2. Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu thuỷ sản Việt Nam sang thị
2.1.7 Phát triển mạng lưới phân phối trên thị trường Mỹ
Thực trạng hoạt động xúc tiến xuất khẩu hiện nay ở các doanh nghiệp
Việt Nam cho thấy hầu hết các doanh nghiệp đều thiếu các điều kiện cần thiết để
làm cơng tác xúc tiến thương mại. Đĩ là: thiếu thơng tin thương mại và tình báo kinh doanh, thiếu nguồn nhân lực cĩ kiến thức và kỹ năng xúc tiến thương mại,
thiếu nguồn lực tài chính và vật chất, thiếu mạng lưới bán hàng và các quan hệ… Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều khơng cĩ chiến lược Marketing
xuất khẩu hoặc nếu cĩ thì những chiến lược đĩ cũng khơng thực hiện được đầy đủ và chưa cĩ hiệu quả cao. Vì vậy, trong thời gian tới các doanh nghiệp phải
xây dựng cho mình một kế hoạch Marketing hoàn chỉnh và theo một vịng trịn khép kín từ nghiên cứu thị trường, xây dựng các chiến lược giá, phân phối,
quảng cáo…đến khâu đánh giá, rút kinh nghiệm để nâng cao hiệu quả kinh
doanh.
Một thực tế là trong hơn 100 doanh nghiệp cĩ khả năng xuất khẩu trực
tiếp hàng thủy sản sang thị trường thì số lượng các doanh nghiệp cĩ văn phịng
đại diện tại Mỹ phần lớn là chưa cĩ. Chính vì vậy, để đẩy mạnh khả năng thâm
nhập vào thị trường Mỹ, nhất là sau Hiệp định thương mại Việt Nam – Mỹ đã cĩ hiệu lực, các doanh nghiệp cần phải mở các đại lý đăng ký kinh doanh ở tiểu bang nơi cĩ cửa khẩu nhập hàng. Cĩ như vậy mới đảm bảo hàng hố Việt Nam
khi nhập khẩu vào Mỹ được thơng quan nhanh, như thế với cĩ thể đáp ứng được
KILOBOOKS.COM
Một vấn đề quan trọng nữa, đĩ là: về lâu dài, các doanh nghiệp Việt Nam
cần mở rộng mạng lưới tiêu thụ thuỷ sản tại thị trường Mỹ để tạo thế đứng vững
chắc cho thuỷ sản Việt Nam, nhằm chống chọi với những mưu mẹo cạnh tranh
phức tạp và tinh vi của các đại gia nước ngồi. Để cĩ thể mở rộng mạng lưới
tiêu thụ trên thị trường Mỹ, ta cĩ thể tận dụng lực lượng Việt kiều tại Mỹ. Hiện
nay, số lượng bà con Việt Nam đang sống và làm việc tại Mỹ khá đơng đảo. Với
trình độ khoa học cao do được tiếp xúc với nền khoa học hiện đại, cộng với sự
am hiểu về luật pháp Mỹ thì đây sẽ là một nguồn lực đáng kể cho các doanh
nghiệp Việt Nam chú ý thu hút và tận dụng trong việc hợp tác kinh doanh hoặc
sử dụng làm mơi giới, trung gian với các đối tác Mỹ. Đồng thời, với số lượng
trên 2 triệu người, lực lượng Việt kiều cũng sẽ là một thị trường tiêu thụ đáng kể
hàng hố Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ và qua đĩ, gián tiếp quảng bá hàng thuỷ
sản Việt Nam. Như vậy, lực lượng Việt kiều ở Mỹ đang và sẽ trở thành những đối tác quan trọng của các doanh nghiệp Việt Nam – những người muốn xuất
khẩu hàng thuỷ sản sang Mỹ trong giai đoạn đầu mới xâm nhập thị trường. Do đĩ, để phát huy vài trị của lực lượng này, các doanh nghiệp cần chủ động trong
việc tìm kiếm, hợp tác, đồng thời phải cĩ đối sách phù hợp để ưu đãi, kêu gọi và tạo điều kiện cho họ hợp tác kinh doanh, quay về đĩng gĩp phục vụ quê hương.
Bên cạnh đĩ, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần xây dựng quan hệ với
các nhà phân phối ở Mỹ vì đây là thị trường cĩ phân cấp bán buơn, bán lẻ…rõ
ràng. Do đĩ, nắm chắc được mạng lưới phân phối hàng và cĩ quan hệ tốt với các
nhà phân phối sẽ là ưu thế rất quan trọng. Điều này, cĩ hiệu quả khơng kém so
với việc thành lập văn phịng đại diện tại Mỹ. Vì nếu làm ăn tốt thì chính những
bạn hàng, nhà phân phối Mỹ sẽ là chân rết tốt nhất cho các doanh nghiệp của ta
thâm nhập vào thị trường rộng lớn này.