cạnh tranh
Sản phẩm thép của Công ty thép Thái Nguyên chủ yếu đợc tiêu thụ qua hệ thống kênh phân phối
Kênh phân phối của thép Thái Nguyên có đặc điểm là toàn bộ các thông tin của công ty về sản phẩm đợc thông qua các chi nhánh, các chi nhánh chịu trách nhiệm báo cho các nhà phân phối biết.
Giá thép của thép Thái Nguyên trên tất cả các thị trờng đều nh nhau, do công ty thép Thái Nguyên có chính sách trợ giá cho tất cả các khu vực ở xa. Nhng giá thép vẫn rẻ hơn các đối thủ cạnh tranh, đây là một u điểm lớn của thép Thái Nguyên
4.2. Kênh phân phối của thép Hoà Phát
Kênh phân phối của Hoà Phát có đặc điểm là mỗi tỉnh thành thép Hoà Phát chỉ có một nhà phân phối lớn chịu trách nhiệm phân phối sản phẩm cho toàn bộ khách hàng ở khu vực thị trờng đó. Nhà phân phối chịu trách nhiệm quản lý ở thị trờng nào thì chỉ đợc bán ở khu vực thị trờng đó. Trong kênh phân phối của Hoà Phát không phân chia ra kênh phân phối cho từng thị trờng riêng lẻ nh thép Việt - ý mà kênh phân phối này dùng chung cho tất cả các thị trờng
4.3. Thép Vinakansai
SV Vơng thị Hằng 38 Lớp Marketing 43A
Công ty thép Thái
Nguyên Chi nhánh Nhà phân phối Khách hàng
Công ty thép Hoà Phát Nhà phân phối Khách hàng Đại lý Dự án
Sản lợng tiêu thụ năm 2004 là >18.000 tấn, bắt đầu vào thị trờng khoảng tháng10/2004. Chính sách xâm nhập thị trờng, kênh phân phối gần giống với thép Việt – ý. Và trong hệ thống kênh phân phối họ có chính sách đặc biệt là u đãi về giá, hỗ trợ các đại lý lớn, bù đơn trọng lợng và chính sách thởng sản lợng cho các đại lý cấp 2, cho nợ 45 ngày Nh… ng do mới tung sản phẩm ra thị trờng nên cha đầy đủ chủng loại, nhng Kansai cũng đợc các nhà thầu rất quan tâm do có giá cạnh tranh thấp hơn thép Việt – ý và có đợc sự ủng hộ của nhiều nhà phân phối lớn nh Thái H- ng, Simco, Xuân Hoà, Toàn Cầu, Indeco và vào thị trờng khá nhanh
4.4. Thép Việt Nhật (HPS)
Không xây dựng đợc hệ thống kênh phân phối ổn định, do vậy nguồn hàng cung cấp không ổn định, nhng bù lại (HPS) áp dụng chính bán hàng trực tiếp cho các dự án với giá rất cạnh tranh, rất mạnh dạn đầu t vào các dự án lớn để xây dựng thơng hiệu nh cầu Thanh trì, trung tâm hội nghị quốc gia…
Một số đối thủ cạnh tranh còn lại thì thờng bán hàng trực tiếp không qua nhà phân phối nhng thờng bán giá thấp hơn thép Việt – ý( thấp hơn từ 100 – 200đ/kg). Tuy không là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với VIS nhng từng thời điểm nhất định vẫn ảnh hởng lớn cho VIS
Tóm lại từ những kết quả nghiên cứu thị trờng để vận dụng xem xét về thực trạng tổ chức hoạt động, quản lý kênh phân phối tại thị trờng bán lẻ của Công ty cổ phần thép Việt –ý qua đó đa ra những phân tích, qua đó đánh giá mặt u, nhợc. Đến đây chúng ta có một cái nhìn tổng thể đến chi tiết về toàn bộ quá trình hình thành hoạt động và phát triển của kênh phân phối tại thị trờng bán lẻ. Để khắc phục nhợc điểm cũng nh phát triển những mặt tối u của kênh này em xin đa ra một số giải pháp sau.
Chơng III: Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối tại thị tr- ờng bán lẻ ở Công ty cổ phần thép Việt ý–