ty đã tìm ra được đúng hướng đi trong cuộc cạnh tranh gay gắt hiện nay. Để có thể tiếp tục chiếm ưu thế so với các bạn hàng trong nước và trong khu vực thì công ty phải tiếp tục đẩy mạnh hoạt động tham gia hội chợ không chỉ trên thị trường Đức mà còn ở Anh, Italia ...
+Marketing quan hệ: Để đạt được kết như hiện nay , có thể nói công ty đã thực hiện và duy trì marketing quan hệ rất tốt .Những bạn hàng cũ của công ty vẫn luôn trung thàng với công ty , không những thế thông qua những quan hệ với các bạn hàng này công ty cũng có thêm nhiều đối tác mới . Đặc biệt là những đối tác ở Italia và Đức.Tuy nhiên, nếu chỉ trông chờ vào những bản hợp đồng thông qua mối quan hệ đó thì không thể tạo ra một ưu thế tuyệt đối , vì vậy công ty cần năng động hơn nữa trong khâu marketing quan hệ để có thể tạo ra ưu thế tuyệt đối trên thị trường EU.
+Thư trực tiếp: Bên cạnh những phương thức trên thì việc công ty thực hiện marketing thông qua thưc trực tiếp cũng là một hướng đi tương đối hiệu quả .Với hình thức này vừa đạt hiệu quả thu hút khách hàng vừa tối thiểu hoá chi phí.
+Các hình thức khác : Bên cạnh các hình thức trên công ty cũng đã áp dụng thêm nhiều hình thức khác như:môi giới khách hàng , quảng cáo ..tuy nhiên chi phí cho những hoạt động trên không hề nhỏ chút nào .Trong thời
gian tới công ty sẽ phải có những thay đổi trong các ph ương thức marketing đó để làm sao vừa đạt hiệu quả vừa tối thiểu hoá được chi phí ở mức thấp nhất.
Chương IV:Giải pháp Marketing cho giai đoạn 2007-2020 1. Về phía nhà nước