II. Nghiên cứu thị trường Đài Loan phục vụ cho xuất khẩu của công ty
5. Mở rộng nghiên cứu thị trường nhằm tìm kiếm thị trường mới và
thị trường hiện có
Để xuất khẩu thành công sang thị trường Đài Loan là một điều không hề đơn giản. Bên cạnh đó là việc xuất khẩu bằng hình thức nào là một vấn đề cần được xem xét kỹ. Áp dụng những phương pháp kỹ thuật mới để tìm kiếm khách hàng. Doanh nghiệp phải nắm bắt được nhu cầu thị trường trên cả 3 mặt : nhu cầu đó xuất hiện ở đâu ? Nhu cầu đó xuất hiện khi nào ? Quy mô thị trường là bao nhiêu và quy mô có tồn tại bền vững hay không? Để xác định được tham số đó trên thị trường Đài Loan, công ty cần phải tập trung một số vấn đề :
- Trào lưu tiêu dùng xuất hiện trên thị trường Đài Loan của từng khu vực thị trường đồ gỗ thủ công mỹ nghệ , điều này rất quan trọng bởi lẽ trong các mặt hàng tiêu dùng thông thường, hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ thoả mãn nhu cầu cao cấp
hơn và nhu cầu thưởng thức cái đẹp. Do đó, nhu cầu về mặt hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ phụ thuộc nhiều vào trào lưu đặc tính tiêu dùng của từng khu vực thị trường.
- Thu nhập của khách hàng: cũng bởi không phải mặt hàng tiêu dùng thiết yếu nên đối khi nhu cầu của hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ không tỏ ra bức thiết lắm đối với người tiêu dùng. Họ có thể rất thích nhưng không mua vì túi tiền hạn hẹp.
- Gia đình : một số sản phẩm đồ gỗ thủ công mỹ nghệ phục vụ cho nhu cầu cá nhân nhưng đa số các sản phẩm này có giá trị cao phục vụ nhu cầu gia đình như bàn ghế, tủ .... Nghiên cứu gia đình xác định được khung cảnh sống của gia đình, tầng lớp xã hội của gia đình đó, từ đó công ty có thể đánh giá được là các mặt hàng kinh doanh có phù hợp với các yếu tố trên hay không và như vậy có thể kết luận rằng thị trường có chấp nhận các sản phẩm của công ty hay không, nếu không thì làm thế nào cho phù hợp.
Công ty có thể làm rõ các vấn đề trên bằng cách thông qua các phương tiện như : Truyền hình, đài báo, internet...
KẾT LUẬN
Việc xuất khẩu hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ sang thị trường Đài Loan thành công sẽ là yếu tố giúp nâng cao uy tín của công ty, hơn nữa trong quá trình từng làm việc với đối tác Đài Loan, công ty sẽ học hỏi thêm được nhiều kinh nghiệm quản lý, tiếp cận với những thi hiếu của người tiêu dùng Đài Loan, là một trong những người tiêu dùng khó tính sẽ giúp công ty cải thiện được sản phẩm ngày càng cạnh tranh
hơn. Tương lai thị trường đồ gỗ thủ công mỹ nghệ Đài Loan vẫn là một trong những thị trường quan trọng đối với xuất khẩu hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ của Việt Nam. Để đạt được mục tiêu xuất khẩu đặt ra trong thời gian tới việc nghiên cứu đề tài “ Nghiên cứu thị trường Đài Loan phục vụ hoạt động xuất khẩu đồ gỗ thủ công mỹ nghệ của công ty PROCOM” là rất cần thiết.
Dựa trên cơ sở lý luận chung về nghiên cứu thị trường và những hoạt động thực tiễn xuất khẩu của công ty. Qua đề tài này em trình bày những hiểu biết của mình về công ty. Đặc biệt là lĩnh vực xuất khẩu hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ của công ty. Từ đó đưa ra một số giải pháp để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ sang thị trường Đài Loan. Em hi vọng rằng ý kiến của mình sẽ đóng góp phần nào đó vào phương hướng xuất khẩu hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ của công ty trong thời gian tới. Với kiến thức còn hạn chế nên chắc chắn trong bài viết còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự nhận xét, đóng góp ý kiến của các thầy cô.
Em xin chân thành cảm ởn TS. Mai Thế Cường – Giáo viên hướng dẫn thực tập và anh Hoàng Hà- Phòng kinh doanh của công ty, đã nhiệt tình giúp đỡ em trong thời gian thực tập vừa qua, tạo điều kiện cho em hoàn thành thời gian thực tập.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1.Công ty cổ phần kinh doanh vật tư kỹ thuật, báo cáo kết quả kinh doanh
2.Công ty cổ phần kinh doanh vật tư kỹ thuật, giấy phép đăng ký kinh doanh của công ty.
3. Công ty cổ phần kinh doanh vật tư kỹ thuật, hồ sơ đăng ký kinh doanh.
4. Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Thị Mai Trang, Nguyên lý marketing, NXB Đại học Quốc gia Hồ Chí Minh.
5. PTS. Nguyễn Văn Cao, Marketing quốc tê, NXB Giáo Dục, Năm 1999
6. Đinh Xuân Toàn, Thương mại Việt Nam- Đài Loan, Viện nghiên cứu Đông Bắc Á, năm 2006
7.Trang web :
Bách khoa toàn thư mở Wikipedia: kinh tế châu á, 5/2006
http:// Moi.gov.vn, kinh tế Đài Loan có thể tăng trưởng 4,31% năm 2006 Việtbao.com.vn, kinh tế Đài Loan -thứ 4 23 tháng 7 năm 2003