2. Khỏi quỏt về hoạt động kinh doanh của cụng ty từ năm 2006 đến nay 1 Cỏc lĩnh vực kinh doanh của cụng ty
2.2.1. Đỏnh giỏ tổng quan về thị trường xuất khẩu của cụng ty
Trong những năm qua tỡnh hỡnh thế giới và khu vực cú nhiều biến động cả về kinh tế và chớnh trị, đặc biệt là trong năm 2008 với cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, điều này đó tỏc động trực tiếp tới tốc độ tăng trưởng kinh tế nước ta núi chung và hoạt động xuất khẩu của VILEXIM núi riờng.
Trong bối cảnh đú, bằng sự năng động, sỏng tạo và đoàn kết chủ động trong kinh doanh của mỡnh cựng với sự ủng hộ của Nhà nước, Cụng ty đó khụng ngừng cố gắng tỡm mọi biện phỏp khắc phục, thể hiện quyết tõm cao để tăng kim ngạch xuất khẩu, bảo đảm kinh doanh cú hiệu quả và đúng gúp tớch cực vào việc hoàn thiện kế hoạch chung. Cụng ty vẫn duy trỡ được hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và mở
rộng thị trường ra hơn 40 nước trờn toàn thế giới, doanh thu xuất khẩu ngày càng tăng qua cỏc thời kỳ. Kết quả được thể hiện qua biểu dưới đõy:
Bảng số 2.2: Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Cụng ty năm 2006 - 2009
Đơn vị tớnh: USD Chỉ tiờu 2006 2007 2008 2009 Kim ngạch XNK 69.640.818 82.042.297 71.115.024 84.269.505 Xuất khẩu 20.482.057 24.404.270 24.981.309 29.782.159 Nhập khẩu 49.158.761 57.638.027 46.133.715 54.487.346 Nguồn: Phũng kế hoạch tổng hợp
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu xuất nhập khẩu của Cụng ty năm 2006 - 2009
0%20% 20% 40% 60% 80% 100% 2006 2007 2008 2009 Nhập khẩu Xuất khẩu Nguồn: Phũng Kế hoạch tổng hợp
Qua bảng số liệu ta thấy trong những năm qua tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Cụng ty tăng đều qua cỏc năm và tương đối ổn định. Năm 2006 tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của cụng ty là 20.482.057 USD, sang năm 2007 đó tăng lờn 24.404.270 USD, tăng 19% so với 2006. Năm 2008 là một năm cú nhiều biến động kinh tế, khủng hoảng, lạm phỏt lớn và gõy khú khăn đến việc kinh doanh của tất cả cỏc cụng ty núi chung và VILEXIM núi riờng. Mặc dự đối mặt với những khú khăn như vậy nhưng Cụng ty vẫn duy trỡ được mức tăng trưởng, kim ngạch xuất khẩu năm
2008 là 24.981.309 USD tăng 2,5% so với 2007. Đến 2009, khi nền kinh tế đi vào phục hồi VILEXIM lại tiếp tục tăng trưởng với tốc độ cao như thời kỳ trước giỏ trị xuất khẩu của cụng ty đạt 29.782.159 tăng 19,22% so với 2008.
Tuy nhiờn nhỡn vào bảng số liệu ta cũng thấy giỏ trị xuất khẩu của Cụng ty cũn thấp so với giỏ trị nhập khẩu, giỏ trị xuất khẩu qua cỏc năm chỉ đạt khoảng 25-30% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của Cụng ty. Nguyờn nhõn là do Cụng ty chỉ là một đơn vị xuất khẩu trung gian, cơ sở sản xuất cũn ớt nờn tớnh cạnh tranh khụng cao dẫn đến kim ngạch xuất khẩu cũn thấp.
Là một cụng ty đó hoạt động lõu dài trong lĩnh vực xuất nhập khẩu nhưng giỏ trị xuất khẩu của cụng ty chỉ chiếm một thị phần rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu chung của cả nước. Năm 2009 vừa qua, tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam là 69.948.810.000 USD nhưng giỏ trị xuất khẩu của cụng ty chỉ đạt 24.782.159 USD chiếm 0,04%. Như vậy cụng ty cần phải nỗ lực hơn nữa trong việc phỏt triển thị trường xuất khẩu của mỡnh, khụng ngừng mở rộng cả về mặt số lượng thị trường và giỏ trị xuất khẩu tại cỏc thị trường đú.
