4. Giới hạn của đề tài
2.2.2.Các phơng thức bán hàng trong công ty
- Hiện nay TNHH MTV TM Hng Thịnh áp dụng các hình thức thanh toán chủ yếu:
+ Hình thức bán hàng thu tiền ngay: Theo hình thức này, hàng hoá đợc tiêu thụ đến đâu tiền thu ngay đến đó: Tiền mặt, séc…
+ Hình thức bán hàng cha thu đợc tiền: Theo hình thức này khách hàng mua hàng nhng cha thanh toán tiền.
+ Hình thức bán hàng theo hợp đồng đã ký: Theo hình thức này khách hàng sẽ thanh toán tiền theo hợp đồng đã ký với Công ty, áp dụng chủ yếu cho các lô hàng lớn.
+ Hình thức đổi hàng: Khi đổi hàng đợc tiến hành thanh toán bù trừ. Hình thức này chiếm tỷ trọng nhỏ trong doanh thu của công ty.
2.2.2.1. Phơng thức bán buôn.
Theo thoả thuận giữa công ty với khách hàng công ty có thể thực hiện ph- ơng thức bán buôn qua kho hoặc bán buôn chuyển thẳng.
Đối với phơng thức bán buôn qua kho: Thì cũng căn cứ vào điều khoản ghi trong hợp đồng mà khách hàng đến kho nhận hàng hoặc đơn vị chuyển hàng đến cho khách hàng, chi phí vận chuyển thờng là do đơn vị chịu. Theo phơng thức này công ty có điều kiện theo dõi quản lý trực tiếp tình hình nhập - xuất - tồn cũng nh tình trạng bảo quản sản phẩm, hàng hóa, tránh đợc hiện tợng thất thoát.
Đối với phơng thức bán buôn chuyển thẳng: Công ty TNHH MTV TM Hng Thịnh sẽ chuyển thẳng về kho của khách hàng hoặc địa điểm khách hàng quy định. Chi phí vận chuyển sẽ đợc thoả thuận ghi rõ trong hợp đồng.
Chứng từ của nghiệp vụ bán buôn là “ Hóa đơn bán hàng” do phòng kế toán lập.
2.2.2.2. Phơng thức bán lẻ.
Việc bán lẻ hàng hoá chủ yếu để giới thiệu sản phẩm, hàng hoá. Chứng từ của nghiệp vụ bán lẻ cũng là "hoá đơn bán hàng" do phòng kế toán lập và đ- ợc lập cho mỗi nghiệp vụ bán lẻ phát sinh.
ở Công ty TNHH MTV TM Hng Thịnh chủ yếu thực hiện hai phơng thức bán lẻ sau:
- Hình thức bán lẻ trực tiếp: Nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền của khách hàng và giao hàng cho khách, hết ngày nhân viên bán hàng nộp tiền cho thủ quỹ và làm giấy nộp tiền sau đó kiểm kê hàng hoá xác định số hàng đã bán.
- Hình thức bán hàng trả góp: Ngời mua trả tiền hàng thành nhiều lần. Doanh nghiệp thơng mại ngoài số tiền thu theo giá hàng thờng thu thêm ngời mua một khoản lãi do trả chậm.