II. Nghiên cứu thị trường Đài Loan phục vụ cho xuất khẩu của công ty
3. Lựa chọn mức giá tối ưu
Giá cả là một yếu tố quan trọng trong việc kinh doanh hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ trên thị trường Đài Loan. Trên thực tế ở Việt Nam, giá bán các đơn vị phụ thuộc nhiều vào giá bán của đối thủ cạnh tranh và luôn thay đổi. Trong kinh doanh, đành rằng giá cả là một yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng. Song khi giá cả quá thấp cũng có thể đưa tới sự ngờ vực của họ về sản phẩm của các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng mây tre đan.
Mục tiêu của nghiên cứu giá cả trước hết phụ thuộc vào sản phẩm của công ty cũng như sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cùng mức giá các đối thủ đưa ra. Đối với mặt hàng đồ gỗ thủ công mỹ nghệ, đặc điểm chung của các sản phẩm là các hàng khảo giá hay hàng mua sắm, nghĩa là khi lựa chọn sản phẩm, các khách hàng sẽ đưa ra sự so sánh giữa các sản phẩm khác nhau để lựa chọn trên cơ sở những ưu điểm của sản phẩm và mức giá của những nhà xuất khẩu khác nhau. Một số sản phẩm có đặc điểm đồng nhất, khi đó giá cả trở lên quan trọng và doanh nghiệp buộc phải nghiên cứu các mức giá khác nhau trên thị trường. Ngược lại một số sản phẩm là các hàng khảo giá không đồng nhất. Đối với các sản phẩm này, đặc tính ưu việt của hàng hoá sẽ quyết định tới giá cả và các doanh nghiệp có thể áp dụng chính sách linh hoạt
Việc xác định giá cả còn phụ thuộc vào điều kiện giao hàng trong trường hợp xuất khẩu trực tiếp, thông qua kênh trung gian. Nghĩa là giá bán cũng bao gồm cả việc bảo hiểm hoặc phí vận tải hàng hoá.
Nghiên cứu, xác định giá cả trong hoạt động xuất khẩu là một mục tiêu rất quan trọng và phải được tiến hành rất thường xuyên, nhất là đối với các sản phẩm đồng nhất với đối thủ cạnh tranh. Một điều cần chú ý nữa trong việc xác định giá cả là doanh nghiệp phải có đầy đủ thông tin cần thiết trước khi xuất khẩu hàng hoá ra thị trường nước ngoài.
