1. Dự báo xu thế động thái thị trường tiêu thụ mặt hàng bia.
Hiện nay nghành bia là một trong những nghành đem lại lợi nhuận tương đối cao và đây cũng là một thị trường cạnh tranh hết sức sôi động và gay gắt giữa các hãng sản suất. Triển vọng của thị trường bia Việt Nam trong tương lai là một căn cứ quan trọng để các hãng bia có thể an tâm củng cố và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình .
Sự phát triển của nền kinh tế nói chung cũng như sự phát triển của ngành bia Việt Nam nói riêng là những biểu hiện khả quan về một thị trường bia hứa hẹn đầy tềm năng và triển vọng.
Nền kinh tế Việt Nam thời gian qua đã đạt được sự tăng trưởng đáng khích lệ. GDP tính theo đầu người nước ta dự tính đến đầu những năm 2000 đạt khoảng 500 USD. Có thể nói môi trường kinh tế là điều kiện thích hợp sự phát triển của các hoạt động trong mọi lĩnh vực nghành nghề trong đó có nghành bia Việt Nam . Trong những năm gần đây thị trường bia Việt Nam diễn ra hết sức sôi động đặc biệt là sau khi nhà nước ta ban hành luật đầu tư nước ngoài . Ngành sản xuất bia là một trong những ngành có tốc độ tăng trưởng không đều qua các năm . Trong thời gian từ năm 1990 đén năm 2000 quy mô thị trường bia Việt Nam tăng liên tục ,tỷ lệ gia tăng hàng năm đạt 36% sự gia tăng này là hệ quả tất yếu của tăng thu nhập và sự ra tăng dân số đặc biệt là dân số các thành phố thị xã . Tuy nhiên kẻ từ năm 1998 đến nay tốc độ tăng trưởng bia có xu hướng giảm mức tăng trưởng năm 2000 chỉ đạt 4,557%. Theo dự đoán của các chuyên gia kinh tế , trong thời gian tới tốc độ tăng trưởng hàng năm của thị trường bia Việt Nam rất lớn và trong tương lai ,đây sẽ là
một thị trường đầy hứa hẹn . Hiện nay sản phẩm của Công ty vẫn được ưa chuộng trên thị trường chủ yếu là do chất lượng và giá cả bia của Công ty bia phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng. Hơn nữa cung về sẩn phẩm của Công ty chưa đáp ứng đủ nhu cầu. Trong những năm tới Công ty sẽ mở rông thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vững uy tín với khách hàng.
Để tận dụng mọi năng lực sản xuất trong điều kiện các đối thủ cạnh tranh cũng không ngừng bành trướng thị phần của mình.buộc Công ty phải nghĩ đến các giải pháp có tính khả thi nhằm tiêu thụ hết lượng bia dó .
2. Định hướng phát triển kinh doanh của Công ty bia Hà Nội trong thời gian tới tới
Hiện nay và trong thời gian tới Công ty bia Hà Nội luôn đưa chữ “tín” lên đầu về chất lượng giá cả. Đồng thời giữ vững thị trường truyền thồng hơn nữa việc mở rộng ở các tỉnh miền Trung và miền Nam .Các thị trường này xa nơi sản xuất nên làm tăng chi phí bán ,việc khảo sát nắm bắt nhu càu thị trường khó khăn hơn. Mặt khác thị trường này đã và đang hình thành đối thủ cạnh tranh có tiềm lực. Tuy nhiên trong những năm tới Công ty đã có định hướng sản xuất nhiều hơn và thâm nhập vào các tỉnh miền Trung và miền Nam . hiện nay Công ty đã đưa sản phẩm vào thị trường miền Nam mặc dù lãi suất chưa cao. Để đạt được mục tiêu đề ra Công ty đã có định hướng phát triển kinh doanh .
-Tăng sản lượng sản phẩm
- Tăng số đại lý ở những khu vực thị trường đã xâm nhập được - Thâm nhập thị trường mới
Đối với thị trường nước ngoài
Hiện nay Công ty bia Hà Nội chưa có sản phẩm xuất khẩu nhưng trong tương lai gần, Công ty đang và sẽ xây dựng cho mình một chiến lược xuất khẩu bia chai , mà thị trường chủ yếu nhằm vào hai quốc gia Mỹ và Australia. Việc Công ty lập kế
hoạch xuất khẩu sang thị trường hai nước là rất khả thi, bởi vì hai quốc gia này có số lượng người Việt Nam sinh sống và du học là tương đối cao.
II. Đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội