Thành phẩm
STT TÊN SẢN PHẨM
có giảm nhưng vẫn ổn định đã đạt theo kế hoạch của Công ty cạnh tranh trực tiếp bao gồm các sản phẩm như: Icell, fasol, … tầng giá bán bán lẻ từ 4.500 đến 5.000 đồng/bao.
Riêng các sản phẩm khác của công ty vẫn ổn định về sản lượng tiêu thụ như các sản phẩm Baton Luxe, Horseman, Bastion xanh, Baton EXP, Zec … Công ty tiến hành mở thêm một số thị trường mới ở các tỉnh Miền Tây. Thay đổi nâng cấp một số sản phẩm về chất lượng để tăng khả năng cạnh tranh.
2.7.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm chủ lực( nhãn :Bastion)
Thị trường tiềm năng của sản phẩm Bastion vẫn còn nhiều nhưng chưa khai thác hết. Nếu có chiến lược quản lý và điều hành tốt, áp dụng chính sách bán hàng phù hợp từng thời điểm thực tế trên thị trường thì sản phẩm Bastion vẫn là sản phẩm chủ lực ở thị trường khu vực miền Tây. Nhưng hiện mạng lưới tiêu thụ, chính sách bán hàng
của sản phẩm Bastion trên thị trường vẫn còn một số hạn chế nhất định nên sản lượng tiêu thụ chưa ổn định.
Biểu số 3: sản lượng sản phẩm Bastion từ năm 2008 - 2010
(Đơn vị tính: Bao)
(Nguồn: Phòng Thị trường, ngày 31 tháng 12 năm 2010).
SVTT: Đoàn Minh Nhựt 36 Khoa Quản Trị Kinh Doanh
STT TÊN SẢN PHẨM PHẨM 2008 2009 2010 Số Lượng Tỷ lệ % Số Lượng Tỷ lệ % Số Lượng Tỷ lệ % 1 Bastion đỏ 120.150.540 80.42 121.003.000 82.28 116.754.780 84.50 2 Bastion xanh 20.421.812 13.78 19.318.379 13.13 15.206.109 11.00 3 Bastion trắng 4.599.870 3.07 3.202.800 2.18 2.650.000 1.92 4 Bastion tím 4.221.460 2.83 3.541.600 2.41 3.571.500 2.58 Tổng cộng 149.393.682 100 147.065.779 100 138.182.389 100
Ghi chú: đã tính sản lượng nhượng quyền sản xuất cho các công ty thuốc lá An giang, Bến tre, Đồng tháp và Cửu long.
Qua biểu số 4 cho thấy sản phẩm Bastion phát triển mạnh trong năm 2008, đến năm 2009, 2010 sản lượng giảm mạnh do tăng thuế tiêu thụ đặc biệt và tăng giá bán của sản phẩm và quan trọng nhất là tổng đại lý tiêu thụ không quan tâm đến công tác thị trường của sản phẩm nên từ ngày 1 tháng 7 năm 2010 Công ty Thuốc lá Long An đã tiêu thụ trực tiếp nên 6 tháng cuối năm 2010 sản lượng có tăng trưởng trở lại khi giảm được khâu phân phối và tạo được lợi nhuận cho khách hàng đại lý. Công ty chủ động triển khai các chính sách bán hàng của mình cho sản phẩm này.