II. NHỮNG NGHIÊN CỨU VỀ KHÁCH HÀNG VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ
2. các biện pháp đã được thực hiện nhàm đẩy mạnh việc tiêu thụ chè tại tổng công ty
chè tại tổng công ty .
Với mục tiêu là tiếp tục giữ vững thị trường hiện có, mở ra các thị trường mới. Trong những năm gần đây,Tổng công ty đã thực hiện một số biện pháp để đẩy mạnh thị trường tiêu thụ như:
Để đẩy mạnh thị trường ngoài nước Tổng công ty không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm,sản xuất các mặt hàng chè có chất lượng cao, tăng cường quảng cáo, phát triển đội ngũ tiếp thị, đăng kỹ thương hiệu cho sản phẩm chè của mình. Được biết, hiện nay, thương hiệu chè xuất khẩu của Việt Nam đã được đăng ký tại thị trường của 16 nước trên thế giới. Việc làm này trước mắt giải quyết khó khăn về những bất ổn của thị trường Irắc do cuộc chiến xảy ra, đồng thời nhằm tăng cường xuất khẩu chè Việt Nam đến các thị trường mới.
Để mở rộng được thị trường trong nước và định hướng tiêu dùng trong nước, Tổng công ty tiếp tục sản xuất các mặt hàng chè truyền thống có tiếng lâu dài trong người tiêu dùng, do vậy cần duy trì các mặt hàng có chất lượng cao, mẫu mã đẹp, giá cả được chấp nhận là: Thái Nguyên, Tùng Hạc, Thanh Long, Tân Cương…;nhanh chóng hoàn thiện và đưa ra thị trường các sản phẩm mới có chất lượng cao để cạnh tranh trong chính thị trường
trong nước như: các loại chè hoà tan( đã tung ra thị trường được 5 mặt hàng và đã tiêu thụ rất mạnh : chè Cam, chè Táo, chè Chanh, chè Dâu, chè Gừng, chè La Hán Quả ;chè đen và chè xanh túi nhúng ướp hương hoa quả các loại như chè Linh Chi, chè Hoa Tam Thất, chè Sâm, Chè Vinatea, Linh Sơn Trà, Bảo thọ trà…Năm 2001 thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu và lập dự án chế biến-tiêu thụ các loại chè thảo mộc như:Khổ Qua, Cúc, Hibicút,…Năm 2001 mở rộng khoảng 20 điểm uống trà các loại tại thành phố Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh để quảng cáo và thúc đẩy tiêu thụ trong nước
Đồng thời Tổng công ty cũng đã đưa một số giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ trong thời gian tới như:
Tiếp tục sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm chè có chất lượng cao và giá cả hợp lý, hấp dẫn người tiêu dùng. Công ty cần phải tổ chức quảng cáo và xây dựng đội ngũ tiếp thị, chuyên viên thị trường thành thạo, mở các đại diện ở các nước :Pakistan, Thổ Nhĩ Kỳ, London-Anh, Mombasa-Kenya, và các vùng, dành 10% trong giá thành cho mục đích này. Đồng thời rà soát lại toàn bộ định mức kinh tế-kỹ thuật trong sản xuất và quan lý, tìm mọi biện pháp hạ giá thành sản phẩm 5-7% để nâng cao sức cạnh tranh của chè Việt Nam.
Đặc biệt coi trọng thị trường Nga và SNG, thị trường Pakistan, năm 2001 trình Bộ cho phép thành lập một công ty thương mại 100% vốn của Việt Nam tại Liên Bang Nga và đặt văn phòng đại diện tại Pakista để nhanh chóng đưa vào thị trường các nước này với số lượng chè Việt Nam tương đối lớn, hình thành các thị trường lâu dài và vững chắc.
Thị trường với mục tiêu xuất khẩu là chính, dành 75-80% sản phẩm để xuất khẩu, vì vậy cần: Tiếp tục phát triển thị trường Trung cận đông- đảm bảo ở mức 20-25 ngàn tấn/năm; Châu Âu:10-15 ngàn tấn/năm; Châu á:10-15 ngàn tấn/năm; Châu Mỹ-Châu Phi khoảng 5-8 ngàn tấn/năm, để trong vòng 5 năm tới cả nước có thể xuất khẩu hàng năm được từ 50-70 ngàn tấn, riêng Tổng công ty xuất khẩu bình quân 3 năm (1999-2001) được 53.121
ngàn tấn chè, phấn đấu tăng 10% lượng chè đóng gói tiêu thụ tới người tiêu dùng nhằm nâng giá chè xuất khẩu cho các mặt hàng chè cao cấp hết năm 2005 là 1,8-2,2 USD/kg.
Về phía Tổng công ty Chè cũng đã chuẩn bị cho việc tăng cường xúc tiến thương mại trong năm nay bằng cách, tham gia hội chợ, quảng bá tuyên truyền dồn dập hơn. Dự tính hết năm 2005, Tổng công ty Chè sẽ chi cho xúc tiến thương mại vượt 200 - 300% so với năm ngoái (tương đương 8-10 tỷ đồng)
Tổng công ty chè Việt nam dự kiến đến hết năm 2005, việc đăng ký thương hiệu sản phẩm chè Việt Nam sẽ được mở rộng thêm ở một số thị trường mới như Mỹ, ấn Độ, Đài Loan, Pakistan và các Tiểu vương quốc Arập thống nhất
III. kết luận