Do đối tợng tiêu thụ bánh kẹo nằm ở khắp nơi và họ có thể mua bánh kẹo bất kỳ thời điểm nào cần thiết khi có nhu cầu. Do đó để đáp ứng đợc hầu hết các nhu cầu đó, công ty cần phải có mạng lới đại lý tiêu thụ rộng khắp với các cửa hàng bán sản phẩm ở khắp nơi mới có thể phục vụ đợc. Nên việc mở rộng và hoàn thiện mạng lới đại lý tiêu thụ công việc cần phải thực hiện trong thời gian tới. Đại lý ở các khu vực thị trờng miền Trung, Tây Nguyên và khu vực miền Nam cha đợc quan tâm đúng mức. Các đại lý ở các khu vực này vừa ít lại chủ yếu nằm ở trung tâm của các tỉnh do đó cha khai thác hêt tiềm năng của những thị trờng này. vì vậy trong thời gian tới, trên các khu vực thị trờng này công ty cần phải:
- Đặt thêm một số đại lý độc quyền ở các trung tâm của từng khu vực - Xây dựng thêm các đại lý cấp hai, mở rộng về khu vực nông thôn, miền núi.
4.3.1.2. Nhúm giải phỏp tiết kiệm chi phớ:
- Giỏ nguyờn vật liệu trong thời gian qua luụn biến động, giỏ nguyờn vật liệu tăng làm chi phớ sản xuất tăng, giỏ thành sản phẩm tăng. Nhưng do sức mua của người dõn trong thời gian qua giảm nờn cụng ty khụng thể tăng giỏ sản phẩm tương ứng với mức tăng của nguyờn vật liệu đầu vào. Do đú, để tiết kiệm chi phớ, cụng ty cần chủ động nguồn nguyờn vật liệu đầu vào, tỡm kiếm thờm cỏc loại nguyờn vật liệu mới để sản xuất bỏnh kẹo, sử dụng cỏc nguyờn liệu phong phỳ, đa dạng ở việt Nam như cỏc loại hoa quả miền nhiệt đới. Ngoài ra, cụng ty cú thể nhập khẩu thờm nguyờn vật liệu từ nước ngoài, tạo lập mối quan hệ tốt đẹp với cỏc đối tỏc nước ngoài.
- Quy mụ của cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị đang ngày càng được mở rộng. Vỡ vậy chi phớ bỏn hàng và chi phớ quản lý doanh nghiệp theo đú cũng tăng lờn rất nhiều. Để tiết kiệm chi phớ, cụng ty cần tổ chức khõu bỏn và bộ mỏy quản lý một cỏch cú khoa học. Tổ chức phõn cụng lao động hợp lý, hiệu quả, phõn phối cỏc đại lý thớch hợp…
4.3.1.3. Nhúm giải phỏp nõng cao hiệu quả sử dụng vốn: +) Điều chỉnh cơ cấu nguồn vốn hợp lý, giảm hệ số nợ.
Hiện nay mọi doanh nghiệp đều phải tự hạch toỏn kinh doanh độc lập, tự chịu trỏch nhiệm về kết quả kinh doanh , nhà nước khụng can thiệp quỏ sõu vào hoạt động kinh doanh của cụng ty. Do vậy, việc trụng chờ vào nguồn vốn của nhà nước là khụng thể. Vỡ vậy, trong thời gian tới để tăng vốn chủ sở hữu, giảm hệ số nợ cụng ty nờn thực hiện cỏc giải phỏp sau :
Huy động vốn thụng qua việc phỏt hành thành cụng cổ phiếu cho cổ đụng hiện hữu và tiến hành phỏt hành cổ phiếu rộng rói ra cụng chỳng.
chiếm dụng quỏ lớn và lõu bởi một mặt cụng ty phải đi vay nợ để tài trợ cho nhu cầu vốn kinh doanh trong khi lại để khỏch hàng chiếm dụng vốn quỏ lớn và lõu như vậy là khụng hợp lý. Cho nờn giảm bớt cỏc khoản phải thu sẽ giải phúng một lượng vốn lớn cho cụng ty để tài trợ cho cỏc nhu cầu vốn trong kinh doanh, hạn chế được vay nợ và cú tiền để thanh toỏn cỏc khoản nợ đối với khỏch hàng.
