3.1 Nguyên nhân chủ quan:
-Hiện nay trên thị trờng có rất nhiều các mặt hàng bia của nhiều hãng bia trong nớc và bia nớc ngoài, bia Hà Nội phải cạnh tranh với rất nhiều các loại bia. Song nhu cầu về bia Hà Nội vẫn tăng do sự phù hợp về giá cả, chất lợng trên thị trờng . Thời gian qua, Công ty lại không có đủ năng lực sản xuất để đáp ứng nhu cầu đó dẫn đến việc dùng bia Hà Nội bị thay thế một phần bởi các loại bia khác, đây là nguyên nhân chủ yếu làm cho thị trờng bia Hà Nội bị thu hẹp.
-Do cha huy động đợc vốn cho đối mới công nghệ, đổi mới dây truyền sản xuất nên quy mô sản xuất của Công ty cha đợc mở rộng. Hiện nay sản phẩm của Công ty sản xuất ra đến đâu tiêu thụ hết ngay. Các đại lý, khách hàng đến Công ty lấy hàng, nhiều khi vợt quá khả năng đáp ứng. Từ đó dẫn đến Công ty chỉ bán cho khách hàng có khả năng thanh toán ngay và khách hàng cũ.
-Công tác nghiên cứu phát triển thị trờng trớc đây cha đợc quan tâm nhiều lắm, gần đây Công ty mới chú trọng điều này.
-Hình thức bao bì mẫu mã cha phong phú đa dạng cha gây đợc ấn tợng cha có sức cạnh tranh mạnh.
-Công ty bia Hà Nội đã liên tục có biện pháp kích thích tiêu thụ rầm rộ có sức vơn lên trong thị trờng nhng lại cha có chiến lợc xúc tiến tiêu thụ bởi Công ty luôn bị đặt trong tình thế cung cha đủ cầu nên không coi trọng khâu xúc tiến tiêu thụ do đó sức cạnh tranh giảm .
-Hiện nay việc quy hoạch phát triển nghành bia cha cụ thể. Nhà nớc cha có tiêu chuẩn thống nhất cho việc sản xuất bia, dẫn đến các cơ sở sản xuất bia xuất hiện tràn lan, làm cho các cơ quan chức năng không thể kiểm soát nổi.
- Việc quy định lại hệ thống hạch toán khác nhau giữa doanh nghiệp nhà nớc và doanh nghiệp t nhân đã làm cho doanh nghiệp nhà nớc gặp nhiều khó khăn trong cạnh tranh nhất là trong quảng cáo vì nhà nớc quy định chỉ trích 7% doanh thu chi cho quảng cáo còn các doanh nghiệp ngoài quốc doanh thì không.
-Vốn ngân sách cấp cho Công ty cha đủ so với yêu cầu đầu t mở rộng . Việc vay vốn ngân hàng gặp nhiều khó khăn do vốn vay lớn.
Phần III
Môt số đề xuất nhằm hoàn thiện hoạch định chiến lợc thâm nhập thị trờng mặt hàng bia trên địa bàn Hà Nội
I. Dự báo thị trờng tiêu thụ mặt hàng bia và phơng hớng phát triển kinh doanh của Công ty bia Hà Nội trong thời gian tới.