IV. Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang
2.1Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm
2. Nhóm biện pháp đối với doanh nghiệp
2.1Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm
a.Cải thiện chất l ợng sản phẩm
Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhất là sau năm 2005, khi hạn ngạch và các hàng rào phi thuế quan khác đợc bãi bỏ thì thị phần của mỗi nớc xuất khẩu phụ thuộc phần lớn vào khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Đối với hàng dệt may, các biện pháp cạnh tranh “phi giá cả” trớc hết là cạnh tranh về chất lợng hàng hoá, trong rất nhiều trờng hợp đã trở thành yếu tố quyết định trong cạnh tranh.
Mỹ là thị trờng rất “khó tính “, đòi hỏi cao về chất lợng. Ngời tiêu dùng ở thị trờng này có khả năng thanh toán cao, nên yếu tố chất lợng và nhãn mác sản phẩm đợc chú ý hơn cả.
Để nâng cao chất lợng sản phẩm, chúng tôi xin đề xuất một số biện pháp sau:
-Kiểm tra chặt chẽ chất lợng nguyên phụ liệu, tạo bạn hàng cung cấp nguyên phụ liệu ổn định, đúng thời hạn, bảo quản tốt nguyên phụ liệu, tránh xuống phẩm cấp. Cần lu ý rằng nguyên liệu sợi vải là những hàng hoá hút ẩm mạnh, dễ h hỏng.
-Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu của bên đặt hàng về nguyên phụ liệu, công nghệ, quy trình sản xuất theo đúng mẫu hàng và tài liệu kỹ thuật bên
đặt hàng cung cấp về mã hàng, quy cách kỹ thuật, nhãn mác, đóng gói bao bì...
-Đảm bảo chất lợng hàng xuất khẩu và luôn giữ uy tín trên thị trờng thế giới.
Muốn vậy mọi sản phẩm may mặc xuất khẩu của các doanh nghiệp bắt buộc phải đợc kiểm tra qua một hệ thống quản lý chất lợng đạt tiêu chuẩn quốc tế.
Ví dụ hệ thống quản lý chất lợng hàng xuất khẩu của Đài Loan kiểm tra bằng cách phân các doanh nghiệp theo các nhóm:
-Nhóm phải kiểm tra đột xuất ( nhóm A) -Nhóm kiểm tra định kỳ ( nhóm B) -Nhóm kiểm tra bắt buộc ( nhóm C)
Việc phân loại trên có sự điều chỉnh giữa các nhóm theo kết quả điều tra thực tế từng giai đoạn. Đây có thể là một kinh nghiệm tốt mà các doanh nghiệp may cũng nh các cơ quan kiểm định chất lợng hàng hoá của Việt Nam nên tham khảo, áp dụng trong công tác kiểm tra chất lợng hàng may mặc xuất khẩu.
Trong tơng lai các doanh nghiệp cần phấn đấu xuất khẩu theo điều kiện CIF, chủ động trong thuê tàu vận chuyển và bảo hiểm, tránh rủi ro tổn thất và suy giảm chất lợng thành phẩm. Đây cũng là biện pháp để đảm bảo yêu cầu về thời hạn giao hàng.
b.Đảm bảo yêu cầu về giao hàng
Giao hàng đúng thời hạn là yêu cầu rất quan trọng với sản phẩm dệt may do yếu tố thời vụ và phù hợp thời trang là một trong những yếu tố quan trọng quyết định về tính cạnh tranh của mặt hàng này. Vì vậy cần :
-Chủ động trong khâu vận chuyển, bốc dỡ hàng hoá.
-Phân bổ các doanh nghiệp may xuất khẩu ở các khu vực thuận tiện cho giao hàng xuất khẩu.
Một trong những yếu tố cơ bản về hàng dệt may Việt Nam đợc đánh giá cao trên thị trờng Mỹ là uy tín về giao hàng đúng hạn, thị trờng Mỹ có đòi hỏi rất khắt khe về điều khoản này. Hàng dệt may xuất khẩu sang Mỹ phải cạnh tranh với các nớc NAFTA, những nớc có u thế về địa lý, điều kiện chuyển tải, giao hàng cũng nh các u đãi về thủ tục nhập cảnh, giữ đợc u thế về giao hàng là nhiệm vụ khó khăn nhng rất cần thiết.
