Thứ nhất: Nhờ vào sự quan tâm, chỉ đạo, định hướng phát triển của ban
lãnh đạo cũng như các đơn vị phịng ban trong Cơng ty.
Thứ hai: Sự đoàn kết nhất trí trong việc thực hiện hoạt động sản xuất kinh
doanh của tập thể cán bộ công nhân viên trong Công ty.
Thứ ba: Công ty đã tạo được sự tín nhiệm với các khách hàng trong kinh
doanh, thành công lớn nhất hiện nay là niềm tin của người tiêu dùng đổi với các sản phẩm của Công ty.
Thứ tư: Công ty luôn đề cao đạo đức kinh doanh đặc biệt là chống hàng
giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng, mang lại cho người tiêu dùng những sản phẩm tốt nhất.
2.3.2 Những hạn chế yếu kém về phát triển hệ thống phân phối sản phẩm và nguyên nhân nguyên nhân
*Hạn chế:
Tuy đạt được những thành công về doanh số, lợi nhuận và thị trường trong thời gian qua, song nhìn chung hoạt động tiêu thụ của Cơng ty cịn có những hạn chế thể hiện qua một số tồn tại sau:
Thứ nhất: Trong thời gian vừa qua mặc dù tốc độ tăng trưởng bình quân
của tồn Cơng ty khá ổn định tuy nhiên đây chỉ là sự khả quan về sức tiêu thụ của thị trường miền Bắc và bước đầu của sự thành công trong hoạt động phân phối. Trong hoạt động của hệ thống kênh vẫn bộc lộ những điểm yếu vẫn chưa thực sự khai thác có hiệu quả.
Cơng tác xây dựng hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty chưa xác định rõ mục tiêu, yêu cầu cụ thể của mỗi dạng kênh phân phối, sử dụng kênh của công ty chưa hợp lý do vậy đã gây ra những khó khăn trong việc đánh giá hiệu quả, cho kết quả chưa thật sự chính xác ảnh hưởng đến cơng tác quản lý của Công ty.
Thứ hai: Hoạt động nghiên cứu thị trường của Cơng ty cịn sơ khai chưa
phát triển mạnh theo đúng yêu cầu đã đề ra do đó chưa nắm bắt được sát với sự thay đổi nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng.Các hoạt động hỗ trợ phân phối chưa được chú trọng như hoạt động quảng cáo, khuyến mãi làm mất cơ hội khách hàng biết đến Công ty cũng như sản phẩm của Công ty
Thứ ba: Mạng lưới tiêu thụ vẫn chủ yếu tập trung ở các tỉnh thuộc khu
vực miền Bắc, chưa phát huy khai thác thị trường miền Trung và miền Nam. Ngoài ra mức độ liên kết giữa các thị trường chưa cao. Việc giải quyết một số xung đột chưa tốt dẫn tới Công ty bị mất trung gian hoặc lượng hàng hóa mà các trung gian đặt sẽ bị giảm xuống dẫn đến hình ảnh Cơng ty dễ bị phai mờ.
Thứ tư: Cơng ty chưa chú trọng xây dựng đại lý phân phối chính thức, các
trung gian bán bn ngồi tiêu thụ sản phẩm của Công ty đồng thời cũng tiêu thụ các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt là Cơng ty chưa có hệ thống bán lẻ riêng cho mình dẫn tới việc tiêu thụ sản phẩm qua kênh cấp 1 cịn rất hạn chế. Đó cũng là nguyên nhân mà có sự chênh lệch rõ rệt giữa hai hình thức bán bn và bán lẻ.
Thứ năm: Đội ngũ cán bộ chuyên môn trong hoạt động bán hàng cịn
thiếu, trình độ cịn hạn chế. Thiếu cán bộ có chun mơn sâu có khả năng trong việc nghiên cứu và phân tích thị trường làm cho sản phẩm của cơng ty khó đến với thị trường và khách hàng.
Thứ sáu: Ứng dụng mar – mix vào chiến lược phát triển sản phẩm chưa
hiệu quả khi mà cơng tác về thị trường cịn mờ nhạt, đội ngũ nhân viên cịn hạn chế, nguồn tài chính của Cơng ty cịn eo hẹp.
* Những nguyên nhân chủ yếu - Nguyên nhân khách quan
Thứ nhất: Cuộc khủng hoảng kinh tế tại Việt Nam đã ảnh hưởng không
nhỏ tới môi trường và hoạt động kinh doanh của Công ty.
Thứ hai: Chính sách mở cửa của nền kinh tế làm xuất hiện nhiều Công ty
kinh doanh các mặt hàng tương tự làm gia tăng đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
chất lượng kém mà giá cả lại thấp dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường.
Thứ tư: Do biến động của thị hiếu khách hàng dẫn đến Cơng ty khơng đáp (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ứng kịp thời nhu cầu, địi hỏi của khách hàng. - Nguyên nhân chủ quan
Thứ nhất: Cơng ty chưa có chính sách đào tạo bổ sung và đào tạo chuyên
sâu đối với lực lượng nhân viên. Đội ngũ cán bộ quản lý, đặc biệt là lực lượng lao động trong phịng kinh doanh trẻ chưa có năng lực kinh nghiệm.
Thứ hai: Công ty chưa quan tâm đến một số yếu tốt mang tính thời vụ của
việc tiêu thụ sản phẩm.
Thứ ba: Tình trạng thiếu vốn, nhiều hoạt động khơng có vốn để thực hiện
làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty.
Thứ tư: Một số chiến lược tiến hành chưa đồng bộ và chưa được đầu tư