ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành
Nhận thức được những khó khăn, tồn tại của Công ty trong hoạt động kinh doanh Hà Thành đã có những phương hướng hoạt động cụ thể nhằm phát triển hệ thống phân phối sản phẩm của mình, cụ thể:
Thứ nhất: Củng cố hệ thống phân phối được hình thành trên cơ sở xác lập
mối liên kết dọc, có quan hệ gắn kết chặt chẽ, ổn định và ràng buộc trách nhiệm trên từng cơng đoạn của q trình lưu thơng từ bán bn đến bán lẻ thông qua quan hệ trực tuyến hoặc quan hệ đại lý mua bán. Công ty phải kiểm sốt và chịu trách nhiệm với tồn bộ hệ thống, từ chi phí, giá cả, nguồn gốc, số lượng, chất lượng và nhãn hiệu hàng hoá đến phương thức và chất lượng phục vụ...;
Thứ hai: Thiết lập hệ thống phân phối trên cơ sở xây dựng và phát triển hệ
thống tổng kho bán buôn, hệ thống trung tâm logistics được bố trí theo khu vực thị trường để tiếp nhận hàng hoá từ các cơ sở sản xuất và cung ứng hàng hố cho mạng lưới bán bn, bán lẻ (cửa hàng trực thuộc, các đại lý) trên địa bàn;
Thứ ba: Liên kết với các doanh nghiệp kinh doanh cùng nhóm, mặt hàng
trong khâu phân phối để giảm chi phí đầu tư, chi phí lưu thơng.
Thứ tư: Tích cực nghiên cứu một cách chuyên sâu đối với hoạt động
nghiên cúu thị trường, Đào tạo cán bộ, nhân viên có kiến thức nghiệp vụ về thị trường sâu hơn nhằm đảm bảo hoạt động nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao hơn. Mở rộng lĩnh vực phạm vi nghiên cứu, hỏi ý kiến của các chuyên gia nghiên cứu thị trường để có sự phản ánh khách quan nhất về thông tin của thị trường.
Thứ năm: Tiếp tục mở rộng thị trường theo chiều rộng lẫn chiều sâu đến
tận các tỉnh, huyện trong cả nước đặc biệt là khu vực phía Bắc vì đây là thị trường trọng điểm của công ty hiện nay và về lâu dài.
Những thị trường chưa được mở hoặc mở nhưng hoạt động chưa hiệu quả thì cơng tác tiếp thị của Cơng ty phải tác động một cách có hiệu quả. Đối với thị trường chưa được mở, cán bộ tiếp thị cần có trách nhiệm thường xuyên qua lại thơng báo chính sách giá cả, phát mẫu, động viên các cửa hàng, đại lý ủng hộ và tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty.
Trong thị trường có tính cạnh tranh như hiện nay, nhằm tăng lợi thế cạnh tranh, chiếm thị phần lớn, việc đẩy mạnh phân phối sản phẩm là rất cần thiết do đó việc mở rộng thị trường vầ chiều rộng lẫn chiều sâu của Công ty TNHH Kỹ thuật Hà Thành là điều kiện cần để hoàn thiện hoạt động phân phối sản phẩm.
Thứ sáu: Ngày càng hoàn thiện hơn nữa việc sử dụng các chương trình
khuyến mãi nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, thường xuyên đưa ra các mức thưởng cho các trung gian bán buôn cũng như khách hàng mua lẻ tại Cơng ty để khuyến khích tâm lý cho họ khi tiêu thụ sản phẩm.
Thứ bảy: Nâng cao chất lượng thành viên trong kênh phân phối, không
ngừng nghiên cứu và lựa chọn các thành viên mới sao cho hoạt động phân phối có hiệu quả nhất. Để làm được điều đó địi hỏi Cơng ty phải chú ý đến công tác tuyển chọn, đánh giá và động viên các thành viên kênh, bên cạnh đó Cơng ty cũng cần phải xác định đúng dạng kênh phù hợp với mình.
