T Vùng thị trờng
2.2.2.2. Về giá bán sản phẩm
Giá cả là một công cụ mà công ty sử dụng để cạnh tranh trên thị trờng.Tuy nhiên khi sử dụng công cụ này phải hết sức linh động, khéo léo nếu không sẽ gây thiệt hại cho công ty. Sản phẩm của công ty nói chung và riêng hai sản phẩm xí bệt, chậu rửa đợc ngời tiêu dùng chấp nhận do giá cả phải chăng, rẻ tơng đối so với sản phẩm cùng loại có mặt trên thị trờng.
Hiện nay công ty đang áp dụng 3 mức giá khác nhau (Chính sách giá phân biệt)
Giá bán cho các đại lý (giá bán buôn)
Giá bán cho các cửa hàng (giá bán sỉ)
Giá bán lẻ (giá bán cho khách hàng cuối cùng)
Giá của một sản phẩm đồng bộ bao gồm giá phần sứ và phần phụ kiện Chúng ta có thể tham khảo thêm các loại giá mà công ty đang áp dụng:
Giá bán buôn sản phẩm sứ Viglacera
Stt Tên sản phẩm Mầu Đvt Giá
bán Thuế VAT Giá thanh toán 1 Bệt VI1,VI1T,VI9,VI17M(PKTS,nắp AS04) Trắng Bộ 481.000 48.100 529.100 2 Bệt VI3, VI3P(PK Ref.33,nắp VI3) Trắng Bộ 643.000 64.300 707.300 3 Bệt VI3, VI3P(PK Ref. 45,nắp VI3) Trắng Bộ 720.000 72.000 792.000 4 Bệt VI5 (PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 560.000 56.000 616.000 5 Bệt VI7N( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 599.000 59.900 658.000 6 Bệt VI8, VI8P( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 523.000 52.300 575.300 7 Bệt VI8, VI8P (PK ref.33,nắp AS04) Trắng Bộ 619.000 61.900 680.900 8 Bệt VI8, VI8P (PK ref.45,nắp AS04) Trắng Bộ 696.000 69.600 765.600 9 Bệt VI10(PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 586.000 58.600 644.600 10 Bệt VI15 (PK ref.33,nắp AS04) Trắng Bộ 630.000 63.000 693.000
11 Bệt VI15 (PK ref.45,nắp AS04) Trắng Bộ 707.000 70.700 777.70012 Bệt VI20(PH Thuỵ sĩ, nắp VI20) Trắng Bộ 764.000 76.400 840.400 12 Bệt VI20(PH Thuỵ sĩ, nắp VI20) Trắng Bộ 764.000 76.400 840.400 13 Bệt VI21,VI23( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 570.000 57.000 627.000 14 Bệt VI 28(PK Malaisia, nắp AS04) Trắng Bộ 720.000 72.000 792.000 15 Bệt cụt VC11(Nắp AS04) Trắng Bộ 222.000 22.200 244.200 16 Két treo VI8(PKTS) Trắng Bộ 153.000 15.300 168.300 17 Chậu+chân chậuVI5 Trắng Bộ 163.000 16.300 179.300 18 Chậu VDL2 Trắng Cái 110.000 11.000 121.000 19 Chậu VK1,VK2,VI8 Trắng Cái 89.000 8.900 97.900 20 Chậu VTL1,VTL3N Trắng Cái 100.000 10.000 110.000 21 Chậu VTL2,VTL3,VN9 Trắng Cái 102.000 10.200 112.200 22 Chậu VI2,VI3 Trắng Cái 145.000 14.500 159.500 23 Chậu VI2N,VI3N,VI1T Trắng Cái 90.000 9.000 99.000 24 Chậu góc VG1 Trắng Cái 81.000 8.100 89.100
Ghi chú:
Màu xanh nhạt, cốm,hồng cộng thêm 10.000đ/cái, 20.000đ/bộ Màu ngà cộng thêm 15.000đ/ cái, 30.000đ/bộ
Mầu xanh đậm, mận chín cộng thêm 25.000đ/cái, 50.000đ/bộ Màu đen cộng thêm 50.000đ/cái, 100.000đ/bộ
(Phần cộng thêm này đợc tính vào đơn giá cha có thuế )
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh )
Giá bán sỉ sản phẩm sứ Viglacera
Stt Tên sản phẩm Mầu Đvt Giá
