I. Mục tiêu quan điểm về đẩy mạnh xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thơng mại. kinh doanh thơng mại.
1. Mục tiêu: Mục tiêu chung của đẩy mạnh xúc tiến bán hàng là giúp doanh
nghiệp thơng mại đẩy mạnh hoạt động bán hàng, giảm thiểu rủi ro, cuối cùng đạt đợc mục tiêu kinh doanh là lợi nhuận, an toàn, vị thế.
Mục tiêu cụ thể đẩy mạnh xúc tiến bán hàng.
- Nâng cao uy tín của doanh nghiệp thơng mại trên thị trờng trong nớc cũng nh quốc tế. Có uy tín doanh nghiệp thơng mại có khả năng bán hàng tốt hơn.
- Tăng doanh thu của doanh nghiệp thơng mại bằng cách kích thích ngời mua hàng hoá của doanh nghiệp nhiều hơn, thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh thông qua các hoạt động xúc tiến bán hàng nh quảng cáo, khuyến mại, hội chợ triển lãm, bán hàng, quan hệ công chúng.
- Hiệu quả của xúc tiến bán hàng gắn liền với hiệu quả kinh doanh th- ơng mại. xúc tiến bán hàng chỉ đạt hiệu quả khi nó thúc đẩy hàng hoá lu thông trên thị trờng, làm cho thơng mại thực sự là đòn bẩy sản xuất kinh doanh.
- Nâng cao khả năng cạnh tranh là vấn đề sống còn với doanh nghiệp th- ơng mại trên thị trờng. Doanh nghiệp thơng mại chỉ có thể phát triển đợc khi khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ngày càng đợc nâng cao. Đặc biệt lệ trình tham gia AFTA Việt Nam dã đến gần nếu các doanh nghiệp không chuẩn bị tốt, kỹ càng để cạnh tranh với hàng ngoại nhập thì doanh nghiệp thơng mại sẽ diệt vong. Trong thời gian tới mục tiêu của xúc tiến bán hàng là giúp cho doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng.
Bất cứ một hoạt động nào để đạt hiệu quả cao đều phải dựa trên nền