Với mục đớch phõn phối hàng rộng khắp hoàn thành kế hoạch bỏn hàng, đưa hàng đến thị trường mục tiờu, đem lại hiệu quả cao, nõng cao sức cạnh tranh cho cỏc mặt hàng của cụng ty, QTECH cố gắng xõy dựng một hệ thống phõn phối tối ưu, gúp phần quyết định trong việc mang lại những thành quả kinh doanh cho cụng ty. Do đó cú mặt được một thời gian tương đối lõu so với tốc độ phỏt triển và xuất hiện của hị trường mỏy tớnh và cỏc thiết bị tin học Việt Nam, với cỏc kinh nghiệm và uy tớn cụng ty cố gắng giành được trong ba năm qua, QTECH đó cú một hệ thống đối tỏc đỏng tin cậy, đảm bảo một nguồn hàng ổn định trong mọi tỡnh hỡnh. Song song với hệ thống đối tỏc này, QTECH sẽ cố găng xõy dựng và phỏt triển hệ thống phõn phối của cụng ty với cỏc kờnh phõn phối sau:
Kờnh 1: Cụng ty bỏn hàng trực tiếp cho khỏch hàng thụng qua cửa hàng
giới thiệu sản phẩm của cụng ty, qua cỏc đơn đặt hàng, tiếp thị qua điện thoại và bỏn hàng thụng qua cỏc dự ỏn của cỏc doanh nghiệp. Trong kờnh này đạt
hiệu cao là bỏn hàng qua đơn đặt hàng và dự ỏn vỡ cỏc đơn đặt hàng hầu như xuất phỏt từ khỏch hàng truyền thống đú là cỏc dự ỏn lớn của doanh nghiệp Nhà nước, của Chớnh phủ và của cả những doanh nghiệp vừa và nhỏ khỏc. Cụng ty đó tham dự cỏc hội trợ về mỏy tớnh và cỏc thiết bị tin học như Expo''2001, Expo''2002. Như vậy kờnh phõn phối này đem lại hiệu quả nhất định cho cụng ty trong việc hoàn thiện kế hoạch kinh doanh mỏy tớnh và cỏc thiết bị tin học.
Kờnh 2: Cụng ty sẽ tiến hành bỏn hàng thụng qua đại lý bỏn lẻ.
Đõy là sẽ là kờnh phõn phối đem lại cho cụng ty doanh số mới và cụng ty sẽ cú sự chỳ trọng phỏt triển để mở rộng hoạt động kinh doanh của cụng ty cho cỏc mặt hàng mỏy tớnh và thiết bị tin học. Kờnh này cú ưu điểm là hạn chế chi phớ lưu thụng hàng hoỏ từ Cụng ty đến khỏch hàng tiờu dựng cuối cựng, trỏnh sự gia tăng về giỏ. Sau nhiều nỗ lực, đến nay hệ thống này đó dần được ổn định và ngày càng tăng về số lượng và cửa hàng giỳp cụng ty kinh doanh mỏy tớnh và cỏc thiết bị tin học hiệu quả. Phỏt triển kờnh này là hướng đỳng đắn đem lại hiệu quả cao trong việc thực hiện kế hoạch đề ra.
Kờnh 3: Cụng ty đề ra phương hướng mới là bỏn hàng thụng qua hệ
thụng đại lý phõn phối và đại lý bỏn lẻ.
Kờnh này được cỏc cụng ty lớn sử dụng rất nhiều và cụng ty QTECH cũng đang lập kế hoạch để phỏt triển kờnh phõn phối này. Cụng ty cú tớnh toỏn sử dụng một phần vốn để cố gắng xõy dựng tầm vúc tối ưu của lực lượng bỏn và đẩy mạnh cụng suất bỏn. Hiện tại việc hỡnh thành, tỡm kiếm và phỏt triển cỏc đại lý được ban giỏm và phũng kinh doanh của cụng ty lập kế hoạch quản lý và tất cả cỏc đại lý trong giai đoạn sắp tới sẽ được hưởng sự ưu đói cao. Hàng hoỏ được cụng ty vận chuyển đến tận kho đại lý, thiết lập mối quan hệ giữa cụng ty và đại lý thõn thiện, việc quản lý cỏc đại lý được thực hiện
Khụng chỉ kết hợp lập kế hoạch với cỏc đại lý để thỳc đẩy lượng bỏn ra, cụng ty QTECH cũn dự định kết hợp với đối thủ cạnh tranh của mỡnh nhằm mang lại doanh số và lợi nhuận cho cả hai cụng ty, đồng thời tăng cường sự cú mặt của sản phẩm tại thị trường. Cụ thể là QTECH trong thỏng 6/2003 đó ký kết hợp đồng với cụng ty TNHH Nhật Quang ( Blue Sky) ký thoả thuận trong đú QTECH cung cấp sản phẩm mỏy tớnh xỏch tay cho Blue sky với mức giỏ thấp hơn 20% so với giỏ của Master dealer. Theo đú Blue Sky sẽ giữ mức giỏ phõn phối khụng thấp hơn QTECH dành cho Master dealer và mức giỏ bỏn lẻ cao hơn giỏ Master dealer ớt nhất 3%. Cựng với ưu đói trong việc cung cấp, QTECH cũn hỗ trợ khuyến mại cho Blue Sky. Sự kết hợp này được coi là chiến lược Marketing ngang và được QTECH linh hoạt ỏp dụng cựng với cỏc đợt khuyến mại cho cỏc đại lý của mỡnh. Kết quả là thị phần của mỏy tớnh Compaq đó được lật ngược và hiện nay cú thể núi QTECH đang dần dần phỏt triển và cạnh tranh được trong thị trường sản phẩm mỏy tớnh này.
Ngoài ra cỏc nhõn viờn bỏn hàng và giới thiệu hàng húa ở phũng trưng bày sản phẩm được cỏc cụng ty tuyển chọn kỹ lưỡng qua cỏc lớp nghiệp vụ ngắn hạn. Cỏc cỏn bộ, cụng nhõn viờn của cụng ty khi ký kết hợp đồng với cỏc đơn vị khỏch hàng đều được hưởng % ngoài lương chớnh. Những nỗ lực của cụng ty trong việc xõy dựng kờnh phõn phối đó đem lại những hiệu quả tớch cực. Hiện nay cụng ty đang cố gắng phỏt huy những yếu tố thuận lợi trờn nhằm ngày càng hoàn thiện hệ thống phõn phối của mỡnh. Nhỡn chung so với cụng ty tin học khỏc đang cú mặt trờn thị trường thỡ QTECH quyết định xõy dựng một hệ thống phõn phối tương đối rộng, cú hiệu quả, được tổ chức cú tớnh khoa học.