mỏy tớnh và thiết bị tin học của cụng ty IT – JS.
Đối với cỏc sản phẩm tin học hiện nay trờn thế giới, vấn đề quyết định cho việc cạnh tranh khụng cũn phụ thuộc chặt chẽ vào giỏ cả mà quan trọng là chất lượng cú đạt tốc độ xử lý cao cựng với cỏc dịch vụ lắp đặt bảo hành sẽ mang lại lợi nhuận cho nhà cung cấp. Song ở Việt nam hiện nay, mặt hàng này cũn khỏ mới mẻ nờn giỏ cả vẫn là yếu tố quan trọng quyết định đến hành vi của người mua. Do vậy giỏ cả vẫn là cụng cụ cạnh tranh cần quan tõm nhất của cỏc doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ tin học trờn thị trường Việt Nam. Điều mà người tiờu dựng quan tõm đầu tiờn là giỏ cả cú hợp lý hay khụng. Bởi vậy, định giỏ là hết sức quan trọng, liờn quan trực tiếp đến lợi nhuận của cụng ty. Đối với cụng ty QTECH, những căn cứ chủ yếu là đầu vào (giỏ nhập khẩu và chi phớ nhập khẩu), nhu cầu của thị trường. Vấn đề xỏc định giỏ do cỏc bộ phận quản lý sản phẩm giải quyết và đưa ra mức giỏ cuối cựng, sau đú sẽ được trỡnh duyệt lờn giỏm đốc. Bộ phận quản lý sản phẩm dựa vào cỏc nguồn thụng tin được đưa đến từ cỏc bộ phận khỏc kết hợp cả việc nắm bắt
tỡnh hỡnh cung cầu trờn thế giới nhờ khai thỏc thụng tin qua mạng Internet sẽ đưa ra mức giỏ cú lợi. Mức giỏ này sẽ được điều chỉnh linh hoạt theo thời điểm, tỡnh hỡnh thị trường. Giỏ và hàng của đối thủ cạnh tranh sẽ được thụng tin qua việc bỏo giỏ của đối thủ.
Giỏ bỏn lẻ ưu đói chỉ ỏp dụng cho khỏch hàng mua khụng thường xuyờn nhưng với số lượng lớn vài chục chiếc cựng dịch vụ cài đặt mạng. Đối với khỏch hàng khụng thường xuyờn và mua lẻ, cụng ty bỏn ở mức gần ngang giỏ thị trường để khụng mõu thuẫn với giỏ bỏn ra của đại lý phõn phối và đại lý bỏn lẻ. nắm được tõm lý khỏch hàng cho rằng chất lượng cao thỡ giỏ cao, do vậy đối với những sản phẩm của hóng cú tờn tuổi, thường xuyờn sản xuất những mặt hàng cú tớnh năng sử dụng cao, cụng ty quyết định đặt một mức giỏ cao tương đương chất lượng.
Cụng ty xỏc định rằng giỏ tối thiểu sẽ do chi phớ quyết định cũn giỏ tối đa sẽ do nhu cầu quyết định. Cơ cấu giỏ của cụng ty QTECH được linh hoạt ỏp dụng đỳng mức đối với từng nhúm khỏch hàng, đơn hàng đối với từng chủng loại mặt hàng khỏc nhau. Vào cỏc mựa chuẩn bị cho năm học mới sắp tới 2004 - 2005 hay dịp thanh lý, mua sắm cỏc thiết bị mới cho học sinh, sinh viờn cũng như cỏc khu vực doanh nghiệp, cụng ty QTECH sẽ ỏp dụng giảm giỏ đặc biệt hay ỏp dụng chiến lược giỏ ẩn hỡnh thụng qua cỏc dịch vụ bổ sung như vận chuyển, lắp đặt. Đối với một dũng sản phẩm mới mà cụng ty sắp tiến hành nhập từ Mỹ cụng ty sẽ sử dụng chớnh sỏch giỏ tấn cụng, chớnh sỏch này được cụng ty QTECH sử dụng với mục đớch mở rộng thị phần và tiếp tục tăng doanh số nhanh hơn nữa cỏc mặt hàng đang cú trờn thị trường. Tuy nhiờn với dũng sản phẩm mới do cải tiến cụng ty QTECH cũng rất linh hoạt vận dụng giỏ khụng quỏ cao so với dũng sản phẩm phẩm trước đú vỡ cụng ty xỏc định được việc tăng giỏ quỏ cao sẽ đạt được độ tin cậy của khỏch hàng về chất lượng sản phẩm được nõng cấp thực sự, nhưng khỏch hàng vẫn cú thể thờ ơ
Cụng ty sẽ tiếp tục ỏp dụng biện phỏp hữu hiệu mà cụng ty đang sử dụng đú là ỏp dụng chớnh giỏ mềm dẻo đỏnh trỳng tõm lý người mua bằng cỏch định mức giỏ lẻ. Vớ dụ giỏ của mỏy tớnh xỏch tay Thinkpad của hóng IBM: Trước đõy, giỏ một mỏy xỏch tay IBM -Thinkpad là hơn 2000USD hiện tại được đặt ở mức giỏ là 1990USD cho Thinkpad 390X và570, mức giỏ 1999 cho loại Thinkpad -Aseries. Với con số lẻ này khỏch hàng cú cảm giỏc đang mua ở mức giỏ hơn 1000USD chứ khụng phải ở mức giỏ 2000USD. Tõm lý chấp nhận giỏ cả hày được cụng ty QTECH khai thỏc triệt để và tận dụng hết sức linhh hoạt.
Túm lại, việc thực hiện những chớnh sỏch giỏ mềm dẻo trong thời gian tới sẽ giỳp cụng ty trong việc thực hiện nõng cao hơn sức cạnh tranh cho cỏc mặt hàng mỏy tớnh và cỏc thiết bị tin học một cỏch hiệu quả, doanh thu cao và khụng ngừng tăng lờn.