bán Thuế VAT Giá thanh toán 1 Bệt VI1,VI1T,VI9,VI17M(PKTS,nắp AS04) Trắng Bộ 514.000 51.400 565.400 2 Bệt VI3, VI3P(PK Ref.33,nắp VI3) Trắng Bộ 687.000 68.700 755.700 3 Bệt VI3, VI3P(PK Ref. 45,nắp VI3) Trắng Bộ 769.000 76.900 845.900 4 Bệt VI5 (PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 599.000 59.900 658.900 5 Bệt VI7N( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 640.000 64.000 704.000 6 Bệt VI8, VI8P( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 559.000 55.900 614.900 7 Bệt VI8, VI8P (PK ref.33,nắp AS04) Trắng Bộ 662.000 66.200 728.200 8 Bệt VI8, VI8P (PK ref.45,nắp AS04) Trắng Bộ 744.000 74.400 818.400 9 Bệt VI10(PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 626.000 62.600 688.600 10 Bệt VI15 (PK ref.33,nắp AS04) Trắng Bộ 674.000 67.400 741.400 11 Bệt VI15 (PK ref.45,nắp AS04) Trắng Bộ 756.000 75.600 831.600 12 Bệt VI20(PH Thuỵ sĩ, nắp VI20) Trắng Bộ 814.000 81.400 895.400
13 Bệt VI21,VI23( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 610.000 61.000 671.00014 Bệt VI 28(PK Malaisia, nắp AS04) Trắng Bộ 768.000 76.800 844.800 14 Bệt VI 28(PK Malaisia, nắp AS04) Trắng Bộ 768.000 76.800 844.800 15 Bệt cụt VC11(Nắp AS04) Trắng Bộ 237.000 23.700 260.700 16 Két treo VI8(PKTS) Trắng Bộ 163.000 16.300 179.300 17 Chậu+chân chậuVI5 Trắng Bộ 174.000 17.400 191.400 18 Chậu VDL2 Trắng Cái 118.000 11.800 129.800 19 Chậu VK1,VK2,VI8 Trắng Cái 95.000 9.500 104.500 20 Chậu VTL1,VTL3N Trắng Cái 107.000 10.700 117.700 21 Chậu VTL2,VTL3,VN9 Trắng Cái 109.000 10.900 119.900 22 Chậu VI2,VI3 Trắng Cái 155.000 15.500 170.500 23 Chậu VI2N,VI3N,VI1T Trắng Cái 96.000 9.600 105.600 24 Chậu góc VG1 Trắng Cái 86.500 8.650 95.150
Ghi chú:
Màu xanh nhạt, cốm,hồng cộng thêm 10.000đ/cái, 20.000đ/bộ Màu ngà cộng thêm 15.000đ/ cái, 30.000đ/bộ
Mầu xanh đậm, mận chín cộng thêm 25.000đ/cái, 50.000đ/bộ Màu đen cộng thêm 50.000đ/cái, 100.000đ/bộ
(Phần cộng thêm này đợc tính vào đơn giá cha có thuế )
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh )
Giá bán lẻ sản phẩm sứ Viglacera
Stt Tên sản phẩm Mầu Đvt Giá bán Thuế VAT
Giá thanh toán
1 Bệt VI1,VI1T,VI9,VI17M(PKTS,nắp AS04) Trắng Bộ 576.000 57.600 633.6002 Bệt VI3, VI3P(PK Ref.33,nắp VI3) Trắng Bộ 771.000 77.100 848.100 2 Bệt VI3, VI3P(PK Ref.33,nắp VI3) Trắng Bộ 771.000 77.100 848.100 3 Bệt VI3, VI3P(PK Ref. 45,nắp VI3) Trắng Bộ 863.000 86.300 949.300 4 Bệt VI5 (PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 671.000 67.100 783.100 5 Bệt VI7N( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 718.000 71.800 789.800 6 Bệt VI8, VI8P( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 627.000 62.700 689.700 7 Bệt VI8, VI8P (PK ref.33,nắp AS04) Trắng Bộ 742.000 72.400 816.200 8 Bệt VI8, VI8P (PK ref.45,nắp AS04) Trắng Bộ 834.000 83.400 917.400 9 Bệt VI10(PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 703.000 70.300 773.300 10 Bệt VI15 (PK ref.33,nắp AS04) Trắng Bộ 755.000 75.500 830.500 11 Bệt VI15 (PK ref.45,nắp AS04) Trắng Bộ 847.000 84.700 931.700 12 Bệt VI20(PH Thuỵ sĩ, nắp VI20) Trắng Bộ 825.000 82.500 907.500
13 Bệt VI21,VI23( PKTS, nắp AS04) Trắng Bộ 660.000 66.000 726.00014 Bệt VI 28(PK Malaisia, nắp AS04) Trắng Bộ 777.600 77.600 855.200 14 Bệt VI 28(PK Malaisia, nắp AS04) Trắng Bộ 777.600 77.600 855.200 15 Bệt cụt VC11(Nắp AS04) Trắng Bộ 267.000 26.700 293.700 16 Két treo VI8(PKTS) Trắng Bộ 183.000 18.300 201.300 17 Chậu+chân chậuVI5 Trắng Bộ 192.000 19.200 211.200 18 Chậu VDL2 Trắng Cái 132.000 13.200 145.200 19 Chậu VK1,VK2,VI8 Trắng Cái 106.000 10.600 116.600 20 Chậu VTL1,VTL3N Trắng Cái 120.000 12.000 132.000 21 Chậu VTL2,VTL3,VN9 Trắng Cái 122.000 12.200 134.200 22 Chậu VI2,VI3 Trắng Cái 174.000 17.400 191.400 23 Chậu VI2N,VI3N,VI1T Trắng Cái 108.000 10.800 118.800 24 Chậu góc VG1 Trắng Cái 97.000 9.700 106.700
