1. Dự báo xu thế động thái thị trờng tiêu thụ mặt hàng bia.
Hiện nay nghành bia là một trong những nghành đem lại lợi nhuận tơng đối cao và đây cũng là một thị trờng cạnh tranh hết sức sôi động và gay gắt giữa các hãng sản suất. Triển vọng của thị trờng bia Việt Nam trong tơng lai là một căn cứ quan
trọng để các hãng bia có thể an tâm củng cố và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình .
Sự phát triển của nền kinh tế nói chung cũng nh sự phát triển của ngành bia Việt Nam nói riêng là những biểu hiện khả quan về một thị trờng bia hứa hẹn đầy tềm năng và triển vọng.
Nền kinh tế Việt Nam thời gian qua đã đạt đợc sự tăng trởng đáng khích lệ. GDP tính theo đầu ngời nớc ta dự tính đến đầu những năm 2000 đạt khoảng 500 USD. Có thể nói môi trờng kinh tế là điều kiện thích hợp sự phát triển của các hoạt động trong mọi lĩnh vực nghành nghề trong đó có nghành bia Việt Nam . Trong những năm gần đây thị trờng bia Việt Nam diễn ra hết sức sôi động đặc biệt là sau khi nhà nớc ta ban hành luật đầu t nớc ngoài . Ngành sản xuất bia là một trong những ngành có tốc độ tăng trởng không đều qua các năm . Trong thời gian từ năm 1990 đén năm 2000 quy mô thị trờng bia Việt Nam tăng liên tục ,tỷ lệ gia tăng hàng năm đạt 36% sự gia tăng này là hệ quả tất yếu của tăng thu nhập và sự ra tăng dân số đặc biệt là dân số các thành phố thị xã . Tuy nhiên kẻ từ năm 1998 đến nay tốc độ tăng trởng bia có xu h- ớng giảm mức tăng trởng năm 2000 chỉ đạt 4,557%. Theo dự đoán của các chuyên gia kinh tế , trong thời gian tới tốc độ tăng trởng hàng năm của thị trờng bia Việt Nam rất lớn và trong tơng lai ,đây sẽ là một thị trờng đầy hứa hẹn . Hiện nay sản phẩm của Công ty vẫn đợc a chuộng trên thị trờng chủ yếu là do chất lợng và giá cả bia của Công ty bia phù hợp với nhu cầu của ngời tiêu dùng. Hơn nữa cung về sẩn phẩm của Công ty cha đáp ứng đủ nhu cầu. Trong những năm tới Công ty sẽ mở rông thị trờng tiêu thụ sản phẩm giữ vững uy tín với khách hàng.
Để tận dụng mọi năng lực sản xuất trong điều kiện các đối thủ cạnh tranh cũng không ngừng bành trớng thị phần của mình.buộc Công ty phải nghĩ đến các giải pháp có tính khả thi nhằm tiêu thụ hết lợng bia dó .
2. Định hớng phát triển kinh doanh của Công ty bia Hà Nội trong thời gian tới
Hiện nay và trong thời gian tới Công ty bia Hà Nội luôn đa chữ “tín” lên đầu về chất lợng giá cả. Đồng thời giữ vững thị trờng truyền thồng hơn nữa việc mở rộng
ở các tỉnh miền Trung và miền Nam .Các thị trờng này xa nơi sản xuất nên làm tăng chi phí bán ,việc khảo sát nắm bắt nhu càu thị trờng khó khăn hơn. Mặt khác thị trờng này đã và đang hình thành đối thủ cạnh tranh có tiềm lực. Tuy nhiên trong những năm tới Công ty đã có định hớng sản xuất nhiều hơn và thâm nhập vào các tỉnh miền Trung và miền Nam . hiện nay Công ty đã đa sản phẩm vào thị trờng miền Nam mặc dù lãi suất cha cao. Để đạt đợc mục tiêu đề ra Công ty đã có định hớng phát triển kinh doanh .
-Tăng sản lợng sản phẩm
- Tăng số đại lý ở những khu vực thị trờng đã xâm nhập đợc - Thâm nhập thị trờng mới
Đối với thị trờng nớc ngoài