sứ Thanh Trì
3.1.1.2. Biện pháp thực hiện
Việc đa dạng hoá sản phẩm của công ty có thể thực hiện theo các hớng sau:
• Đa dạng hoá chủng loại sản phẩm
Hiện nay trong các mẫu xí bệt đang bán trên thị trờng có một số loại đợc ngời tiêu dùng a thích và có sức cạnh tranh lớn trên thị trờng nh bệt VI5, VI15, VI19, VI20, VI21, VI28; chậu rửa nh VDL2, VTL1, VTL2,... chậu VI8, VK2, VG1 cũng rất có triển vọng tiêu thụ vì vậy cũng cần xúc tiến chính sách xâm nhập sản phẩm mới vào thị trờng.
Sản phẩm xí bệt của công ty có gần 30 mẫu trong đó có đủ các kích cỡ, kiểu dáng từ bệt két to, bệt két nhỏ, bệt tay gạt, bệt 2 nút nhấn tiết kiệm nớc...đến bệt két liền, bệt cụt (VC11)...; Còn chậu rửa có 15 mẫu từ chậu to VI2, VI3, đến chậu nhỏ nh chậu góc VG1, chậu bàn, chậu có chân..., chậu một lỗ, chậu một lỗ to, chậu ba lỗ...
Kết quả này có đợc là do công ty đã tìm hiểu, nghiên cứu nhu cầu thị trờng trong cũng nh ngoài nớc để học tập, cải tiến mẫu mã, kiểu dáng.
Song trên thị trờng sứ vệ sinh hiện tại có rất nhiều sản phẩm cùng loại có nhiều tính u việt hơn chẳng hạn nh các bộ bệt bộ phận làm sạch tự động, bộ phận sấy khô cùng các thiết bị cảm ứng... để phục vụ nhóm khách hàng có nhu cầu tiêu dùng cao cấp. Vấn đề này công ty nên xem xét bởi lẽ thị trờng mục tiêu mà công ty chọn đó là nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và cao. Và ngày nay khi nền kinh tế ngày càng phát triển sự phân hoá giàu nghèo sẽ càng cao, sản phẩm của công ty cũng nên căn cứ vào đối tợng mình phục vụ, đáp ứng mà có hớng điều chỉnh cho phù hợp.
Căn cứ vào đặc điểm của thị trờng hiện tại tôi xin đợc đề xuất một số hớng sau:
Thứ nhất, đa dạng hoá sản phẩm là cần thiết song công ty nên đa dạng hoá một cách chọn lọc, tránh dàn trải quá nhiều sẽ gây khó khăn trong công tác quản
lý, theo dõi thị trờng. Bên cạnh đó, cần phải có một bộ phận chuyển trách việc nghiên cứu mẫu mã, chọn lựa và để quyết định đa sản phẩm loại nào, kích thớc ra sao, tính năng nh thế nào cho hiệu quả với từng thời điểm, từng vùng thị trờng.
Thứ hai, đa dạng hoá nhng phải gắn với việc tạo đợc sản phẩm có tính chất trruyền thống, mang tính đặc trng của nhãn hiệu Viglacera và Monaco.
Thứ ba, Công ty nên chú ý đến đoạn thị trờng có thu nhập cao để có chính sách sản phẩm cho phù hợp tăng khả năng thu đợc siêu lợi nhuận từ đó có thể giành thắng lợi trong cuộc cạnh tranh gay go, quyết liệt với các sản phẩm nhập khẩu từ Thái Lan, Nhật Bản, Hàn Quốc...và đặc biệt dần dần làm thay đổi quan niệm của ngời Việt Nam về sự so sánh giữa hàng ngoại với hàng sản xuất trong n- ớc.
Thứ t, đa dạng hoa sản phẩm phải gắn với việc tạo ra sản phẩm đủ điều kiện thâm nhập vào thị trờng khu vực, thế giới. Đây là trách nhiệm của phòng xuất nhập khẩu.
• Đa dạng hoá màu sắc sản phẩm
So với các đối thủ cạnh tranh hiện tại khác trên thị trờng, màu sắc sản phẩm của công ty là phong phú hơn: 10 màu khác nhau. Từng nhóm màu sẽ đáp ứng thị hiếu của từng nhóm khách hàng, nhng nhìn chung màu trắng hay gam màu sáng vẫn đợc u chuộng hơn. Trụ sở công ty đóng tại Hà nội nên thị trờng chủ yếu vẫn là ở miền Bắc mà về màu sắc khu vực này a gam màu sáng. Vậy nên công ty cần nghiên cứu để đa ra nhiều màu men mới cho sản phẩm của mình. Mặt khác, xu h- ớng tiêu dùng hiện nay đang hớng dần đến tính đồng bộ, tính hệ thống tức là không đơn thuần khách hàng chỉ chọn từng sản phẩm riêng biệt mà còn xem xét cả tính phù hợp với nhứng sản phẩm kèm theo. Cụ thể trong lĩnh vực sứ vệ sinh thì sản phẩm đi kèm là gạch ốp tờng, gạch lát nền. Chính vì thế sự liên kết giữa công ty sứ và công ty gạch là hết cần thiết vừa tập trung đợc sức mạnh lại vừa đem lại hiệu quả hơn cho cả hai. Thiết nghĩ đây là một vấn đề công ty nên xem xét.
Do vậy, việc pha màu men cho sản phẩm là một khâu hết sức quan trọng, yêu cầu phải có kỹ thuật để tạo ra màu men tốt, đây là công việc của các cán bộ kỹ thuật. Nhng để xác định đa ra màu gì, ở đâu, bao giờ lại là trách nhiệm của các cán bộ kinh doanh, nghiên cứu thị trờng. Hai bộ phận kỹ thuật và bộ phận kinh doanh phải kết hợp với nhau để mang lại hiệu quả trong công tác đa dạng hoá màu sắc sản phẩm.