I. Khái quát chung về nớc Mỹ và thị trờng Mỹ
2. Thị trờng Mỹ
2.1..Mỹ là thị tr ờng lớn, thị hiếu đa dạng và t ơng đối dễ tính:
Trớc hết phải thấy rằng Mỹ là một dân tộc chuộng mua sắm và tiêu dùng. Họ có tâm lý là càng mua sắm nhiều thì càng kích thích sản xuất và dịch vụ tăng trởng, do đó, nền kinh tế sẽ phát triển.
Hàng hóa dù chất lợng cao hay vừa đều có thể đợc bán trên thị trờng Mỹ vì các tầng lớp dân c ở nớc này đều tiêu thụ nhiều hàng hoá. Riêng đối với các nớc đang phát triển và Việt Nam khi xuất hàng vào thị trờng Mỹ cần
phải lấy giá cả làm yếu tố quan trọng, mẫu mã có thể không quá cầu kỳ, nh- ng phải đa dạng và hợp thị hiếu.
Những đặc điểm riêng về địa lý và lịch sử đã hình thành nên một thị trờng ngời tiêu dùng khổng lồ và đa dạng nhất thế giới.Tài nguyên phong phú, không bị ảnh hởng nặng nề của hai cuộc chiến tranh thế giới cộng với chiến lợc phát triển kinh tế lâu dài đã tạo cho Mỹ một sức mạnh kinh tế khổng lồ và thu nhập cao cho ngời dân. Với thu nhập đó, mua sắm đã trở thành nét không thể thiếu trong văn hoá hiện đại của nớc này. Cửa hàng là nơi họ đến mua hàng, dạo chơi, gặp nhau trò chuyện và mở rộng giao tiếp xã hội. Qua thời gian ngời tiêu dùng Mỹ có một niềm tin gần nh tuyệt đối vào hệ thống các cửa hàng đại lý bán lẻ của mình, họ có sự đảm bảo về chất l- ợng, bảo hành và các điều kiện vệ sinh an toàn khác. Điều này cũng làm cho họ có ấn tợng rất mạnh với lần tiếp xúc đầu tiên với các mặt hàng mới. Nếu ấn tợng này là xấu, hàng hoá đó sẽ khó có cơ hội quay lại. Vì vậy, sự xâm nhập của các nhà xuất khẩu đơn lẻ thờng không mấy khi đe doạ đợc sự hiện thơng mại của những ngời đến trớc. Con đờng mà các doanh nghiệp Nhật Bản đã đi thờng tốn từ 10-20 năm để có lòng tin giờ đây phần nào không còn tỏ ra thích hợp tại thị trờng Mỹ.
Đối với đồ dùng cá nhân nh quần áo, may mặc và giày dép, nói chung ngời Mỹ thích sự giản tiện, nhng hiện đại, hợp mốt và với yếu tố khác biệt, độc đáo thì càng đợc a thích và đợc mua nhiều. Mọi ngời có thể mặc đồ gì họ thích. ở những thành phố lớn, nam giới thờng mặc comple, nữ giới mặc váy hoặc juyp khi đi làm; trong khi đó ở nông thôn thì thờng ăn mặc khá xuyềnh xoàng; quần jean và quần vải thô rất phổ biến. Tuy vậy, hầu hết ngời Mỹ kể cả lớn tuổi, ngoài giờ làm việc thờng ăn mặc thoải mái theo ý họ.
ở Mỹ không có các lề ớc và tiêu chuẩn thẩm mỹ xã hội mạnh và bắt buộc nh ở các nớc khác. Các nhóm ngời khác nhau vẫn sống theo văn hoá, tôn giáo của mình và theo thời gian hoà trộn, ảnh hởng lẫn nhau, tạo sự khác biệt trong thói quen tiêu dùng ở Mỹ so với ngời tiêu dùng ở các nớc châu Âu. Cùng một số đồ vật nhng thời gian sử dụng của họ có thể chỉ bằng một nửa thời gian sử dụng của ngời tiêu dùng các nớc phát triển khác. Với sự thay đổi luôn nh vậy, giá cả lại trở nên có vai trò rất quan trọng. Điều này giải thích tại sao hàng hóa tiêu dùng từ một số nớc đang phát triển chất lợng kém hơn nhng vẫn có chỗ đứng trên thị trờng Mỹ vì giá bán thực sự cạnh tranh ( trong khi điều này lại khó xảy ra tại châu Âu).
Nói tóm lại, phân phối, giá cả và chất lợng là những yếu tố u tiên đặc biệt trong thứ tự cân nhắc quyết định mua hàng của ngời dân Mỹ.
