II. Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty kinh doanh và CBLT Việt Tiến.
5. Hoàn thiện chính sách giá cả.
Việc quy định giá bán sản phẩm là việc làm rất quan trọng của công ty. Viêc định giá phải vừa đảm bảo thực hiện đợc các mục tiêu của công ty đặt ra, lại vừa đảm bảo lợi ích của khách hàng và phải đợc khách hàng chấp nhận. Các chính sách giá đúng cho phép công ty có thể định giá và quản lý giá có hiệu quả. Chính sách định giá thể hiện sự lựa chọn đúng đắn các tình huống cần giải quyết giúp cho việc chấp nhận giá và ra quyết định mua sắm của khách hàng đợc dễ dàng hơn. Công ty có thể tham khảo các chính sách định giá sau đây :
- Chính sách về sự linh hoạt của giá phản ánh cách thức áp dụng mức giá nh thế nào đối với các đối tợng khách hàng. Công ty lựa chọn c/s giá hay c/s linh hoạt.
+ Chính sách một giá : Đa ra một mức giá đối với tất cả các đối tợng khách hàng. Chính sách giá này cho phép bán ở một mức giá niêm yết, không mặc cả. Chính sách giá này đảm bảo thu nhập dự tính và quản lý giá khá dễ dàng, duy trì uy tín trong khách hàng và rút ngắn thời gian bán. Tuy nhiên có thể dẫn đến tình trạng cứng nhắc về giá kém linh hoạt trong cạnh tranh.
+ Chính sách giá linh hoạt : Chính sách này cho phép bán hàng ở các mức giá khác nhau, thoả mãn nhu cầu mặc cả giá của khách hàng. Chính sách giá này thông dụng trong kinh doanh nhỏ, lẻ. Sản phẩm không đợc tiêu chuẩn hoá trong các kênh lu thông bán trực tiếp hàng công nghiệp và bán lẻ hàng đắt tiền.
- Chính sách về mức giá theo chu kỳ sống của sản phẩm : Chính sách giá này thờng đợc đa ra để lựa chọn mức giá cho sản phẩm mới. Mức giá cụ thể có thể ảnh hởng lớn đến thời gian cần thiết để vợt qua phân kỳ "Xâm nhập thị trờng" và khả
năng bán hàng ở phân kỳ tiếp theo, mức độ hấp dẫn của cạnh tranh và sản phẩm thay thế. Tuỳ theo điều kiện cụ thể có thể lựa chọn các chính sách khác nhau.
+ Chính sách giá "hớt váng" : Đa ra mức giá cao nhất cố gắng bán ở mức giá cao nhất nhằm hớt phần ngon của thị trờng. Công ty rất khó áp dụng chính sách giá này bởi vì sản phẩm mì hiện nay có rất nhiều hàng hoá thay thế.
+ Chính sách giá "Xâm nhập" đa ra mức giá thấp để có thể bán đợc hàng hoá với khối lợng lớn trên thị trờng. Công ty nên áp dụng chính sách đặt giá này khi xâm nhập vào các thị trờng mới nh thị trờng miền Trung.
+ Chính sách giá giới thiệu : Đa ra mức thấp bằng cách cắt giảm giá tạm thời để lôi kéo sự chú ý và dùng thử của khách hàng công ty nên áp dụng chính sách giá này khi xâm nhập thị trờng mới hoặc cho ra sản phẩm mới.
+ Chính sách giá "theo thị trờng" : Đa ra mứa giá trên cơ sở phân tích giá của đối thủ cạnh ta trên thị trờng. Chính sách này không chỉ căn cứ vào mục tiêu của doanh nghiệp và phân tích khách hàng mục tiêu quyết định giá cả cao hay thấp còn phải tuỳ thuộc vào đặc điểm cạnh tranh trên thị trờng.
Công ty cần phải thờng xuyên theo dõi giá đối với sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh để đa mức giá hợp lý tránh tình trạng để mất thị trờng.
+ Chính sách giá theo chi phí vận chuyển : Để thoả mãn nhu cầu của khách hàng, sản phẩm phải đợc vận chuyển đến địa điểm sử dụng theo các đại lý. Chi phí vận chuyển là rất cao điều này yêu cầu công ty cần tính đến một giá nghiêm túc và sáng tạo chi phí vận chuyển khi xác địm mức giá. Công ty nên có chính sách hạ giá theo địa điểm để khuyến khích những đại lý ở cách xa công ty đẩy mạnh tiêu thụ.