Tiêu thụ là quá trình thực hiện giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm hàng hoá. Trong quá trình tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn ñược thể hiện thông qua chỉ
tiêu doanh thu. Do ñó, trong kinh doanh các nhà quản lý luôn quan tâm ñến việc tăng doanh thu, ñặc biệt là tăng doanh thu bán hàng và cung ứng dịch vụ vì ñây là doanh thu chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của doanh nghiệp, là nguồn vốn quan trọng ñể doanh nghiệp tái sản xuất, trang trãi các chi phí. Tuy nhiên, ñể
làm ñược ñiều ñó các nhà quản lý cần phải phân tích tình hình biến ñộng của doanh thu theo mặt hàng việc làm này sẽ giúp cho các nhà quản lý có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình doanh thu của doanh nghiệp, biết ñược mặt hàng nào có doanh thu cao, mặt hàng nào có nhu cầu cao trên thị trường, mặt hàng nào có nguy cơ cạnh tranh ñể từ ñó ñưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp ñem lại hiệu quả cao nhất cho doanh nghiệp.Tổng công ty viễn thông Quân ñội hiện có 6
Công ty hoạt ñộng kinh doanh:
- Công ty ñiện thoại cốñịnh và Internet.
- Công ty ñiện thoại cốñịnh.
- Công ty truyền dẫn.
- Công ty Viettel Campuchia.
- Công ty thu cước và dịch vụ.
Ngoài ra Viettel còn có các ngành nghề kinh doanh truyền thống và các hoạt ñộng khác:
+ Công ty tư vấn thiết kế.
+ Công ty công trình.
+ Công ty thương mại và xuất nhập khẩu.
+ Câu lạc bộ Thể Công Viettel.
Các sản phẩm dịch vụ của Viettel.
Tổng công ty viễn thông Quân ñội ñược Chính phủ cho phép kinh doanh các sản phẩm và dịch vụ bưu chính viễn thông trong nước và quốc tế từ tháng 6 năm 1995 bao gồm: ðiện thoại di ñộng, ñiện thoại ñường dài (voip), radio Trunking, internet công cộng (ISP), bưu chính, dịch vụ cho thuê kênh truyền dẫn,… Căn cứ vào bảng 5 trang 39 ta thấy : Tổng doanh thu ñạt 81.530 tỷñồng,
ñạt 114.89% kế hoạch ñề ra, tăng gần gấp 3 lần so với năm 2006. Kết quả này ñã
ñúng theo kế hoạch ban ñầu công ty ñề ra, cụ thể như sau: Doanh thu dịch vụ di ñộng:
Tổng doanh thu dịch vụ di ñộng: 67.961 tỷ ñồng, ñạt 117.47% kế hoạch năm 2007, tăng khoảng 3 lần so với 2006.
Hình 5: Cơ cấu doanh thu:
Cơ cấu DT di ñộng theo loại thuê bao (2007)
Cước kết nối, 23% Cước PS, 16% Bán hàng, 61% Cơ cấu DT di ñộng theo loại dịch vụ (2007) DỊch vụ VAS, 8% Dịch vụ SMS, 13% Thoại, 79%
Doanh thu dịch vụñiện thoại ñường dài
Doanh thu dịch vụ ñiện thoại ñường dài ñạt: 1.025 tỷ ñồng, ñạt 104% kế
hoạch (80% kế hoạch ñiều chỉnh), tăng 4% so 2006. Cơ cấu doanh thu:Dịch vụ
178: 7%, homephone: 11%, PSTN: 42%, Quốc tế về: 40%. ðến năm 2007 tổng doanh thu dịch vụ VoIP 178 từ mạng khác : 311 triệu ñồng, ñạt 126.94% kế
hoạch năm 2007, tăng 2 lần so với năm 2006. Tổng doanh thu của dịch vụ cố ñịnh PSTM : 811 triệu ñồng; Tổng doanh thu của Homephone : 1,976 triệu ñồng; Dịch vụ ADSL : 894 triệu ñồng; Bán ñiện thoại di ñộng : 9,577 triệu ñồng.
Doanh thu dịch vụ Internet
Doanh thu dịch vụ Internet ñạt 286 tỷ ñồng, ñạt 69% kế hoạch năm, gấp 1.5 lần so với năm 2006. Cơ cấu doanh thu: Dịch vụ ADSL: 86.9%, doanh thu bán thiết bị: 10.8%, doanh thu lắp ñặt: 6.1%, cước phát sinh: 83.1%, dịch vụ
leased line: 12.5%, dịch vụ khác (HCD, GTGT, dial up): 0.6%.