II. Đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường tiêu thụ của Công ty bia Hà Nộ
4. xuất hoàn thiện chính sách giá hợp lý:
Chính sách giá cả sản phẩm là việc dự kiến giá cả trong tương lai sẽ được thị trường chấp nhận.Chính sách giả cả chỉ cho giá trị và tính khách hàng thi cao khi nó xuất phát từ chiến lược thị trường chính sách sản phẩm và dự kiến biến động về giá trong tương lai trên từng đoạn thị trường .
4.1 Hệ thống giá hướng vào chi phí
Theo hướng này , khi xác định giá cả Công ty cần dựa vào các tài liệu số liệu thực tế về giá cả của năm trước,sau đó dự kiến giá cả trên cơ sở các kết luận của các chi phí đã phát sinh cụ thể là:
+ Xác định giá thành dự kiến trên cơ sở kết quả của việc phân tích giá thành thực tế + Xác định giá bán buôn của Công ty căn cứ vào giá thành và lợi nhuận dự kiến + Xác dịnh giá bán lẻ căn cứ vào giá bán buôn công nghiệp và chiết khấu thương nghiệp dự kiến
+ Xác định giá bán buôn hay bán lẻ một cách linh hoạt trong cơ cấu của từng loại sản phẩm trên từng loại thị trường
- Cùng một loại sản phẩm trên loại thị trường với nhiều loại giá cả khác nhau có thể bán lỗ ở thị trường này, bán lãi ở thị trường kia
- Chuyển một phần chi phí trong cơ cấu giá cả loại sản phẩm này(A) sang cơ cầu giá của loại sản phẩm kia(B) với điều kiện thị trường chấp nhận
- Xác định giá cả với lợi nhuận cao nhất hoặc mức lợi nhuận thấp nhất theo kinh nhiệm chủ quan
4.2 Hệ thống giá cả hướng vào nhu cầu thị trường
Khi xác định giá phải căn cứ vào tình hình cung cầu trên thị trường, mức giá bình quân và thực giá . Hệ thống giá cả này gồm;
+ Chính sách đối với các loại giá :giá đánh đống, giá thăm dò, trên thị trường trong từng thời kỳ. Mục đích của chính sách này là phòng ngừa sự thiệt hại qúa lớn do giá cả gây lên phương pháp tiến hành như sau
-Đối với những hàng hoá mang tính chất đại trà thông dụng trên thị trường , thì giá bán đầu cần phải thấp hơn giá bình quân một chút , nếu làm theo cách này sẽ đem lại hai tác dụng lớn:
Thứ nhất: Góp phần phát triển và mở rộng thị trường
Thứ hai: Hàng hoá được tiêu thụ với tốc độ nhanh, do đó doanh thu về bán hàng sẽ tăng lên.
-Đối với những loại sản phẩm cải tiến, hoàn thiện hay sản phẩm mới được khách hàng ưa chuộng và chấp nhận giá thì giá ban đầu cần phải cao và sau này sẽ giảm dần để thu hút ngày càng nhiều khách hàng.
+Thực hiện sách lược đối với từng loại giá: Giá phụ thuộc và giá áp đặt
-Giá phụ thuộc: Những hàng hoá đồng loại của nghành cung ứng được bán theo giá cả mà người khác đã bán, bởi lẽ nhà kinh doanh đang giữ được thế chủ động và bị khách hàng ép giá .
-Giá áp đặt: Là loại giá mà người bán được độc quyền chủ động định giá do giữ được vị trí dẫn đầu về giá cả.
+Thực hiện sách lược đối với loại giá phân biệt hoặc cùng một loại hàng hoá với nhiều mức giá khác nhau. Căn cứ thực hiện sách lược này là:
-Căn cứ vào thị trường của từng loại hàng hoá: Thiết yếu hay thông dụng hoặc xa xỉ phẩm
-Loại thị trường , loại thời vụ
-Loại đối tượng tiêu dùng hay loại tầng lớp dân cư -Cơ cấu giá cả của từng loại sản phẩm
-Hình thức của sản phẩm , đồ đóng gói, phương thức thời vụ . Sách lược này được nhiều hãng áp dụng như giá máy bay của hãng hàng khách hàng Đông Bắc Âu có
tới 36 loại giá khác nhau cho cùng một tuyến đường, giá cà phê hoà tan của CHLB Đức với gói 100g có tới 99 loại giá khác nhau
4.3. Hệ thống giá huớng vào cạnh tranh
Khi áp dụng sách lược này cần xem xét: -Các loại đối thủ cạnh tranh
-Các nhân tố cạnh tranh: Bằng giá cả, chất lượng hay mẫu mã
-Các phương thức cạnh tranh: Quảng cáo, khuyến mại, dịch vụ sau bán
Tóm lại: Trừ trường hợp Công ty có giá thành hạ còn nói chung việc sử dụng công cụ giá phải được coi như một vũ khí lợi hại nhưng cũng không kém phần nguy hiểm, nghĩa là Công ty có thể gặp rủi ro trong kinh doanh, do chính sách giá cả không hợp lý.