I. Phương hướng của Cụng ty 1.1Nhận định chung
2.1. Linh hoạt trong việc lựa chọn mức giỏ bỏ thầu để tăng khả năng cạnh tranh
cỏc tổ chức này trong việc vay mượn vốn, đứng ra bảo lónh nhận thầu, nhằm khai thỏc tối đa nguồn vốn tớn dụng.
2.Giải phỏp nõng cao khả năng thắng thầu
2.1. Linh hoạt trong việc lựa chọn mức giỏ bỏ thầu để tăng khả năng cạnh tranh tranh
Theo C.Mark: "Giỏ rẻ là viờn đại bỏc bắn thủng mọi bức tường thị trường" - Đõy là một nhận định mà đến nay vẫn cũn nguyờn giỏ trị. Trong ngành xõy dựng cũng vậy, cỏc chủ đầu tư khi mua cỏc cụng trỡnh (thụng qua việc tổ chức đấu thầu) họ đặc biệt quan tõm tới chất lượng, tiến độ và giỏ cả của cụng trỡnh. Do đú, khi chấm điểm cho một nhà thầu, thỡ chỉ tiờu tài chớnh, giỏ cả của cụng trỡnh được chấm thầu với số điểm cao.
Một cụng trỡnh đảm bảo về chất lượng và tiến độ, nhưng cú mức giỏ bỏ thầu cao (vượt giỏ trần), nú khụng mang lại hiệu quả kinh tế cho chủ đầu tư. Vỡ thế sẽ khụng được chủ đầu tư chấp nhận mua và hồ sơ dự thầu sẽ bị loại ngay khi mở thầu. Bởi vậy, chưa tớnh đến cỏc tiờu chuẩn khỏc, nhà thầu nào cú giỏ bỏ thầu thấp nhất là nhà thầu cú khả năng cạnh tranh cao và khả năng trỳng thầu cao. Mối quan hệ giữa mức giỏ thầu và xỏc suất trỳng thầu cú thể biểu diễn trong sơ đồ sau đõy:
S
ơ đồ 8 : Mối quan hệ giữa mức giỏ thầu và xỏc suất trỳng thầu
Xỏc suất trỳng thầu
Cạnh tranh về giỏ dự thầu là phương thức cạnh tranh khỏ hiệu quả trong đấu thầu. Hơn nữa việc lựa chọn mức giỏ bỏ thầu hiện nay ở Cụng ty cũn rất cứng nhắc thể hiện ở chỗ: khi tớnh toỏn xong giỏ dự toỏn xõy lắp thỡ Cụng ty thường lấy đú làm giỏ dự thầu của mỡnh ớt cú điều chỉnh theo tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường ( nếu cú điều chỉnh thỡ dựa trờn kinh nghiệm là chủ yếu để giảm giỏ dự thầu mà khụng căn cứ vào bộ phận giỏ thành của đơn giỏ dự thầu để lựa chọn mức giỏ bỏ thầu cú khả năng cạnh tranh ). Chớnh vỡ thế Cụng ty phải linh hoạt trong việc định giỏ dự thầu, để tăng khả năng cạnh tranh, nõng cao khả năng trỳng thầu của Cụng ty khi tham gia đấu thầu.
Vấn đề đặt ra là Cụng ty phải hỡnh thành được chiến lược bỏ giỏ linh hoạt. Ở đõy tụi xin đưa ra cỏch thức để hỡnh thành giỏ dự thầu, trờn cơ sở đưa ra chiến lược giảm giỏ dự thầu so với "giỏ gúi thầu" dự đoỏn .