Tớnh đến nay, VILEXIM đó cú quan hệ hợp tỏc kinh doanh với hơn 40 nước trờn thế giới, trong đú chủ yếu là cỏc nước Chõu Á như Nhật Bản, Singapore, Lào, Hồng Kụng, Indonexia, Đài Loan, Philipin, Malaysia... Bạn hàng của cụng ty cú nhiều nước khỏc nhau ở thị trường chõu Á, Chõu Phi, Chõu Âu. Tuy nhiờn thị trường truyền thống của cụng ty vẫn là thị trường Chõu Á với kim ngạch là 26,119,531.76 (năm 2009). Cũn cỏc thị trường khỏc của cụng ty thỡ nhỏ bộ và đang trong giai đoạn thõm nhập và mở rộng thị trường.
Bảng số 2.3 :Kim ngạch xuất khẩu cỏc nhúm thị trường của VILEXIM giai đoạn 2006 – 2009 Đơn vị tớnh: USD Nhúm thị trường 2006 2007 2008 2009 Chõu Á 19.796.512 22.909.804 22.642.351 26.119.532 Chõu Âu 250.244 631.374 443.901 1.250.843 Chõu Phi 367.488 857.631 1.460.601 1.950.544 Thị trường khỏc 67.813 5.461 434.455 461.240 Tổng kim ngạch XK 20.482.057 24.404.270 24.981.309 30.272.350 Nguồn Phũng kế hoạch tổng hợp
Biểu số 2.2: Cơ cấu thị trường xuất khẩu của VILEXIM giai đoạn 2006 - nay
0%10% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2006 2007 2008 2009
châu ắ châu âu châu phi thị trường khác
Nguồn: Phũng kế hoạch tổng hợp
là thị trường Chõu Á đồng thời thấy được sự biến động về cơ cấu thị trường xuất khẩu của Cụng ty. Nếu như thời kỳ trước Cụng ty chỉ biết đến những thị trường ở cỏc nước XHCN thỡ nay cụng ty đó cú sự thay đổi. Cụng ty đó mở rộng thị trường xuất khẩu sang cỏc cả cỏc nước Chõu Âu, Chõu phi, Mỹ… Tuy nhiờn sự biến đổi này cũng khụng quỏ lớn qua cỏc năm.
Thị trường Chõu Á là thị trường chớnh của cụng ty với tỷ trọng lớn 90 - 95% trong tổng kim ngạch xuất khẩu. Năm 2006 giỏ trị xuất khẩu là 19.796.512 USD. Năm 2007 là 22.909.804 USD tăng 15,7% so với 2006. Tuy nhiờn đến năm 2008 do khủng hoảng kinh tế thế giới ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh kinh tế chung của nước ta và cỏc nước nhập khẩu hàng húa của doanh nghiệp, tỷ giỏ hối đoỏi giảm, đồng tiền nước ngoài mất giỏ so với Việt Nam khiến hàng húa trở nờn đắt hơn, giỏ trị xuất khẩu giảm, chỉ cũn 22.642.351 USD, giảm 2% so với 2007. Con số này cho thấy mặc dự chịu ảnh hưỏng của những biến động xấu kinh tế nhưng VILEXIM đó kịp thời nhỡn nhận và đưa ra những chớnh sỏch phự hợp đối phú với tỡnh hỡnh hiện tại, duy trỡ được giỏ trị xuất khẩu.
Sang năm 2009, nền kinh tế phục hồi giỏ trị xuất khẩu của VILEXIM cũng tăng trở lại đạt 26.119.532 USD tăng 15% so với 2008, và vượt giỏ trị xuất khẩu của năm 2007 gần 3 tỷ USD. Mặc dự kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này đều tăng qua cỏc năm nhưng tỷ trọng % giỏ trị hàng xuất khẩu sang thị trường này đang cú xu hưúng giảm dần. Năm 2006 tỷ trọng nhúm thị trường này chiếm 96,65% tổng giỏ trị xuất khẩu, năm 2007 chiếm 93,88%, năm 2008 chiếm 90,64% và đến năm 2009 tỷ trọng thị trường này chỉ cũn 86,28%. Đõy là một điều đỏng mừng bởi nú cho thấy cụng ty khụng những phỏt triển thị trường hiện cú, thị trường truyền thống mà cũn khụng ngừng phỏt triển mở rộng cỏc thị trường tiềm năng.
