II. Thực trạng tình hình kinh doan hở Công ty Thơng mại Dịch vụ Tràng Thi thời gian vừa qua
1.Phơng hớng đến năm 2005 của Công ty Thơng mại Dịch vụ Tràng Th
I . Ph ơng h ớng, mục tiêu
1. Phơng hớng đến năm 2005 của Công ty Thơng mại Dịch vụ Tràng Thi Tràng Thi
Căn cứ vào định hớng phát triển: Nghị quyết 15-NQ/TW ngày 12/12/2000 của Bộ Chính trị về phơng hớng, nhiệm vụ phát triển Thủ Đô trong thời kỳ 2001-2010 và cụ thể nghị quyết đại hội đại biểu lần thứ XIII Đảng Bộ Thành phố Hà Nội đã định hớng phát triển Ngành Thơng mại Hà Nội 2001-2005 nh sau :
“Xây dựng Hà Nội thành trung tâm thị trờng hàng hoá bán buôn, xuất nhập khẩu và Dịch vụ theo hớng văn minh hiện đại. Ưu tiên các hoạt động xúc tiến Thơng mại, mở rộng và tăng cờng quản lý thị trờng. Phấn đấu đạt kim ngạch xuất khẩu năm 2005 trên địa bàn từ 3-3,3 tỷ USD, tăng bình quân 16 - 18% năm. Tích cực khai thác thị trờng trong nớc, đặc biệt là thị trờng nông thôn. Cơ cấu lại từng nhóm mặt hàng và chất lợng hàng hoá, tạo sự ổn định, chủ động trong xuất khẩu. Xây dựng các trung tâm Thơng mại hiện đại, hoàn chỉnh hệ thống chợ, nhất là các chợ đầu mối bán buôn. Chống nạn hàng giả, hàng lậu, gian lậu Thơng mại”.
Căn cứ vào định hớng trên Công ty Thơng mại Dịch vụ Tràng Thi xây dựng phơng hớng phát triển nh sau :
1.1.Phát triển thị trờng
Thị trờng trực tiếp ảnh hởng đến lợi nhuận của Công ty bởi vì Công ty cung cấp hàng hoá ra thị trờng là nhằm mục đích phục vụ nhu cầu của ngời tiêu dùng để thu lợi nhuận. Thị trờng đồng nghĩa với những bớc thăng trầm, với những cơ hội và rủi ro. Sự biến động vốn có của thị trờng cũng có thể là cơ hội, là tiền đề cho sự phát triển và tăng trởng của Công ty. Ngợc lại, cũng có thể là rủi ro, là sự thất bại dẫn tới phá sản của không ít các Công ty. Do đó, trong điều
kiện kinh tế thị trờng tất cả các hoạt động kinh tế đều phải xuất phát từ thị trờng, lấy thị trờng làm trung tâm. Công ty phải “ Bán cái thị trờng cần” chứ không phải “ bán cái mình có”. Bởi vậy Công ty có phơng án kinh doanh, kế hoạch đầu t- kinh doanh hợp lý, không bó hẹp trong khuôn khổ thị trờng truyền thống, ngợc lại với thế mạnh hiện có Công ty đang chuẩn bị các phơng án đầu t cho vùng đất mới,xây dựng trung tâm bán buôn lớn của thành phố, hoặc phơng án sẽ xây dựng các trung tâm Thơng mại lớn với hình thức bán hàng tiên tiến, ngoài ra còn phát triển mở rộng màng lới ra các vùng lân cận giáp ranh Hà Nội.
1.2.Tăng cờng cơ sở vật chất- kỹ thuật
Hơn bao giờ hết cơ sở vật chất kỹ thuật và màng lới hoạt động kinh doanh là thế mạnh là bộ mặt của Công ty. Công ty sẽ tiếp tục tiến hành cải tạo nâng cấp lại một số cửa hàng, đồng thời đầu t xây dựng mới các dự án trung tâm Thơng mại, siêu thị lớn để hoạt động Thơng mại- Dịch vụ đáp ứng đợc yêu cầu văn minh Thơng mại Thủ Đô.
1.3. Chiến lợc kinh doanh
Công ty dành sự chú ý đặc biệt cho việc hoàn thiệt chiến lợc chung cho cả thời kỳ và chiến lợc chi tiết cho từng bộ phận ;
1.3.1. Chiến lợc kinh doanh nội địa :
Với phơng châm đa dạng hoá mặt hàng kết hợp với chuyên doanh, xây dựng chiến lợc tập trung và chuyên sâu vào một số nghành hàng, bán buôn trong và ngoại thành phố...
Về Dịch vụ sửa chữa : tiếp tục duy trí và củng cố phát triển các lĩnh vực truyền thống của Công ty, nh sửa chữa xe máy, tủ lạnh , điều hoà và các thiết bị điện khác
Về hoạt động cho thuê văn phòng, giới thiệu sản phẩm của các nhà phân phối sẽ đợc triển khai cùng các dự án xây dựng mới.
1.3.2. Kinh doanh xuất nhập khẩu :
Tiếp tục duy trì phát triển các mặt hàng truyền thống của Công ty để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ trong Nớc. Từng bớc hợp tác với các tập đoàn, các hãng để làm đại lý, phân phối sản phẩm cho họ.
Xuất khẩu: đây là lĩnh vực mới đối với Công ty, nhng Công ty sẽ tập trung đầu t cơ sở vật chất kỹ thuật, đầu t nguồn nhân lực để thiết lập các mối quan hệ trong và ngoài Nớc , tìm kiếm thị trờng và khách hàng... để xúc tiến xuất khẩu, thực hiện chỉ tiêu mà Sở Thơng mại giao.
1.4.Đổi mới sắp xếp lại doanh nghiệp
Công ty có 12 cửa hàng, trung tâm, xí nghiệp trực thuộc và 30% cổ phần tại Công ty cổ phần Thơng mại Nghĩa Đô. để phù hợp với công tác quản lý và nâng cao khả năng điều hành, đứng vững trong môi trờng cạnh tranh của cơ chế thị trờng, nâng cao chất lợng kinh doanh... Công ty chủ trơng sẽ tiến hành sắp xếp lại lại các đơn vị trực thuộc theo hớng giảm bớt đầu mối, tập trung theo khu vực kết hợp nghành hàng chính. Số đầu mối trực thuộc chỉ còn 6- 7 đơn vị.