Trong điều kiện hàng dệt may Việt Nam đang giảm u thế về giá nhân công, các doanh nghiệp cần có các biện pháp để tăng sức cạnh tranh về giá sản phẩm của mình. Ví dụ nh kéo dài thời gian hoàn vốn đầu t, khấu hao
chóng nghiên cứu, thiết lập hoặc thuê các kho ngoại quan tại Mỹ để luôn đảm bảo thời hạn giao hàng với khách hàng nớc ngoài, từng bớc tiến tới việc nghiên cứu, dự báo nhu cầu tiềm năng của khách hàng, đủ năng lực sản xuất những sản phẩm mới hợp thời trang tại thời điểm thích hợp nhất nhằm đạt đ- ợc lợi nhuận cao và mở rộng thị trờng tiêu thụ.
c.Tìm kiếm thị tr ờng, nâng cao hiệu quả hoạt động của các tổ chức xúc tiến xuất khẩu.
Vận dụng các nguyên lý của marketing quốc tế trong công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng xuất khẩu có vai trò đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm dệt may do đặc điểm của nhóm hàng này là yêu cầu cao về sự phù hợp với các tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hoá, xu hớng thời trang... Do vậy khi các doanh nghiệp đa sản phẩm của mình giới thiệu tại các hội chợ triển lãm quốc tế thì sản phẩm đó phải phù hợp với các yếu tố môi trờng của thị trờng và phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khách hàng, đây chính là yếu tố quyết định để sản phẩm có thể tồn tại và đủ sức cạnh tranh tại thị trờng đó. Hơn nữa, các doanh nghiệp cần có sẵn danh mục các đối tác đã đợc nghiên cứu, chọn lọc từ trớc để giới thiệu sản phẩm, ký kết hợp đồng.
Một kinh nghiệm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Quốc và Thái Lan là cử nhân viên tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng trực tiếp với các công ty nhập khẩu hàng dệt may. Để làm đợc điều này, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần có sự chuẩn bị kỹ lỡng, tìm hiểu kỹ về hệ thống phân phối ở Mỹ thông qua các phòng thơng mại, các đại diện thơng mại... và có một đội ngũ nhân viên tiếp thị giàu kinh nghiệm. Một phơng pháp tiếp thị nữa cũng đợc nhiều doanh nghiệp sử dụng là thuê nhân viên tiếp thị của Mỹ dới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng mà họ ký đợc.
Các doanh nghiệp thuộc Hiệp hội Dệt May Việt Nam nên thông qua Hiệp hội để thành lập trung tâm thông tin với các chức năng: thu thập, phân tích và thông tin cho các doanh nghiệp thành viên về các xu thế mới, kiểu dáng, chất liệu vải, thời trang, t liệu kỹ thuật mới và dự báo tình hình thị trờng Mỹ, tổ chức hội thảo định kỳ, xuất bản các ấn phẩm chuyên môn và các dịch vụ t vấn khác.
d.Giảm dần tỷ trọng gia công, tăng dần tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp Xuất khẩu trực tiếp là biện pháp rất quan trọng để nâng cao hiệu quả xuất khẩu. Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu trực tiếp cần :
*Đảm bảo cung cấp nguyên phụ liệu:
Sản phẩm ngành dệt phải đáp ứng đợc yêu cầu của ngành may và tạo lập mối quan hệ qua lại mật thiết giữa dệt và may. Ngành dệt nên thành lập bộ
phận chuyên trách thờng xuyên nắm vững nhu cầu của ngành may để từ đó có hớng đầu t và tổ chức sản xuất hợp lý.
Phát triển hệ thống các doanh nghiệp sản xuất phụ liệu may trong nớc. Ngay từ đầu phải đầu t cho công nghệ hiện đại, sản xuất ra các sản phẩm phù hợp với yêu cầu may xuất khẩu.
Có các chính sách khuyến khích sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất trong nớc. Quỹ thởng xuất khẩu có 5% dành cho các doanh nghiệp sử dụng nguyên phụ liệu sản xuất trong nớc là một biện pháp tốt cho vấn đề này.
*Tạo lập tên tuổi và khẳng định uy tín trên thị trờng quốc tế: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Để xuất khẩu trực tiếp, sản phẩm Việt Nam phải đợc kinh doanh bằng nhãn mác của mình trên thị trờng quốc tế. Muốn vậy :
- Cần tập trung cho công nghệ tiên tiến trong khâu thiết kế mẫu vải cũng nh sản phẩm may.
- Tổ chức tốt công tác tiếp thị và đăng ký nhãn hiệu hàng hoá.
-Trớc mắt có kế hoạch hợp tác với các viện mốt, hoặc thuê chuyên gia thiết kế mốt của nớc ngoài để đẩy nhanh quá trình hoà nhập vào thị trờng Mỹ.