Sau đõy là cỏc bước xõy dựng giỏ dự thầu:
Bước 1: Xỏc định mức giảm giỏ fq
Để xỏc định được fq ta dựa vào: Chiến lược giảm giỏ dự thầu so với "giỏ gúi thầu" dự đoỏn theo cỏc phương ỏn như sau:
Ph
ương ỏn 1: Cụng ty nờn sử dụng phương ỏn này khi thấy đối thủ cạnh tranh khụng mạnh bằng Cụng ty hoặc khi chủ đầu tư khụng đặc biệt chỳ trọng vào điểm về mức giỏ và Cụng ty dự kiến đạt số điểm về tiờu chuẩn kỹ thuật hay tiến độ thi cụng cao nhất thỡ Cụng ty nờn đưa ra mức giỏ dự thầu so với "giỏ gúi thầu" dự đoỏn khoảng 1% ữ 5%, tức sao cho: fq
nằm trong khoảng 1% ữ 5%
Mức giỏ dự thầu
Ph
ương ỏn 2: Khi đối thủ cạnh tranh trung bỡnh, mức độ cạnh tranh trung bỡnh, lỳc này để tăng khả năng thắng thầu Cụng ty đưa ra giỏ thầu thấp bằng cỏch tăng tỷ lệ phần trăm giảm giỏ dự thầu so với "giỏ gúi thầu" dự đoỏn - (fq). Tức fq nằm trong khoảng từ 5% ữ 8%.
Ph
ương ỏn 3: Phương ỏn lựa chọn giỏ bỏ thầu này đưa ra trong trường hợp mức độ cạnh tranh cao. Lỳc này fq nằm trong khoảng từ 8% ữ 15%.
(Cỏc con số về tỷ lệ phần trăm giảm giỏ được đưa ra dựa vào kinh nghiệm thực tế trong đấu thầu, cỏc con số này khụng phải được ứng dụng cứng nhắc mà nú phải được sử dụng một cỏch linh hoạt. Núi một cỏch khỏc tuỳ từng doanh nghiệp và thậm chớ trong từng lụ thầu mà tỷ lệ phần trăm giảm giỏ trong từng phương ỏn trờn là khỏc nhau. Con số ở trờn cũng chỉ là những con số tham khảo, khụng mang tớnh ỏp đặt. Nú được đưa ra dựa vào một số căn cứ sau:
+ Khả năng giảm giỏ dự thầu của Cụng ty (giảm chi phớ trực tiếp, chi phớ chung …).
+ Tỷ lệ điểm giỏ chiếm trong tổng số điểm đỏnh giỏ hồ sơ dự thầu của Cụng ty cổ phần đầu tư kinh doanh và xõy dựng 126
+ Đối thủ cạnh tranh của ty cổ phần đầu tư kinh doanh và xõy dựng 126 thường gặp trong cỏc lụ thầu.
Mặt khỏc, cỏc phương ỏn giảm giỏ dự thầu này Cụng ty nờn cõn nhắc thật kỹ và phải dự kiến trước mức lói, lỗ mà Cụng ty sẽ nhận được.
Bước 2: Tớnh toỏn giỏ dự thầu sau thuế dự kiến, "giỏ gúi thầu" dự đoỏn và so sỏnh giỏ dự thầu sau thuế VAT dự kiến với "giỏ gúi thầu" dự đoỏn.
"giỏ gúi thầu" dự đoỏn được tớnh toỏn như sau:
"Giỏ gúi thầu" do nhà thầu lập (dự đoỏn) cú ý nghĩa tương đương như "giỏ gúi thầu" do chủ đầu tư lập và xin phờ duyệt cựng với kế hoạch đấu thầu. Giỏ dự thầu khụng được vượt giỏ gúi thầu mới cú thể trỳng thầu (theo quy chế đấu thầu hiện hành).
@ Căn cứ để lập "giỏ gúi thầu" dự đoỏn.
+ Khối lượng mời thầu và thiết kế do chủ đầu tư cung cấp .
+ Định mức dự toỏn tổng hợp nhà nước 1242 và đơn giỏ 24 của thành phố Hà Nội.
+ Quy định lập giỏ dự toỏn xõy lắp của nhà nước ban hành .Thụng tư 09/2000/TT-BXD.
+ Thụng bỏo điều chỉnh giỏ số 735 /TBVL – LS của thành phố ngày 2/4/2001 .
@ Bảng tớnh toỏn "giỏ gúi thầu" dự đoỏn .
