TNHH Kỹ thuật Hà Thành theo chiều sâu (Về số lượng và chất lượng của hệ thống phân phối)
Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành kinh doanh chủ yếu các mặt hàng thuộc lĩnh vực công nghiệp cơ khí và xây dựng dân dụng, các sản phẩm của Công ty đa dạng về số lượng, chất lượng và mẫu mã sản phẩm phục vụ các nhu cầu khác nhau của từng loại đối tượng khách hàng.
Bảng 2.4 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành theo lĩnh vực kinh Doanh
Đơn vị: 1000 đồng
Lĩnh vực kinh doanh
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Công nghiệp cơ khí 65.621.561 44,22 64.025.772 41,77 71.265.866 44,44 73.084.664 48,11 Xây dựng dân dụng 82.770.578 55,78 89.254.545 58,23 89.092.276 55,56 78.821.058 51,89 Tổng 148.392.13 9 100 153.280.31 7 100 160.358.14 2 100 151.905.72 2 100
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Dựa vào bảng số liệu 2.4 cho thấy doanh thu của hai ngành đều có sự thay đổi qua các năm, nhìn chung ngành công nghiệp cơ khí luôn thấp hơn ngành xây dựng dân dụng, tỷ trọng ngành xây dựng luôn trên 50%, tuy nhiên đây không
phải là sự chênh lệch quá lớn giữa 2 ngành. Năm 2010 doanh thu ngành xây dựng dân dụng đạt 82.770.578 nghìn đồng chiếm 55,78% doanh thu toàn công ty, năm 2011 là 89.254.545 nghìn đồng chiếm 58,23% tăng so với năm 2010 là 6.483.967 nghìn đồng, năm 2012 là 89.092.276 nghìn đồng chiếm 55,56%, năm 2013 là 78.821.058 chiếm 51,89 % giảm đáng kể so với năm 2012 là 10.271.218 nghìn đồng.
Đơn vị: 1000 đồng
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Biểu đồ 2.3 So sánh doanh thu của Công ty theo lĩnh vực kinh doanh
Kết hợp với bảng số liệu, dựa vào biểu đồ ta thấy mức chênh lệch doanh thu giữa hai lĩnh vực kinh doanh của công ty cao nhất vào năm 2011 với mức chênh lệch tuyệt đối là 25.228.773 nghìn đồng và thấp nhất là năm 2013 với mức chênh lệch tuyệt đối là 5.736.394 nghìn đồng.
Bảng 2.5 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo từng mặt hàng của ngành công nghiệp cơ khí
Đơn vị: 1000 đồng
Sản phẩm Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Rato 20.912.368 15.756.338 19.118.675 18.553.235 Dao phay 13.880.600 15.645.539 16.354.297 17.802.207 Dao tiện 17.081.627 16.281.347 18.608.814 20.005.598 Mũi khoan 12.467.629 15.090.326 15.683.349 15.722.364 Khác 1.279.337 1.252.222 1.500.731 1.001.260 Tổng 65.621.561 64.025.772 71.265.866 73.084.664
Nguồn: Phòng Kinh doanh Đơn vị: 1000 đồng
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Biểu đồ 2.4 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng mặt hàng của ngành công nghiệp cơ khí
phẩm của ngành công nghiệp cơ khí tương đối đồng đều qua các năm. Năm 2011 mức độ dao động doanh thu đối với Rato và mũi khoan khá lớn. Rato giảm 5.156.030 nghìn đồng còn mũi khoan thì tăng 2.622.699 nghìn đồng so với năm 2010. Năm 2012 doanh thu Rato tăng trở lại là 19.118.675 nghìn đồng tăng 3.362.337 nghìn đồng và dao tiện tăng 2.327.467 nghìn đồng so với năm 2011. Năm 2013 mặc dù theo đánh giá chung là doanh thu toàn Công ty giảm xuống rất đáng kể tuy nhiên đối với ngành công nghiệp cơ khí lại có sự tăng lên tương đối rõ rệt, tăng 1.818.798 nghìn đồng so với năm 2012 và tăng 7.463.103 nghìn đồng so với năm 2010. Điều này đánh giá ngành công nghiệp cơ khí đang trên đà phát triển, với mức độ tăng trưởng này thì các năm tiếp theo Công ty sẽ có nhiều kết quả khả quan hơn.
Bảng 2.6 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng mặt hàng của ngành xây dựng dân dụng
Đơn vị: 1000 đồng
Sản phẩm Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013
Điều hòa 38.208.571 42.761.338 39.395.824 31.633.295 Thang máng cáp 12.792.644 9.391.022 15.166.028 13.780.676 Thiết bị điện 16.623.358 19.553.514 18.818.356 17.355.607 Thiết bị nước 14.546.005 16.072.493 14.270.097 14.688.002 Khác 1.522.089 1.476.178 1.441.971 1.363.478 Tổng 82.770.578 89.254.545 89.092.276 78.821.058
Đơn vị: 1000 đồng
Nguồn: Phòng Kinh doanh
Biểu đồ 2.5 Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty theo từng mặt hàng của ngành xây dựng dân dụng
Qua bảng số liệu 2.6 và biểu đồ 2.5 cho thấy doanh thu đối với từng mặt hàng của ngành xây dựng dân dụng có sự chênh lệch rõ rệt giữa thiết bị điều hòa với các thiết bị còn lại. Hàng năm điều hòa chiếm trên 40% doanh thu toàn ngành. Năm 2010 đạt 38.208.571 nghìn đồng chiếm 46,16%, năm 2011 đạt 42.761.338 nghìn đồng chiếm 47,91%, năm 2012 đạt 39.395.824 nghìn đồng chiếm 44,22%, năm 2013 doanh thu toàn ngành giảm xuống kéo theo doanh thu các sản phẩm cũng lần lượt giảm, riêng điều hòa doanh thu giảm mạnh nhất, giảm 7.762.529 nghìn đồng so với năm 2012 và giảm 11.128.043 nghìn đồng so với năm 2011, so với năm 2010 thì giảm 6.575.276 nghìn đồng. Tiếp đến là thang máng cáp giảm 1.385.352 nghìn đồng so với năm 2012 nhưng lại tăng so với 2 năm trước đó. Đối với các thiết bị còn lại doanh thu phân bổ tương đối đều. Doanh thu từ các thiết bị dao động không quá lớn giữa các năm.
