phân phối nhằm đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng mở rộng và phát triển hơn.
Thứ nhất: Hồn thiện hơn nữa cơng tác đánh giá các thành viên của hệ
thống phân phối làm cơ sở cho hoạt đơng động viên, khuyến khích và giải quyết mâu thuẫn trong hệ thống phân phối.
Thứ hai: Xây dựng và thực hiện các hình thức thích hợp nhằm thực hiên
cơng tác động viên khuyến khích các thành viên trong hệ thống kênh phân phối. - Tìm hiểu nhu cầu và những khó khăn của các thành viên kênh từ đó để tìm ra các biện pháp thích hợp để động viên, giúp đỡ họ trong việc hoàn thành mục tiêu đề ra
bổ sung thêm một số hình thức khuyến khích mới như: tăng cường cơng tác quảng cáo, khuyến mại cho người tiêu dùng, khuyến khích các thành viên cung cấp thơng tin bằng cách thưởng cho cá nhân cung cấp cho công ty những thơng tin bổ ích về thị trường, khách hàng, sản phẩm… khuyến khích các thành viên mở rộng thị trường và phương pháp bán hàng mới, thường xuyên tổ chức nhiều cuộc hội nghị khách hàng để gặp gỡ và trao đổi kinh nghiệm cũng những những vướng mắc còn gặp phải…
Thứ ba: Xây dựng và thực hiện những biện pháp nhằm giải quyết tốt các
mâu thuẫn phát sinh giữa các thành viên trong hệ thống phân phối của Cơng ty. - Kiểm sốt chặt chẽ mức giá bán của các trung gian bán buôn nhằm mang lại cho khách hàng mức giá phù hợp nhất. Sẽ có hình thức xử phạt nếu cơ sở nào đưa ra mức giá quá cao hoặc quá thấp làm ảnh hưởng đến uy tín, chất lượng của Cơng ty.
- Kiểm sốt việc vận chuyển hàng hóa tránh tình trạng để hàng giữa đường nhằm kiếm phần chênh lệch, hay tình trạng hàng khơng đưa đến đúng địa điểm, đúng thời gian làm lỡ việc của khách hàng.
-
