II. Một số giải phỏp chủ yếu để phỏt triển thị trường xuất khẩu của cụng ty cổ phần xuất nhập khẩu và hợp tỏc đầu tư (VILEXIM) đến năm
5. Lựa chọn phương thức xuất khẩu phự hợp với từng nhúm thị trường
Việc lựa chọn phương thức xuất khẩu phự hợp với từng nhúm thị trường rất quan trọng. Mỗi phương thức xuất khẩu đều cú những ưu nhược điểm riờng, nếu biết
sử dụng phự hợp với từng nhúm thị trường trờn cơ sơ những lợi thế sẵn cú của mỡnh, Cụng ty cú thể dễ dàng thõm nhập sõu hơn vào thị trường xuất khẩu, phỏt huy hết khả năng của mỡnh và thu được kết quả tốt hơn
Hiện nay, VILEXIM đó sử dụng nhiều phương thức xuất khẩu như xuất khẩu trực tiếp, xuất khẩu uỷ thỏc và hỡnh thức thõm nhập thụng qua đầu tư. Cụng ty đó tiến hành đầu tư xõy dựng nhà mỏy sản xuất thộp tại Lào và liờn doanh sản xuất bỏnh kẹo tại Gana.
Để cú thể thõm nhập sõu hơn và mở rộng thị trường xuất khẩu, VILEXIM cần phải: - Đối với thị trường Chõu Á, cụng ty nờn tiến hành xuất khẩu trực tiếp khụng nờn thực hiện xuất khẩu thụng qua bất kỳ trung gian nào nhằm giảm thiểu tối đa chi phớ, tăng lợi nhuận và cú điều kiện thõm nhập sõu hơn vào cỏc thị trường.
- Đối với cỏc thị trường mới, cỏc thị trường Cụng ty đang cú ý định thõm nhập thỡ trước hết cụng ty nờn tiến hành xuất khẩu uỷ thỏc thụng qua cỏc trung gian nhằm hạn chế rủi ro khi tung ra cỏc sản phẩm mới. Khi đó cú đủ kinh nghiệm và am hiểu đầy đủ về thị trường xuất khẩu, Cụng ty cú thể thực hiện xuất khẩu trực tiếp.
- Cụng ty cũng nờn sử dụng thờm cỏc hỡnh thức thõm nhập thị trường xuất khẩu khỏc như hỡnh thức thõm nhập thụng qua hợp đồng bao gồm hợp đồng sử dụng giấy phộp, hợp đồng kinh tiờu, hợp đồng quản lý, dự ỏn chỡa khoỏ trao tay. Khi sử dụng hỡnh thức này, Cụng ty cú thể vượt qua cỏc rào cản thương mại của cỏc quốc gia trờn thế giới.
Cụng ty cần tăng cường hơn nữa việc phỏt triển thị trường xuất khẩu thụng qua hội chợ. Bởi đõy là một phương thức mang lại rất nhiều lợi ớch cho cụng ty, nú khụng những xuất khẩu được sản phẩm mà cũn quảng cỏo giới thiệu sản phẩm tới cỏc doanh nhõn nước ngoài. Để cú thể sử dụng phương thức này, cụng ty cần phải cú những biện phỏp huy động vốn từ bờn ngoài để cú đủ kinh phớ mở những hội chợ giới thiệu sản phẩm mang tầm quốc tế.