II. Đề xuất hoàn thiện hoạch định chiến lợc thâm nhập thị trờng tiêu thụ của Công ty bia Hà Nộ
2.xuất hoàn thiện các giải pháp chiến lợc Marketing thâm nhập thị trờng Hà Nội của Công ty.
- Công ty lên khuyến khích các khách hành hiện có của mình mua nhiều hơn bằng cách Công ty đa ra một số u đãi đối với khách hàng mua nhiều và liên tục nh:
* Giảm giá cho khách hàng nào mua sản phẩm của Công ty với số lợng nhiều. * Mỗi quý sẽ có phần thởng cho khách hàng nào dùng sản phẩm của Công ty liên tục.
* Khách hàng nào mua nhiều và liên tục Công ty sẽ có dịch vụ cung cấp tận nơi.
- Công ty nên lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh sang dùng sản phẩm của Công ty qua một số hình thức sau:
Công ty phải chứng minh đợc sản phẩm của Công ty có nhiều u việt nh có nguồn nớc độc quyền có công nghệ sản xuất bia hiện đại, vệ sinh an toàn thực phẩm tốt có chế độ bảo quản khoa học, sản phẩm Công ty đã đạt tiên chuẩn ISO giá cả thấp hơn đối thụ cạnh tranh và sản phẩm của Công ty đã đợc ngời tiêu dùng “sành điệu” chấp nhận.
- Công ty cố gắng thiết phục nhỡng ngời cha sử dụng bắt đầu sử dụng sản phẩm của Công ty qua một sô hình thức sau:
Công ty nên đầu t vào việc xúc tiến thơng mại nhiều hơn vào quảng cáo khuyếch trơng, khuyến mại, chào hàng trực tiếp, cổ động
3. Đề xuất hoàn thiện phối thức mặt hàng và tiếp thị sản phẩm mới đối với mặt hàng bia.
Với mỗi Công ty có một hoặc một số mặt hàng thơng mại để “ lựa chọn mục tiêu” và “độ chín tới” để thơng mại hoá sản phẩm nó là yếu tố quyết định nhất của một Marketing- Mix mục tiêu của bất kỳ Công ty nào. Tại Công ty bia Hà Nội bia là mặt hàng thơng mại mà Công ty cung ứng ra thị trờng mục tiêu. Nó quyết định đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty .Trong quá trình tìm hiểu mặt hàng củaCông ty bia Hà Nội,tôi đề xuất quy trình quyết định chọn và hoàn thiện phối thức mặt hàng hỗn hợp
Các quyết định thuộc tính công năng của sản phẩm Các quyết định chọn nhãn hiệu thư ơng mại
Các quyết đinh bao bì và nhãn mác hàng Các quyết định về dịch vụ thương mại với mặt hàng Chất lượng Đặc tính nổi trội Phong cách
Chọn người đứng tên nhãn hiệu Quyết định mở rộng nhãn hiệu Quyết định đa nhãn hiệu
Quyết định một tên nhãn trong mối quan hiệ với giao tiếp thương mại
Trợ giúp kỹ thuật cần thiết Dịch vụ trước và sau bán