II Cỏc giải phỏp Marketing
3 Hoàn thiện chớnh sỏch Marketing-m
3.4 Cỏc chớnh sỏch xỳc tiến hỗn hợp
Đõy là cụng cụ quan trọng để thực hiện chiến lược Marketing-mix của Doanh nghiệp nhằm phỏt triển mở rộng thị trường , nõng cao thị phần của
Doanh nghiệp . Nú làm cho khỏch hàng biết được lợi ớch sản phẩm và giỳp Doanh nghiệp định vị sản phẩm của mỡnh thật cản thận trong trớ úc khỏch hàng. Để làm được điốu này cụng ty phải biết phối hợp khộo lộo cỏc cụng cụ của xỳc tiến hỗn hợp.
+ Quảng cỏo: Mục tiờu là thụng tin, xõy dựng hỡnh ảnh của Doanh nghiệp địnhvị về một sản phẩm hay nhón hiệu nào đú nhằm đưa ta ngững nguyờn nhõn mua hàng của khỏch hàng. Thụng diệp của quảng cỏo của Thượng Đỡnh cũn quỏ dài và cỏch trỡnh bày cũn rối khụng rừ ý nờn cụng ty nờn thiết kế lại sao cho ngỏn gọn nhưng đủ ý và kớch thớch mua sản phẩm của khỏch hàng. Với việc quảng cỏo qua ỏp phớc ngoài trời, Thượng Đỡnh nờn đặt tại cỏc vị trớ tập trung dõn cư, cú tầm nhỡn rộng rói...
+Kớch thớch tiờu thụ: Cụng ty cần tăng cường và phỏt triển việc tham gia cỏc hụi chợ triển lóm ...mà cụng ty đang thực hiện với muc đớch truyền thụng về sản phẩm mới, tỡm hiểu đối thủ cạnh tranh, khỏch hàng cũng như nhu cầu của họ
+ Quan hệ quần chỳng: Xõy dựng mối quan hệ tốt giữa Doanh nghiệp với cỏc tổ chức quần chỳng bằng việc cú sự tuyờn truyền tốt về mỡnh, cú được hỡnh ảnh tốt cho Doanh nghiệp sẽ làm tăng uy tớn của Doanh nghiệp trờn thị trường và tạo được sự trung thành của khỏch hàng đối với cụng ty.Điều đú làm cho cụng chỳng biết tới mà lại tốn ớt kinh phớ hơn so với quảng cỏo. Hơn nữa nú đỏng tin hơn quảng cỏo. Một hỡnh ảnh tốt sẽ giỳp Doanh nghiệp cú được cảm tỡnh tốt của khỏch hàng và dẫu nú cú phỏt triển thờm cỏc sản phẩm khỏc thỡ hỡnh ảnh và tỡnh cảm cú gõy dựng được trong lũng cụng chỳng sẽ là một lợi thế cạnh tranh to lớn trong việc mở rộng thị trường của Doanh nghiệp
+ Bỏn hàng cỏ nhõn: Đõy là vai trũ quan trọng trong Marketing-mix . chi phớ cao nờn cần phải quản lý chặt chẽ cú hiờu quả. Cụngty nờn tuyển mọ và chọn lọc một cỏch cẩn thận để chọn được đỳng người phự hợp cụng việc vf khả năng của họ. Cụng ty nờn thường xuyờn tổ chức cỏc lớp đào tạo, củng cố kỹ năng giao tiếp, bờn cạnh đú phải cú một chế độ khen thưởng thớch hợp nhằm động viờn khớch lệ và tạo điều kiện động lực cho đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng hoạt động tốt
+Xỳc tiến bỏn: Hướng đi của cụng ty hiện nay là tương đối phự hợp, cụng ty nờn tiếp tục thực hiện cụng tỏc tham gia hội chợ triển lóm. Cú hai phương thức để cụng ty giới thiệu sản phẩm của mỡnh ra nước ngoài: đú là cỏc hội chợ
triển lóm thương mại tổ chức trong nước cũng như nước ngoài và tham gia cỏc phỏi đoàn thương mại đi thăm cỏc nước.Tuy nhiờn cũng cần cú sự kưu ý rằng hội chợ thương mại là nơi hàng ngàn cụng ty đến trưng bày mặt hàng của mmỡnh, do vậy cụng ty phải cõn nhắc lựa chọn trước khi quyết định tham gia. Khi tham gia, sản phẩm của cụng ty phải trỏnh trường hợp bị “chỡm” trong quỏ nhiều hàng hoỏ, tốt nhất nờn tham gia những hội chợ dành riờng cho mặt hàng tiờu dựng và những mặt hàng đưa ra triển lóm phải được lựa chọn và chuẩn bị kỹ về mẫu mó, chất lượng kịp thời.