-Khắc phục khó khăn về thiếu nguồn tài chính và nhân lực trong khâu thiết kế mẫu mã, phát triển sản phẩm mới thông qua việc trao đổi bản quyền giữa các doanh nghiệp và tranh thủ sự hỗ trợ của các nhà nhập khẩu cũng nh đại diện của các mạng lới phân phối tại Mỹ.
- Khi cha có tên tuổi trên thị trờng thế giới thì cách tốt nhất để thâm nhập thị trờng trong giai đoạn đầu là mua bằng sáng chế, nhãn hiệu của các công ty nớc ngoài để làm ra sản phẩm của họ với giá rẻ hơn, qua đó thâm nhập vào thị trờng thế giới bằng sản phẩm “ sản xuất tại Việt Nam”, đồng thời học tập kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ để tiến tới sự thiết kế mẫu mã.
- Khai thác lợi thế của việc tham gia Chơng trình hợp tác công nghiệp ASEAN (AICO) nhằm thu hút công nghệ cao của các nớc ASEAN, hợp tác trong phát triển sản phẩm mới, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá và khai thác lợi thế về thuế suất u đãi bằng mức thuế suất CEPT của sản phẩm tại thời điểm 2006 theo quy định của AICO cũng nh các u đãi phi thuế quan khác.
*Tăng cờng công tác đăng ký nhãn hiệu hàng hoá:
ở nhiều nớc, đăng ký nhãn hiệu hàng hoá của các doanh nghiệp là điều kiện bắt buộc. Hiện nay, Việt Nam chủ yếu xuất khẩu qua các nớc trung gian hoặc gia công cho các nớc khác. Để xuất khẩu trực tiếp sang thị trờng Mỹ, sản phẩm dệt may Việt Nam cần khẳng định vị trí trên thị trờng Mỹ bằng nhãn hiệu của mình. Tuy nhiên, đăng ký một nhãn hiệu hàng hoá phải chịu
chi phí cao, các doanh nghiệp có thể kết hợp với nhau để đăng ký một nhãn hiệu xuất khẩu chung cho từng loại sản phẩm.
*Nâng cao hiệu quả gia công xuất khẩu, từng bớc tạo tiền đề để chuyển sang xuất khẩu trực tiếp:
Cần khẳng định rằng trong vài năm tới, Việt Nam vẫn gia công hàng dệt may là chủ yếu, một mặt xuất phát từ xu hớng chuyển dịch sản xuất tất yếu của ngành dệt may thế giới, mặt khác do ngành dệt may Việt Nam cha đủ “ nội lực” để xuất khẩu trực tiếp.
Trong điều kiện hiện nay, khi khâu tiếp thị, cung cấp nguyên liệu, thiết kế... và đặc biệt là phối hợp các “công đoạn” này để cho ra đời một sản phẩm mới có sức cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam còn yếu kém thì gia công vẫn là hình thức cần thiết và hiệu quả.
Gia công là bớc đi quan trọng để tạo lập uy tín của sản phẩm Việt Nam trên thị trờng Mỹ bằng những u thế riêng biệt nh : giá rẻ, chất lợng tốt, giao hàng đúng hạn... Đồng thời thông qua gia công xuất khẩu để học hỏi kinh nghiệm, tiếp thu công nghệ của các nớc khác và tích luỹ đổi mới trang thiết bị, tạo cơ sở vật chất để chuyển dần sang xuất khẩu trực tiếp.
e.Thực hiện các giải pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
Để đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may vào thị trờng Mỹ thì quảng cáo là một giải pháp quan trọng hàng đầu trong việc tung sản phẩm vào thị trờng, nó tạo ra sự thu hút, chú ý của các đối tợng tiêu dùng tại thị trờng đó đối với sản phẩm, kích thích ngời mua sử dụng sản phẩm. Do vậy, trớc khi đa hàng hoá vào thị trờng Mỹ, các doanh nghiệp xuất khẩu hàng dệt may cần có những chính sách đúng đắn phù hợp với tập quán văn hoá và thị hiếu của ng- ời tiêu dùng tại Mỹ. Muốn vậy cần phải nghiên cứu xem phơng thức quảng cáo và phơng tiện quảng cáo nh thế nào là phù hợp nhất, gây đợc sự chú ý nhất và kích thích đợc tới mức cao nhất ngời tiêu dùng để họ quyết định mua sản phẩm. Những phơng thức quảng cáo trên vừa phải mang tính độc đáo vừa phải mang tính chân thực, phù hợp với đặc điểm tâm lý cá biệt của ngời mua, đúng đối tợng và đúng thời điểm.