Thị trường Chõu Âu và cỏc thị trường khỏc là những thị trường mới xõm nhập nờn giỏ trị xuất khẩu và tỷ trọng trong cơ cấu thị trường xuất khẩu cũn nhỏ bộ nhưng tỷ trọng của nhúm thị trường này cũng đang cú xu hướng tăng lờn nhưng mức độ tăng cũn chậm. Năm 2006 chiếm 1,12% kim ngạch xuất khẩu thỡ đến năm 2009 tăng lờn 5,75%.
Thị trường Chõu Phi cũng chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu thị trường xuất khẩu của cụng ty. Tỷ trọng xuất khẩu của thị trường này chiếm 1,79% kim ngạch xuất khẩu năm 2006, đến 2009 tỷ lệ này tăng lờn 6,44%.
Như vậy, tỷ trọng của nhúm thị trường truyền thống giảm dần thay vào đú là sự tăng lờn của thị trường cỏc nước Chõu Phi, Chõu Âu.
Đối với thị trường Mỹ, đõy cũng là một thị trường đầy tiềm năng đối với Cụng ty cho dự việc thõm nhập vào thị trường là rất khú khăn với những yờu cầu hết sức khắt khe, mặt khỏc Cụng ty cũng đang gặp trở ngại do hàng rào thuế quan. Nhưng Cụng ty vẫn cố gắng giữ vững và phỏt triển thị trường này. Chớnh vỡ vậy mà tỷ lệ gúp phần của thị trường này trong tổng kim ngạch của Cụng ty là khụng ổn định. Cụ thể năm 2006 giỏ trị kim ngạch tại thị trường này là 67.813 USD đến năm 2009 giỏ trị kim ngạch tại thị trường này là 273.543 USD.
2.2.2. Cỏc thị trường chớnh của cụng ty
a. Thị trường chõu Á
Chõu Á là thị trường khỏ quen thuộc và quan trọng đối với Việt Nam. Đõy là một thị trường rộng lớn với đa số cỏc quốc gia cú nhu cầu lớn về mặt hàng tiờu dựng, nụng sản, lõm sản… là những thế mạnh sẵn cú của Việt nam. Cỏc quốc gia này cú đặc điểm chung là nền văn hoỏ tương đồng nhau nhưng nền kinh tế lại chờnh lệch nhau khỏ lớn nờn nhu cầu tiờu dựng cỏc loại hàng hoỏ cũng khỏc nhau.
Thị trường chõu Á luụn chiếm khoảng 50 – 60% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam. Mặt khỏc, Việt Nam lại là thành viờn của khối ASEAN nờn hàng hoỏ của Việt Nam xuất sang khu vực này được hưởng rất nhiều ưu đói. Do vậy, đõy là mảnh đất màu mỡ đối với VILEXIM nờn cụng ty đang tranh thủ cơ hội xuất khẩu sang thị trường rộng lớn này.
Nhưng cũng chớnh bởi những lý do trờn nờn cụng ty phải đối mặt với khụng ớt những thỏch thức. Cụng ty phải cạnh tranh với cỏc doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước, cỏc đối thủ nước ngoài, đặc biệt là cỏc doanh nghiệp trong khối ASEAN, đõy là những nước cũng phỏt triển những mặt hàng xuất khẩu như Việt Nam.
Chõu Á là thị trường chớnh của cụng ty, chiếm tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu lớn nhất trong cỏc nhúm thị trường. Cỏc mặt hàng xuất khẩu của cụng ty sang nhúm thị trường này chủ yếu là hàng nụng sản như gạo, hạt điều, hạt tiờu, lạc nhõn, gỗ và sản phẩm gỗ. Ngoài ra cũn cú cỏc sản phẩm như đồ chơi trẻ em, hang mõy tre, cúi nứa, xe đạp và phụ tựng xe đạp…..
- Cỏc nước chiếm kim ngạch xuất khẩu lớn của nhúm thị trường này là Indonexia, Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Campuchia.
