1. Tình hình kinh tế - xã hội.
Trong thời gian tới kinh tế khu vực Miền Trung và Đà Nẵng vẫn tiếp tục phát triển với tốc độ cao trên cơ sở nền mĩng vững chắc của những năm qua khu vực đã đạt được. Các ngành như cơng nghiệp, xây dựng, giao thơng vận tải... cĩ điều kiện thuận lợi để phát triển, nhu cầu đổi mới máy mĩc, thiết bị, cơng nghệ tiến tiến vẫn luơn được đặt ra nhằm nâng cao sức canh tranh của sản phẩm trên thị trường, đảm bảo hội nhập AFTA an tồn và ổn định. Các KCN, KCX trên địa bàn ngày càng hồn thiện, đầy đủ hơn về cơ sở hạ tầng, tạo mơi trường đầu tư thuận lợi ổn định cho các nhà đầu tư trong và ngồi nước. Đáng quan tâm nhất là tình hình kinh tế - xã hội của thành phố Đà nẵng trong năm tới. Tốc độ tăng GDP năm 2004 khoảng trên 12%, GDP bình quân đầu người khoảng trên 700 USD.
2. Nhu cầu thuê của thị trường.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt giữa các ngân hàng liên quan đến vấn đề huy động và cho vay, các doanh nghiệp nhất là các doanh nghiệp lớn doanh nghiệp quốc doanh thường được sự tài trợ với nhiều ưu đãi, tiện ích. Do đĩ, bộ phận khách hàng này khơng nằm trong thị trường mục tiêu của chi nhánh Đà Nẵng trong những năm tới. Các doanh nghiệp ngồi quốc doanh thuộc đối tượng vừa và nhỏ tuy vẫn được các ngân hàng trên địa bàn Đà Nẵng chú ý tài trợ nhưng chính sách cho vay đối với đối tượng này bị hạn chế, đặc biệt là các doanh nghiệp mới thành lập, các doanh nghiệp khơng cĩ tài sản thế chấp cầm cố và kể cả những doanh nghiệp bị ngân hàng từ chối bởi lý do ngân hàng thiếu vốn trung dài hạn. Như vậy, thị trường mục tiêu của chi nhánh vẫn hướng vào những đối tượng này.
Trong những năm tới lượng khách hàng của chi nhánh sẽ tăng lên nhiều, bên cạnh 172 khách hàng hiện tại, chi nhánh cĩ thể thu hút được thêm khoảng 80 - 100 khách hàng mới từ địa bàn Huế, Đà nẵng cho đến Phú Yên bằng những nổ lực tiếp thị của nhân viên chi nhánh. Trong số những khách hàng mới thì các DNngQD tức là các cơng ty TNHH, cơng ty cổ phần, DNTN chiếm 85%; HTX chiếm 5%; Hộ sản xuất chiếm 9%, cịn DNQD chỉ chiếm 1%. Số khách hàng mới của chi nhánh trên địa bàn Đà Nẵng là chủ yếu, chiếm đến 80%, tập trung các doanh nghiệp ở các KCN Đà Nẵng, Liên Chiểu, Hồ Khánh và những cơng ty khác ngồi KCN; các Tỉnh cịn lại chỉ chiếm 20%, trong đĩ địa bàn Quảng Nam là nhiều nhất, vì xét về mặt địa lý Quảng Nam rất gần Đà Nẵng nên chi nhánh dễ cĩ điều kiện tiếp cận thị trường hơn các nơi khác.
Hiện tại ở nước ta cĩ 9 cơng ty cho thuê tài chính đang hoạt động, cạnh tranh với nhau trong lĩnh vực cho thuê tài sản. Đĩ là những cơng ty sau:
1) VCB Leaco là cơng ty CTTC thuộc ngân hàng Ngoại Thương Việt nam.
2) BIDV Leasing co. là cơng ty CTTC thuộc ngân hàng Đầu Tư và Phát Triển Việt nam.
3) ICB Leasing co. là cơng ty CTTC thuộc ngân hàng Cơng Thương Việt nam.
4) ALCI là cơng ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam cĩ trụ sở đặt tại Hà Nội.
5) ALCII là cơng ty CTTC thuộc NHNo & PTNT Việt Nam cĩ trụ sở đặt tại TP Hồ Chí Minh.
6) Cịn lại là 4 CTTC cĩ vốn đầu tư nước ngồi, gồm 2 cơng ty liên doanh và 2 cơng ty 100% vốn nước ngồi. Một trong số đĩ là Cơng ty CTTC Quốc Tế Việt Nam. Địa chỉ: Khu 905, Saigon Tower , 29 Lê Duẫn, Quận 1, TP Hồ Chí Minh.
Trụ sở các cơng ty này tập trung ở Hà nội, TP Hồ chí Minh. Ở hai khu vực này các cơng ty CTTC đã mở nhiều chi nhánh nên cạnh tranh với nhau rất khốc liệt trong cung cấp dịch vụ cho thuê tài sản là phương tiện vận tải, máy hoặc dây chuyền sản xuất, thiết bị xây dựng, thiết bị văn phịng...Do thị trường cho thuê cịn rất lớn nên các cơng ty cĩ điều kiện mở rộng hoạt động kinh doanh của mình. Năm 2000 tổng dư nợ của các cơng ty CTTC đang hoạt động tại Việt Nam là 1600 tỷ đồng, bằng 2,58% tổng dư nợ của các ngân hàng trên địa bàn TP Hồ Chí Minh. Năm 2002 tăng lên khoảng 2000 tỷ đồng, tăng 20% so với cùng kỳ năm 2000.
Như vậy, quy mơ của thị trường cho thuê Việt Nam hiện nay quá nhỏ bé. Lượng cầu thuê mua cịn rất lớn, các cơng ty cĩ điều kiện thuận lợi để phát triển, đẩy mạnh hoạt động cho thuê.
(Nguồn Internet, từ trang web: www.vinaseek.com/)
Trên điạ bàn Đà Nẵng chỉ cĩ duy nhất một cơng ty CTTC là chi nhánh của ALCII, trong 2,3 năm tới các cơng ty CTTC khác chưa đầu tư thành lập chi nhánh ở đây nên chi nhánh ALCII-ĐN là cơng ty kinh doanh độc quyền trong lĩnh vực này. Qua ba năm hoạt động chi nhánh đã bước đầu tạo được lịng tin đối với khách hàng, thiết lập quan hệ với nhiều khách hàng, vị thế của cơng ty ngày càng được nâng cao nên khi các cơng ty CTTC khác mở chi nhánh ở đây thì thị phần của chi nhánh vẫn chiểm tỷ trọng cao nhất.
Trước mắt đối thủ cạnh tranh chính của chi nhánh vẫn là các ngân hàng đang hoạt động trên địa bàn như chi nhánh BIDV, chi nhánh ICB, chi nhánh VCB, chi nhánh NHNo và nhiều chi nhánh của các ngân hàng cổ phần khác. Các ngân hàng càng đẩy mạnh cơng tác huy động bằng nhiều hình thức thì chi nhánh càng gặp khĩ
khăn khi huy động vốn trung dài hạn, nguồn vốn rẻ, chi phí thấp khơng cĩ nhiều. Các ngân hàng đưa ra nhiều ưu đãi nhằm mở rộng tài trợ đến mọi đối tượng khách hàng, đặc biệt là đẩy mạnh cho vay trung dài hạn sẽ phần nào hạn chế hoạt động cho thuê của chi nhánh ALCII-ĐN.