I. Hoàn thiện kênh phân phối tại thị trờng bán lẻ của công ty cổ phần thép Việt–
1.1Quan điểm và định hớng chiến lợc về tổ chức và quản lý kênh phân phố
của công ty cổ phần thép Việt ý –
1.1 Quan điểm và định hớng chiến lợc về tổ chức và quản lý kênh phân phối tại thị trờng bán lẻ phân phối tại thị trờng bán lẻ
1.1.1. Định hớng chiến lợc chung
Đa toàn bộ các hoạt động liên quan đến hệ thống kênh phân phối thành một nội dung trong kế hoạch dài hạn, trung hạn và ngắn hạn của Công ty. Tiến hành các hoạt động tổ chức và quản lý hệ thống kênh phân phối theo các nguyên tắc chủ động và có kế hoạch
Tính tự phát trong quá trình hình thành và phát triển hệ thống kênh phân phối hiện nay của Công ty cổ phần thép Việt – ý đã tạo ra rất nhiều tồn tại(Nh đã phân tích các phần trớc). Từ đó Công ty có thể đa ra các mục tiêu phát triển cho mình, cụ thể:
♦ Xác định chính xác mục tiêu của hệ thống kênh phân phối phù hợp với từng
♦ giai đoạn phát triển của thị trờng.
♦ Xác định đợc yêu cầu cụ thể đối với hệ thống kênh phân phối và đối với từng kênh cấu thành của hệ thống kênh.
♦ Tạo dựng cơ cấu hợp lý của kênh để nâng cao hiệu quả của cả hệ thống kênh đồng thời nâng cao hiệu quả của kênh bán lẻ.
♦ Làm chủ đợc tình hình phân phối sản phẩm và qua đó tạo sức ép để chi phối, kiểm soát các dòng chuyển động trong kênh phân phối tại thị trờng bán lẻ.
1.1.2. Nguyên tắc và quan điểm của Công ty cổ phần thép Việt – ý về hoạt động của kênh phân phối tại thị trờng bán lẻ
Kênh phân phối tại thị trờng bán lẻ là một trong những mắt xích quan trọng của hệ thống kênh, kênh này góp phần không nhỏ vào sự thành công của Công ty. Nó là công cụ để công ty có thể cung cấp sản phẩm thép đến những khách hàng mua lẻ với
số lợng ít và đảm bảo khả năng linh hoạt cho sự phát triển kênh phân phối của Công ty.
Các hoạt động tại kênh phân phối tại thị trờng này ảnh hởng đến nhau và ảnh hởng đến cả hệ thống kênh của công ty, do vậy chi phí hoạt động của hệ thống kênh phân phối này cần phải xác định nhằm đảm bảo giá thành sản phẩm và tính cạnh tranh tốt.
Cơ cấu của kênh sẽ ảnh hởng trực tiếp hoạch định các chính sách vận chuyển và điều khiển kênh phân phối của công ty. Vậy Công ty cổ phần thép Việt – ý cần xem xét mọi quyết định về kênh tại thị trờng này nhằm đáp ứng tốt khả năng chi phối và kiểm soát của công ty trong tất cả các khâu trong các dòng vận động của kênh - điều mà hầu nh các nhà sản xuất đều mong muốn.