Bảng số 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường chõu Á của Cụng ty năm 2006 - 2009 Đơn vị tớnh: USD Thị trường 2006 2007 2008 2009 Hàn Quốc 105.914 92.658 85.992 90.547 Hồng kụng 150.279 250.502 26.765 180.974 Indonexia 7.248.348 9.447.947 5.447.660 7.074.663 Campuchia - 3.116.362 924.994 2.052.145 Malayxia 4.559.734 3.614.049 8.244.472 7.781.460 Nhật 87.249 98.518 71.485 1.457.895 Philipin 3.826.896 2.577.532 5.983.575 3.974.216 Singapo 358.155 429.122 186.445 345.816 Trung Quốc 924.648 1.440.245 - 514.390 Đài loan 248.746 246.244 - 345.164 Thỏi Lan 124.358 26.677 14.550 - Israel 145.468 197.001 45.303 94.259 Kuwait 354.581 39.046 - 245.729 Pakistan 845.724 931.311 - 751.482 Ả rập saudi 467.431 273.200 - 485.297 Bangladesh 348.979 129.390 - 242.743 Lào - - 1.611.111 482.751 Tổng Kim ngạch 19.796.512 22.909.804 22.642.351 26.119.532 Nguồn phũng kế hoạch tổng hợp
Qua bảng số liệu ta cú thể thấy, trong nhúm thị trường Chõu Á này thỡ Malayxia, Inđonexia luụn đi đầu trong trong giỏ trị xuất khẩu. Năm 2009 giỏ trị xuất khẩu sang Malaysia là 7.781.460 USD chiếm 29,8% giỏ trị xuất khẩu sang thị trường chõu Á, giỏ trị xuất khẩu sang Indonexia đạt 7.074.663 USD chiếm 27,1%. Tiếp sau đú là Philippin với kim ngạch xuất khẩu năm 2009 là 3.974.216 USD chiếm tỷ trọng
15,2%. Như vậy, giỏ trị xuất khẩu sang ba quốc gia này đó chiếm 72,1% giỏ trị xuất khẩu của nhúm thị trường chõu Á, 14 quốc gia cũn lại chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ, chưa bằng một nửa giỏ trị xuất khẩu của ba quốc gia này.
Cũng qua bảng số liệu trờn ta thấy được rằng, thị trường xuất khẩu khu vực này khụng ổn định, cú năm cú, cú năm khụng. Năm 2008, tại thị trường Trung Quốc, Đài Loan, Kuwait, Pakistan, Ả rập Saudi, Bangladesh khụng cú đơn đặt hàng nào trong khi những năm trước Cụng ty đều cú đơn hàng. Nguyờn nhõn chớnh là do nhúm cỏc nước nhập khẩu hàng húa này bị ảnh hưởng nhiều từ những biến động xấu của nền kinh tế thể giới nờn đó cắt giảm giỏ trị nhập khẩu, khụng ký kết hợp đồng nhập khẩu hàng húa với cụng ty.
Bảng số 2.5: Cơ cấu cỏc mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Chõu Á
Mặt hàng 2006 2007 2008 2009 Nụng sản 83.3% 93.1% 84.0% 79.5% Thủ cụng mỹ nghệ 1.5% 0.8% 0.5% 1.5% Hàng may mặc 1.4% 2.4% 1.4% 3.3% Văn phũng phẩm 2.6% 2.3% 1.8% 3.1% Vật liệu xõy dựng 7.4% 11.5% 6.5% 7.7% Phụ tựng mỏy múc 2.2% 3.2% 3.0% 3.8% Hàng tiờu dựng 0.9% 1.6% 1.3% 1.1% Hàng húa khỏc 0.8% 0.8% 1.6% 0.4% Tổng 100% 100% 100% 100% Nguồn Phũng kế hoạch tổng hợp
Qua bảng số liệu ta thấy, xuất khẩu sang thị trường này cú rất nhiều mặt hàng như nụng sản, vật liệu xõy dựng, phụ tựng mỏy múc, hàng tiờu dựng nhưng mặt hàng xuất khẩu chớnh là nụng sản. Nụng sản chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cỏc loại mặt hàng. Tỷ trọng mặt hàng này luụn chiếm trờn 80% tổng giỏ trị xuất khẩu hàng húa của thị trường Chõu Á. Trong cỏc mặt hàng nụng sản thỡ gạo là mặt hàng xuất khẩu chiếm giỏ trị lớn nhất. Riờng giỏ trị xuất khẩu gạo cỏc loại năm 2007 là 16.317.270 USD chiếm 70,96% giỏ trị xuất khẩu. Trong đú gạo 5- 10% tấm xuất sang Malaysia đạt 3.599.870 USD, gạo nếp 10% xuất sang Indonexia đạt 8.593.000 USD và gạo 25% tấm xuất sang Philipin đạt 1.515.251 USD. Ngoài ra cụng ty cũng xuất khẩu sang cỏc thị trường này