Các phân tích cụ thể cho thấy thị hiếu ngời tiêu dùng Mỹ rất đa dạng do nhiều nền văn hoá khác nhau đang cùng tồn tại. Ví dụ : Ngời gốc châu á chuộng màu sắc các đồ dùng thiên về nền và nhã hơn ngời gốc châu Âu..Sở thích về màu sắc khác nhau từ miền Bắc xuống miền Nam. Ngời miền Bắc chuộng màu ấm cúng nh đỏ , nâu... trong khi ngời miền Nam thích các gam màu mát nh xanh dơng, trắng, nâu nhạt...
Điạ lý rộng lớn, phong cảnh đa dạng cũng tạo cho ngời dân Mỹ một thói quen ham du lịch, a khám phá trong và ngoài nớc. Tất cả hàng hoá tiêu dùng liên quan đến các chuyến du lịch bằng xe hơi đều có một thị trờng hết sức rộng lớn. Các đồ dùng liên quan đến thể thao bán rất chạy với đủ dải thị trờng từ hàng rất đắt cho giới thu nhập cao hay hàng rẻ cho dân nghèo.
Xác định rõ phân đoạn thị trờng mình sẽ thâm nhập để xuất khẩu là một chìa khoá để đi đến thành công, nếu không , tốt nhất nhà xuất khẩu nên tham gia vào một hệ thống phân phối sẵn có và theo các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng nh thơng mại mang tính toàn cầu mà họ đề ra.
2.2. Cơ cấu xuất nhập khẩu hàng hoá của Mỹ:
Là một siêu cờng quốc kinh tế trên thế giới, Mỹ là nớc có nền ngoại thơng lớn nhất thế giới. Chính sách thơng mại của Mỹ rất rộng mở, trừ một số ít mặt hàng có hạn ngạch còn lại thì mọi công ty của Mỹ đều có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp các mặt hàng.
Các công ty xuyên quốc gia của Mỹ có quan hệ sản xuất và buôn bán với nhiều nớc trên thế giới và họ luôn tìm kiếm cơ hội kinh doanh ở mọi thị trờng.
Năm 1998, do tỷ giá USD thay đổi ở nhiều nớc mà lợng hàng nhập khẩu của một số khu vực bị giảm sút mạnh làm cho xuất khẩu của Mỹ bị ảnh hởng lớn (tăng 1,5%), nhng nhập khẩu vẫn tăng mạnh ( tăng 10,6%). Năm 1999, xuất khẩu của Mỹ bắt đầu phục hồi, tổng kim ngạch đạt 960 tỷ USD, tăng khoảng 4% so với năm 1998 trong khi đó kim ngạch nhập khẩu đạt 1230 tỷ USD, tăng khoảng 13% so với năm 1998. Sự phục hồi nền kinh tế thế giới cộng với sự tăng trởng mạnh mẽ của nền kinh tế Mỹ năm 2000 đã đem lại một năm thành công đối với hoạt động xuất nhập khẩu của Mỹ với tổng kim ngạch đạt 2400 tỷ USD, tăng trên 10% so với năm 1999. Xu hớng nhập siêu hàng hoá hàng năm của Mỹ ngày càng lớn là do sự tăng trởng kinh tế và thay đổi cơ cấu kinh tế Mỹ. Năm 1999 thâm hụt thơng mại của Mỹ vợt mức 250 tỷ USD tăng mạnh so với mức thâm hụt 169 tỷ USD của năm 1998. Sang năm 2000 thâm hụt thơng mại là 350 tỷ USD
Thị trờng xuất nhập khẩu của Mỹ có dung lợng lớn, phong phú và đa dạng. Cơ cấu hàng xuất khẩu của Mỹ gồm : máy móc, thiết bị (32%), các
mặt hàng công nghiệp (25%), thiết bị vận tải các loại (16%), hoá chất (19%), nông sản (9%), hàng hoá khác (7%).Trong cơ cấu hàng nhập khẩu thì hàng chế tạo là chủ yếu chiếm tới 77,8% tổng kim ngạch nhập khẩu năm 1998, bên cạnh đó các mặt hàng tiêu dùng cũng có vị trí quan trọng, chiếm 20% tổng kim ngạch nhập khẩu.
Theo dự báo chiến lợc của Mỹ, nền kinh tế Mỹ sẽ tiếp tục phát triển trong những năm đầu của thế kỷ 21. Hàng năm tốc độ tăng trởng GDP vào khoảng 3-4% và xuất nhập khẩu tăng trởng trong khoảng 5-10%/năm Các nớc xuất khẩu hàng vào Mỹ
Có trên 170 nớc có hàng hoá xuất khẩu sang Mỹ, Việt Nam đứng thứ hạng 72 trong số này.