- Chiến lược giá: Chiến lược giá của Docimexco được định giá cho sản phẩm gạo phụ thuộc vào 3 yếu tố: giá thành sản xuất của công ty, giá giao dịch trên thị
Chương IV: Kết Luận Và Kiến Nghị
4.2.1 Đối với công ty:
Docimexco là một công ty lớn có tầm cở. Nên việc nắm bắt thông tin, đặc biệt là thông tin kinh tế một cách nhanh lẹ, để biết được những những sự kiện ở trong nước và trên thế giới.Thường xuyên cập nhận những thông tin kinh tế “nóng” để mà có phương hướng áp dụng vào một các đúng lúc, kịp thời.
Luôn cập nhật thông tin về thị trường đặc biệt là những nước có tình hình lương thực gặp nhiều khó khăn khủng hoảng như hiện nay. Những nước không thể sản xuất được lúa gạo trên thế giới hiện rất nhiều. Do đó, công ty cần thành lập đội ngũ cán bộ Marketing nhằm thăm dò tìm hiểu thị trường một cách cụ thể, cũng như về những biến động tình hình tiêu thụ ở “từng” thị trường. Để cung cấp thêm những thông tin cần thiết và kịp thời về thị hiếu của người tiêu dùng trên thị trường. Xây dựng nhiều kênh phân phối, mở rộng mạnh mạng lưới phân phối nước ngoài.
Ngoài ra, bằng cách thăm dò xem thị trường đó cần những sản phẩm gạo như thế nào, nên có cách đánh vào tâm lý khách hàng thì việc kinh doanh nhất định sẽ rất là thuận lợi. Để thu hút được nhiều khách hàng và tăng doanh thu, Công ty cần phải tăng thêm mặt hàng, đặc biệt là mặt hàng gạo, để phục vụ nhu cầu xuất khẩu, cũng như đáp ứng thêm nhu cầu thị hiếu ở những thị trường, dễ tính, trung tính và khó tính.
Có các biện pháp quản lý kinh doanh hiệu quả hơn, cụ thể là hạn chế tối đa các chi phí không cần thiết nhằm giảm giá thành sản phẩm tạo ra lợi thế cạnh tranh về giá cho Công ty.
Việc quan trọng nhất là vấn đề “chất lượng” lúa gạo để xuất khẩu, đây là vấn đề cần có hợp tác và nghiên cứu. Công ty có thể hợp tác với các doanh nghiệp, hoặc các hợp tác xã trong và tỉnh, phối hợp thực hiện với sở nông nghiệp tỉnh và các đơn vị có liên quan đến nhằm thực hiện tốt khâu mua lúa gạo ở tỉnh nhà, góp phần để làm sau có thể bảo quản được lúa gạo của người dân sau khi thu hoạch liền có thể giữ được chất lượng lúa gạo trong những lúc gặp khó khăn khi vụ mùa đến, về thời tiết như: mưa, bảo... kéo dài liên tục mà người dân có nơi sấy lúa an toàn, vừa bảo đảm chất lượng gạo, vừa góp phần giảm bớt sự khó khăn và cực nhọc người nông dân, về mặt tâm lý lúa bán giá thấp như những người nông dân ít rộng đất canh tác. Tức là cần có phương án đầu tư hình
thành các vùng sản xuất lúa xuất khẩu một cách khép kín, bao tiêu sản phẩm tiện lợi cho người nông dân về mặt giá cả. Đều này có thể hạn chế bớt khâu trung gian mua lúa gạo, từ phía nhà nông với công ty. Từ đó giảm bớt được rất nhiều chi phí trong quá trình vận chuyển, xay xát, lưu kho và dự trữ lúa. Từ đó giảm được giá thành hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Công ty nên đưa ra những nhận định kịp thời về sự biến động giá cả, chi phí vận chuyển, giá mua hàng và xuất hàng trong hàng tuần, hàng tháng để có những biện pháp đối phó kịp thời với những biến động có ảnh hưởng đến công ty, vì thị trường hiện nay luôn biến động không ngừng.
Các nhân tố về cơ sở vật chất kĩ thuật đó là hệ thống vận chuyển, kho bãi cần được quản lý chặt chẽ, trong quá trình lưu thông vận chuyển gạo xuất khẩu được diễn ra nhanh chóng, tiết kiệm được thời gian và chi phí trong qua trình vận chuyển. Tổ chức cải tiến về kỹ thuật máy móc, thiết bị phục vụ cho sản xuất lao động.
Các nhân tố về kỹ thuật, công nghệ sản xuất và tiêu thụ đặc biệt quan trọng trong việc tăng khả năng tiếp cận thị trường và tiêu thụ gạo. Hệ thống chế biến dây chuyền hiện đại sẽ góp phần tăng “chất lượng” và “giá trị” xuất khẩu gạo hơn, trên thương trường quốc tế.
Tổ chức thực hiện bồi dưỡng nghiệp vụ kỹ thuật của công nhân viên, tạo đều kiện cho những nhân viên nào muốn học cao hơn, nâng cấp trình độ chuyên môn có thể giúp cho công ty sau này.
Mạng lưới liên kết của các công ty nước ngoài còn hẹp, nên đẩy mạnh liên kết, liên doanh mạng lưới với công ty nước ngoài, để có thể chủ động hơn với về mặt giá cả, không sợ bị ép giá gạo khi xuất khẩu. Và khi thông qua liên doanh thì chúng ta có thể mở rộng thị trường sang các nước liên doanh cũng như thị trường có khách hàng. Có thể thực hiện đều này trước tiên, ở những thị trường tiềm năng như: Philippines, hay Châu Phi, một số nước ở Châu Á ...Sau đó gần dần dần sang những thị trường kho tính Châu Mỹ,...
Cần chú trọng xây dựng thương hiệu gạo trên thị trường, trong những năm gần đây thương hiệu được nhắc đến nhiều, Vậy thương hiệu là gì? Vấn đề này công ty nên chú trọng. Một thương hiệu để có thể vươn xa trên thị trường là điều không dể, nhưng một khi thương hiệu phát triển mạnh, gắn liên với chất lượng sản phẩm. Đi vào lòng người dân, các nước trên thị trường thì đây có thể xem là “một tài sản thậm chí hơn một tài sản hửu hình của doanh nghiệp hay là phần hồn của doanh nghiệp đó”.
Nên chủ động tích cực tham gia các hoạt động hội chợ triển lãm trong nước cũng như ngoài nước, nhằm đưa thương hiệu sản phẩm của Công ty đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất.
Tăng cường hơn nữa công tác chỉ đạo thực tiển thường xuyên cụ thể của ban giám đốc.
Đưa ra những chính sách khen thưởng kịp thời cho nhân viên có sáng kiến trong kinh doanh mà mang lại hiệu quả cho Công ty.
Đầu tư có chiều sâu để tăng cường chất lượng sản phẩm để mở rộng thêm những thị trường khó tính, tăng khả năng cạnh tranh, giữ vững sự tồn tại và phát triển của Công ty, khi Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế, tự do hóa thương mại.