2.2 Thúc đẩy sự phát triển thơng mại thông qua Internet
Cuộc cách mạng khoa học công nghệ đã tạo ra bớc tiến lớn trong xã hội loài ngời. Các thành tựu khoa học đợc nhanh chóng áp dụng vào mọi mặt của đời sống xã hội. Một trong những thành tựu đó phải kể là việc áp dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực thơng mại tạo nên một ngành mới là thơng mại điện tử. Tuy mới xuất hiện song thơng mại điện tử đang đợc phát triển rất nhanh chóng và có tiềm năng lớn. Năm 1997, tổng doanh thu của thơng mại điện tử thế giới đạt 18 tỷ USD, sang năm 1998 đã tăng lên trên 70 tỷ USD.
Theo một dự báo của APEC, năm 2002 doanh thu của thơng mại điện tử thế giới sẽ lên đến 1000 tỷ USD, trong đó riêng các nớc APEC sẽ chiếm khoảng 600 tỷ USD.
Xét về góc độ doanh nghiệp, thơng mại điện tử biểu hiện tác dụng cụ thể to lớn ở các khía cạnh nh:
- Là một công cụ mới cho chiến lợc quản lý do nó nối trực tiếp với ngời mua và ngời bán, không bị hạn chế về không gian và thời gian, phù hợp với mọi yêu cầu của khách hàng và có khả năng cập nhật theo thời gian thực.
-Thơng mại điện tử tác động lên nhiều mặt của hoạt động kinh doanh th- ơng mại: tiếp thị, bán và khuyến mại, trớc bán, hợp đồng và cung cấp: tài chính, bảo hiểm, các giao dịch thơng mại nh đặt hàng, giao hàng và thanh toán, dịch vụ bảo hành, bảo trì, hợp tác và phát triển sản phẩm, kế toán , giải quyết tranh chấp...
-Thơng mại điện tử có nhiều tiềm năng giúp cho các doanh nghiệp nâng cao đợc hiệu quả của quá trình kinh doanh, giảm đợc chi phí quảng cáo, giảm đợc chi phí vận chuyển đặc biệt đối với hàng hóa ấn phẩm điện tử, giảm đợc giá thành thiết kế và chế tạo, cải thiện đợc quá trình nghiên cứu thị trờng, để xâm nhập thị trờng mới...
Nhận thức rõ tiềm năng to lớn của ngành “thơng mại không giấy tờ “, với t cách là một đòn bẩy quan trọng nhất đối với nền kinh tế quốc dân, chính phủ Mỹ đang cố gắng thiết lập một môi trờng kinh doanh sao cho thơng mại điện tử có thể tăng trởng nhanh nhất trên phạm vi toàn cầu. Bằng việc tận dụng các công nghệ mới để làm tăng khả năng kinh doanh, hiện nay Mỹ đang tích cực khai thác Internet và tham gia vào thơng mại điện tử nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá cũng nh dịch vụ ra thị trờng thế giới. Vì vậy, muốn hợp tác với Mỹ một cách nhanh chóng và có hiệu quả, các doanh nghiệp Việt Nam không còn con đờng nào khác là phải tiếp cận từng bớc một cách hợp lý, tạo một môi trờng kinh doanh thực sự, hình thành thơng mại điện tử ở Việt Nam để hội nhập với thơng mại điện tử thế giới.
Tuy nhiên, để tham gia một cách có hiệu quả vào hệ thống này đòi hỏi các quốc gia phải có sự thích ứng và cơ sở vật chất nhất định. Môi trờng kinh doanh và công nghệ trong thơng mại điện tử luôn luôn thay đổi đòi hỏi các nhà lập chính sách phải rất linh hoạt để đa ra những chính sách điều tiết hợp lý và kịp thời. Việc xây dựng một hệ thống thanh toán điện tử, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, đảm bảo an toàn và bí mật đối với các giao dịch trên mạng, đáp ứng những yêu cầu về cơ sở hạ tầng viễn thông và công nghệ thông tin là những vấn đề cần phải giải quyết đối với mỗi quốc gia khi tham gia vào thị
Sau đây là một số biện pháp nhằm thúc đẩy môi trờng kinh doanh thơng mại điện tử ở Việt Nam:
a.Phát triển các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ Internet: phát triển Internet trớc hết là phát triển các nhà cung cấp dịch vụ gia tăng cho Internet. Từ đó, các doanh nghiệp này sẽ tìm kiếm khách hàng, không ngừng mở rộng nội dung khai thác Internet. Bằng cách đó, số lợng thuê bao của Internet phát triển ngày một nhanh.
b.Đa các báo chí, trung tâm thông tin, tra cứu lên mạng:bằng cách này, các doanh nghiệp biết dùng Internet để tra cứu thông tin, tìm bạn hàng quảng