II MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU CÁC SẢN PHẨM CƠ
2- Tổ chức quảng cỏo giới thiệu cỏc mặt của Cụng ty ra thị trường nước ngoài.
trường nước ngoài.
Thụng tin quảng cỏo là vụ cựng cần thiết nhằm giới thiệu sản phẩm của Cụng ty tới người tiờu dựng và tới cỏc doanh nhiệp sản xuất, đồng thời tiếp thị với họ về mọi khả năng của Cụng ty để nhận được những đơn đặt hàng lớn. Đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu tại thị trường nước ngoài - nơi Cụng ty khụng thực hiện tiếp xỳc với ngưũi tiờu dựng. Marketing trong xuất khẩu phải được sử dụng như một cụng cụ để sản xuất hàng hoỏ. Cụng ty cần ỏp dụng marketing trong chiến lược sản phẩm bao gồm cỏc biờn phỏp sau:
+ Xuất bản catalogie: catalogie phải giới thiệu toàn bộ nội dung: về chức năng nhiệm vụ của Cụng ty, cỏc mẫu hàng xuất khẩu được in thành tranh ảnh. Từng mẫu hàng phải cú sự chỳ thớch rừ ràng. Catalogie phải được trỡnh bày hấp dẫn, lụi cuốn khỏch hàng, dẫn người mua đến thỏi độ muốn mua và đến quyết định mua hàng.
+ Trong thời đại bựng nổ về thụng tin và khoa học kỹ thuật hiện nay, Cụng ty nờn tham gia vào mạng TM điện tử. Đú là hệ thống catalogie doanh nghiệp và sản phẩm Việt Nam của Trung tõm xuất bản (VCCI)
+ Đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo cỏc mặt hàng xuất khẩu của Cụng ty qua cỏc phuơng tiện thụng tin đại chỳng, tớch cực hơn nữa trong cụng tỏc tham gia triển lóm bỏn và giới thiệu sản phẩm.
Tuy nhiờn, để thu được hiệu quả cao trong hoạt động quảng cỏo giới thiệu sản phẩm, Cụng ty cần thực hiện nghiờm chỉnh cỏc yờu cầu sau:
+ Xỏc định mục đớch quảng cỏo: khi tiến hành một chương trỡnh quảng caú Cụng ty phải xỏc định được mục đớch cho hoạt động này. Mục đớch quảng cỏo cú thể là tỡm thị trường cho loại hàng hoỏ mới, tăng thị phần cho hàng hoỏ đó cú
mặt ở thị trường, hoặc cú thể làm tăng khối lượng hàng hoỏ bỏn ra, thỳc đẩy tiờu thụ hàng hoỏ
+ Dự kiến ngõn sỏch tài chớnh cho quảng cỏo: Đõy là cụng việc hết sức quan trọng cần thiết thức khi tiến hành chương trỡnh quảng cỏo. Cụng ty chỉ cú thể đỏnh giỏ được tớnh hiện thực của một chương trỡnh quảng cỏo khi tớnh toỏn được những chi phớ phải bỏ ra để thực hiện nú. Một chương trỡnh quảng cỏo cú tớnh hiện thực phải là hợp với khả năng tài chớnh của Cụng ty, ngựơc lại nú sẽ là một chương trỡnh khụng cú tớnh hiện thực.
+ Đỏnh giỏ hoạt động quảng cỏo: sau khi tiến hành quảng cỏo, Cụng ty phải thực hiện việc đỏnh giỏ kết quả của hoạt động quảng cỏo đem lại.. Phương phỏp phổ thụng sử dụng để đỏnh giỏ hiệu quả của hoạt động quảng cỏo hiện nay là dựa vào việc so sỏnh chi phớ quảng cỏo đó bỏ ra với kết quả do việc quảng cỏo đem lại. Nội dung phõn tớch, đỏnh giỏ hiệu quả của quảng cỏo cần tập trung vào khối lượng sản phẩm bỏn ra, lợi nhụõn thu được,số lượng và giỏ trị cỏc hợp đồng đặt hàng trước và sau quảng cỏo.
Túm lại, quảng cỏo giới thiệu sản phẩm là cụng việc đũi hỏi rất cụng phu, và tốn kộm. Thực tế trong những năm qua, đa số hàng hoỏ xuất khẩu của
MECANIMEX đều được xuất khẩu dưới dạng nguyờn liệu thụ hoặc sản phẩm sơ chế. Điều này đó làm giảm đỏng kể hiệu quả kinh doanh của Cụng ty, gõy ra khụng ớt khú khăn cho Cụng ty trong việc cạnh tranh về chất lượng hàng hoỏ trờn thị trường. Để hạn chế nhược điểm này, Cụng ty lờn tiến hành lờn doanh liờn kết với cỏc doanh nghiệp để cựng tổ chức sản xuất, chế biến gia cụng sản phẩm hàng hoỏ.