đạt 4.248.702 USD. Tiờu đen và thộp xõy dựng cũng chiếm một tỷ lệ tương đối trong giỏ trị xuất khẩu. Năm 2007 cú đơn hàng xuất khẩu thộp sang Campuchia với giỏ trị 2.277.531 USD, xuất khẩu tiờu đen sang Aicap với giỏ trị 1.294.910 USD. Vật liệu xõy dựng và phụ tựng mỏy múc cũng chiếm một tỷ lệ đỏng kể, cao hơn so với cỏc mặt hàng xuất khẩu khỏc. Năm 2009 hai mặt hàng này chiếm tỷ lệ 11.5% trong đú vật liệu xõy dựng (chủ yếu là thộp) chiếm 7.7%, phụ tựng mỏy múc chiếm 3.8% giỏ trị xuất khẩu của nhúm thị trường này.
b. Thị trường Chõu Phi
Chõu Phi là một thị trường tiềm năng đối với VILEXIM cũng như cỏc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của Việt Nam. Bởi đõy là một thị trường rộng lớn, nhu cầu về hàng tiờu dựng và cỏc sản phẩm thiết yếu cao, nhu cầu nhập khẩu của thị trường này tương đồng với cỏc sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam. Ta cú thể thấy tỡnh hỡnh xuất khẩu của cụng ty qua bảng số liệu dưới đõy:
Bảng số 2.6: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Chõu Phi của VILEXIM Đơn vị: USD Thị trường 2006 2007 2008 2009 Switzerland 245.781 446.447 - 698.287 Gana - 256.871 1.322.351 754.245 Ai Cập 97.357 - 138.250 154.274 Congo 24.350 - - 45.614 Guinea - 154.312 - 298.124 Tổng kim ngạch 367.488 857.631 1.460.601 1.950.544 Nguồn Phũng kế hoạch tổng hợp
Nhúm thị trường này của Cụng ty cũn nhỏ bộ, Cụng ty chỉ cú đơn hàng xuất khẩu sang 5 quốc gia và giỏ trị của cỏc đơn hàng này cũng rất nhỏ. Tổng giỏ trị xuất khẩu của nhúm thị trường này chỉ chiếm 4 - 6% tổng kim ngạch xuất khẩu của toàn cụng ty.
Cỏc đơn hàng xuất khẩu sang nhúm thị trường này khụng ổn định. Năm 2006, Cụng ty xuất khẩu sang 3 quốc gia là Switzerland, Aicap, Congo. Sang năm 2007 xuất khẩu sang đươc thờm 2 nước là Gana và Guinea nhưng lại khụng cú đơn hàng nào sang Congo và Aicap. Đến 2008 thỡ chỉ xuất khẩu được sang 2 nước của nhúm thị trường này là Gana và Aicap. Năm 2009 điều đỏng mừng là VILEXIM đó lấy lại được đơn hàng ở cỏc thị trường đó mất và đạt giỏ trị kim ngạch là 1.950.544 USD cao so với cỏc năm trước, tuy nhiờn con số này vẫn cũn nhỏ so với tiềm năng của cụng ty cũng như khả năng thõm nhập vào thị trường này. Bởi hiện nay, Việt Nam cú quan hệ thương mại với hầu hết cỏc nước Chõu Phi. Năm 2001, Việt Nam cú quan hệ buụn bỏn với 44 nước chõu Phi, đến năm 2009 con số này đó lờn tới 56 nước. Trong quan hệ thương mại với cỏc nước Chõu Phi, Việt Nam thường xuất siờu, giỏ trị xuất khẩu sang Chõu Phi thường cao gấp hai lần giỏ trị nhập khẩu từ Chõu Phi.
Bảng số 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Chõu Phi Mặt hàng 2006 2007 2008 2009