1. Ưu điểm.
Công ty đã đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm mở rộng thêm đợc thị trờng cả về chiều sâu lẫn chiều rộng. Ngay trên các thị trờng chủ lực, đặc biệt các Tỉnh dọc Quốc lộ 1A đã đạt đợc mức phát triển cao, tỉ lệ tiêu thụ bình quân hàng năm tăng khoảng gần 10% từ 5-8% số lợng đại lý trên các thị vùng thị trờng khá bao phủ. Song công ty đã chọn thị trờng trọng điểm là các Tỉnh thuộc thị trờng vùng 1, vùng 5.
Sản lợng tiêu thụ ổn định và tăng trởng qua các năm là nhân tố quan trọng đảm bảo cho sự phát triển của công ty. Sản lợng sản xuất và tiêu thụ tăng từ 5 - 8%.
- Hình ảnh thơng hiệu của công ty đã đợc khẳng định và dần đi sâu vào tiềm thức của ngời tiêu dùng. Đặc biệt là sự phù hợp về khả năng thanh toán ở từng mặt hàng.
Sản phẩm của công ty đã đợc thay đổi cả về cơ cấu, chất lợng sản phẩm, bao bì nhãn hiệu, cách đóng gói chủng loại để phục vụ ngời tiêu dùng. Cơ cấu tiêu dùng sản phẩm của công ty ở mức ổn định hợp lý.
2. Nhợc điểm.
Thị trờng tiêu thụ khá mạnh nhng ở một số thị trờng rơi vào tình trạng tràn lan. Số lợng các đại lý trên vùng thị trờng nhiều gây khó khăn cho việc kiểm soát, vận chuyển. Do vậy, giữa các đại lý của công ty có sự cạnh tranh về giá cả, lợi nhuận đem lại cho các đại lý thấy ảnh hởng đến mức tiêu thụ của công ty, là lợng tiêu thụ giảm giá bán tăng.
- Các loại hàng thùng trong cơ cấu sản phẩm còn đơn điệu cha đảm bảo các yếu tố về cạnh tranh nh khu vực nội ngoại thành. Do đó không thu hút đợc những ngời tiêu dùng sành điệu.
- Hiệu quả sử dụng nguồn vốn cha hợp lý do vậy sự phân bổ cho từng mặt hàng đạt hiệu quả cha cao. Đặc biệt giữa 2 loại mỳ còn có những khoảng cách mà công ty không kiểm soát đợc hoàn toàn khoảng cách này.
3. Nguyên nhân
- Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng ở công ty cha triển khai mạnh do đó thờng xuyên rơi vào thế bị động trong cạnh tranh.
- Khu vực nội ngoại thành có quá nhiều đối thủ mạnh ngày càng lấn sâu vào thị trờng.
- Thiếu đội ngũ có trình độ chuyên môn và phát triển sản phẩm. Trong đó cơ cấu tổ chức cũng trách nhiệm và các quy định của công ty cha hiệu quả thiết thực. Phòng marketing cha phát huy hết khả năng hoạt động marketing. Điển hình năm 2001 so với năm 2000 thị trờng đợc mở rộng so tốc độ tăng thì không đáng kể.
- Thông tin về đối thủ, công tác kiểm soát cha kỹ lỡng còn đối phó với nhu cầu thực tế về công tác tiêu thụ.
- Công tác quản lý thị trờng hàng loạt các quy định về vận chuyển chuyên chở của nhà nớc làm hạn chế tốc độ tiêu thụ của công ty.
Chơng III
một số biện pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty KINH DOANH và CBLT Việt Tiến
I. Định hớng phát triển của công ty trong công tác tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn 2005 - 2010.