Cần cú biện phỏp quản lý chặt chẽ vốn bằng tiền, đặc biệt là cỏc khoản tiền tạm thời nhàn rỗi, phải cú cỏch sở dụng đem lại hiệu quả.
+) Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Để nõng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động cụng ty cần tập trung vào cỏc biện phỏp sau :
-Đối với cỏc khoản phải thu:
Do việc tiờu thụ theo đơn đặt hàng nờn trong cỏc hợp đồng ký kết thỡ cụng ty nờn quy định rừ phương thức và thời hạn trả tiền cụ thể, cỏc điều khoản vi phạm hợp đồng, thời hạn thanh toỏn và cỏc điều kiện liờn quan. Đồng thời cụng ty cần nghiờn cứu để đưa ra cỏc giải phỏp thu hồi nợ đỳng kỳ hạn đồng thời vẩn giữ được cỏc mối quan hệ tốt đẹp với bạn hàng. cụng ty nờn cử cỏn bộ chuyờn trỏch khõu thu hồi nợ, thường xuyờn theo dừi, kiểm tra và đốc thỳc thu hồi nợ.
Bờn cạnh đú là những khoản nợ quỏ hạn khú đũi thỡ cần cú biện phỏp thường xuyờn theo dừi, đụn đốc để thu hồi nợ đỳng kỳ hạn. quy định những khoản trong một thời hạn nhất định, nếu quỏ hạn thỡ chủ nợ phải chịu phạt bằng cỏch tớnh theo lói vay nhất định. nếu khỏch hàng vẩn dõy dưa khụng chịu trả nợ thỡ cụng ty cú thể ỏp dụng cỏc biện phỏp cứng rắn nếu thấy cần thiết. Những khoản nào khụng cú khả năng thu hồi thỡ cụng ty cú thể xoỏ sổ để khỏi tốn kộm chi phớ theo dừi, quản lý. Việc thu hồi nợ nhanh chúng sẽ giỳp cho cụng ty quản lý đơn giản hơn, giảm được cỏc khoản chi phớ phỏt sinh trong quỏ trỡnh quản lý nợ, đồng thời làm cho việc sử dụng vốn linh hoạt hơn và
hiệu quả hơn.
-Định kỳ tiến hành kiểm kờ, kiểm soỏt để đỏnh giỏ chớnh xỏc số vốn lưu động hiện cú để kịp thời điều chỉnh những chờnh lệch giữa thực tế và sổ sỏch kế toỏn.
-Do cụng ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại, dịch vụ nờn cụng ty cần phải lưu ý mức dự trữ hàng tồn kho hợp lý trỏnh tỡnh trang lưu trữ quỏ nhiều dẫn đến tỡnh trạng ứ đọng vốn. đảm bảo mức dự trữ hàng hoỏ hợp lý và phải cú biện phỏp quản lý tốt hàng tồn kho, đẩy nhanh tiờu thụ hàng húa.
Ngoài ra, cụng ty cần nghiờn cứu để cú nhiều giải phỏp thớch hợp nhằm nõng cao mọi mặt hoạt động của cụng ty.
4.3.2 Một số kiến nghị
Trờn cơ sở tỡm hiểu, phõn tớch thực trạng hoạt động của cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị trong những năm qua cựng với những giải phỏp đó đưa ra, là sinh viờn thực tập tại cụng ty em xin đề xuất một số ý kiến sau:
Cụng ty nờn xõy dựng một chớnh sỏch tớn dụng thương mại một cỏch cú hiệu quả. chớnh sỏch tớn dụng thương mại này một mặt phải kớch thớch được tiờu thụ hàng hoỏ, tăng doanh thu đồng thời vẫn đảm bảo cho cụng ty thu hồi nợ đựng kỳ hạn và tạo nờn mối quan hệ mật thiết với cỏc khỏch hàng mua sản phẩm của cụng ty.
Cụng ty nờn huy động vốn mở rộng hơn nữa quy mụ sxkd thụng qua việc chào bỏn cổ phiếu ra cụng chỳng. Xõy dựng hệ thống chỉ tiờu đỏnh giỏ tài chớnh một cỏch cụng khai, rừ ràng, từ đú tạo được lũng tin của cụng chỳng về thương hiệu sản phẩm của cụng ty, tăng vị thế cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường. Từ đú tạo điều kiện cho cụng ty mở rộng thị trường, tăng doanh thu, gúp phần nõng cao lợi nhuận.