Ghi chú:
Màu xanh nhạt, cốm,hồng cộng thêm 10.000đ/cái, 20.000đ/bộ Màu ngà cộng thêm 15.000đ/ cái, 30.000đ/bộ
Mầu xanh đậm, mận chín cộng thêm 25.000đ/cái, 50.000đ/bộ Màu đen cộng thêm 50.000đ/cái, 100.000đ/bộ
(Phần cộng thêm này đợc tính vào đơn giá cha có thuế )
(Nguồn: Phòng Kinh Doanh )
Biểu 9: Bảng giá so sánh năm 2002
(Riêng phần sứ)
TT Tên công ty Xí bệt Chậu rửa
1 Sứ Thanh Trì 560.000 đ/bộ 140.000 đ/cái
2 Sứ Thiên Thanh 690.000 đ/bộ 164.000 đ/cái
3 Sứ Việt Trì 510.000đ/bộ 102.000đ/cái
4 Sứ Vinax(Inax) 930.000 đ/bộ 220.000 đ/cái
5 Sứ Long Hầu 360.000 đ/bộ 100.000 đ/cái
6 Sứ Coto- Thái Lan 800.000 đ/bộ 170.000 đ/cái 7 Sứ American Standard 920.000 đ/bộ 220.000 đ/cái
Giá đề cập để so sánh trong phần này là gía bán lẻ trung bình của hai sản phẩm.Theo nh số liệu thu thập đợc giá bán sản phẩm của công ty thấp đứng thứ hai sau sứ Long Hầu song so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp khác công ty vẫn có u thế hơn. Lợi thế này đợc gọi là lợi thế cạnh tranh bên trong do doanh nghiệp làm chủ đợc chi phí, tạo điều kiện hạ giá thành sản phẩm giúp cho công ty thực hiện tốt chính sách giá cả của mình. Một bộ bệt rẻ hơn so với loại đắt nhất trên thị trờng là 370.000 đ/bộ, trung bình là khoảng 130.000 đ/bộ; giá của chậu rẻ hơn trung bình là 25.000 đ/cái, so với loại đắt nhất là 80.000 đ/cái.
Do việc chọn thị trờng mục tiêu là đối tợng có thu nhập trung bình và cao nên công cụ giá cả có điệu kiện đợc phát huy. Mặc dù thu nhập của đối tợng này ngày càng đợc cải thiện song để đa ra một quyết định mua họ cũng vẫn phải cân nhắc, lựa chọn và giá là một trong những căn cứ để đi đến quyết định cụ thể. Hiểu đợc vấn đề này công ty luôn cố gắng tìm mọi biện pháp giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành và từ đó có thể giảm giá bán đồng thời tăng năng suất lao động nhng không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm.
Giá cả và chất lợng là hai phậm trù mà ngời tiêu dùng luôn đánh giá nó đồng hành với nhau, họ quan niệm " Tiền nào của nấy ". Song theo quan điểm hiện đại về chất lợng sản phẩm mà Crossby đã đề cập đến trong cuốn "Chất lợng là cái cho không" ("Quanlity is free") thì khi nói đến chất lợng là nói đến vai trò của quản lý, chất lợng của quản lý sẽ quyết định chất lợng của sản phẩm. Do đó chất lợng sản phẩm tăng lên trong khi chi phí lại giảm đi, giá cả không những không tăng mà cũng giảm xuống trên cơ sở giảm bớt các chi phí lãng phí. Thực tế đã chứng minh quan điểm đó hoàn toàn chính xác, công ty sứ Thanh Trì là một ví dụ: tháng 7/2000 công ty đợc cấp chứng chỉ ISO-9002 về hệ thống đảm bảo chất l- ợng, qua đó để sản xuất và đa ra thị trờng sản phẩm có chất lợng tất cả các khâu, các bộ phận trong công ty luôn làm tốt nhiệm vụ của mình với phơng châm tiết kiệm chi phí. Nhờ có hệ thống đảm bảo chất lợng mà từ đó đến nay công ty đạt đ- ợc những thành tựu đáng kể: giá bán sản phẩm thấp hơn, sản phẩm chiếm đợc cảm tình của khách hàng...