Cụng ty nờn xõy dựng kế hoạch tài chớnh ngắn hạn. kế hoạch tài chớnh này phải sỏt với hoạt động thực tế của cụng ty , đảm bảo cho cụng ty
chủ động trong mọi hoạt động, khụng bị động trong cỏc hoạt động tài chớnh.
Cụng ty cần cú nhiều hơn nữa cỏc chiến lược marketing quảng bỏ thương hiệu, sản phẩm đến đụng đảo người tiờu dựng và khỏch hàng. Cú cỏc chớnh sỏch và nõng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng húa mặt hàng để giữ khỏch hàng truyền thống và thu hỳt khỏch hàng mới tiềm năng.
Mục lục
Chương III ... 19
PHƯƠNG PHÁP NGHIấN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ ... 19
PHÂN TÍCH TèNH HèNH LỢI NHUẬN TẠI CễNG TY ... 19
CỔ PHẦN BÁNH KẸO CAO CẤP HỮU NGHỊ ... 19
3.1. Phương phỏp nghiờn cứu vấn đề lợi nhuận tại cụng ty cổ phần bỏnh kẹo Hữu Nghị.
... 19
3.1.1 Phương phỏp thu thập dữ liệu ... 19
3.1.2. Phương phỏp phõn tớch dữ liệu ... 20
3.2. Đỏnh giỏ ảnh hưởng của cỏc nhõn tố mụi trường đến lợi nhuận tại Cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị. ... 21
3.2.1 Giới thiệu khỏi quỏt về cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị. ... 21
3.2.2 Ảnh hưởng của cỏc nhõn tố đến lợi nhuận của cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị. ... 24
3.3. Kết quả phiếu điều tra trắc nghiệm, kết quả tổng hợp đỏnh giỏ của chuyờn gia về lợi nhuận tại CTCP bỏnh kẹo Hữu Nghị. ... 30
3.3.1 Tổng hợp kết quả thu được theo phương phỏp phiếu điều tra ... 30
trắc nghiệm. ... 30
3.3.2 Tổng hợp ý kiến của chuyờn gia về tỡnh hỡnh của cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị. ... 33
3.4. Kết quả phõn tớch dữ liệu về lợi nhuận tại Cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hữu Nghị. ... 35
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỀ VIỆC NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CễNG
TY CỔ PHẦN BÁN KẸO CAO CẤP HỮU NGHỊ ... 45
4.1. Cỏc kết luận và phỏt hiện qua nghiờn cứu thực trạng lợi nhuận tại cụng ty cổ phần bỏnh kẹo Hữu Nghị. ... 45
4.2. Dự bỏo triển vọng và quan điểm giải quyết (thực hiện) vấn đề nghiờn cứu. ... 49
4.2.1. Dự bỏo triển vọng. ... 49
4.2.2 Quan điểm nõng cao lợi nhuận của cụng ty: ... 51
4.3. Cỏc giải phỏp và kiến nghị nhằm hoàn thiện cụng tỏc nõng cao ... 52
lợi nhuận tại cụng ty cổ phần bỏnh kẹo cao cấp Hưu Nghị. ... 52
4.3.1 Cỏc giải phỏp đề xuất nhằm nõng cao lợi nhuận tại cụng ty ... 52
4.3.1.1. Nhúm giải phỏp làm tăng Doanh thu: ... 52
+) Xây dựng các chính sách tiêu thụ cho từng khu vực thị tr ờng và mở rộng thị tr - ờng ra các khu vực khác: ... 54
b) Hoàn thiện sản phẩm ... 55
- Tiếp tục nâng cao chất l ợng sản phẩm hiện có ... 55
- Đa dạng hoá sản phẩm ... 57
c) Nghiên cứu các giải pháp để hạ giá thành sản phẩm, nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm của mình trên thị tr ờng: ... 57
d) Xây dựng chính sách giá linh hoạt cho từng khu vực thị tr ờng: ... 58
e) Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối ... 58
- Tổ chức sắp xếp và khai thác có hiệu quả mạng l ới đại lý tiêu thụ hiện có ... 58