Thành phẩm
2.8.3 Đối thủ cạnh tranh:
Hiện nay trên thị trường nội địa, số Công ty sản xuất thuốc lá tương đối nhiều, ở khu vực miền Tây Nam Bộ đã có 4 Công ty; Công ty thuốc lá Đồng Tháp, Công ty thuốc lá An Giang; Công ty thuốc lá Cửu Long và Công ty thuốc lá Bến Tre nhưng cùng chung một đầu mối quản lý đó là Tổng Công ty thuốc lá Việt Nam. Do vậy các Công ty luôn có sự liên kết với nhau trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Sự cạnh tranh chưa phải là gay gắt mà sự xâm nhập của hàng lậu mới thật sự là mối đe dọa chủ yếu cho sản phẩm trong nước.Đối thủ cạnh tranh của Công ty thuốc lá Long An chủ yếu tại thị trường khu vực miền Tây:
(Nguồn dựa theo báo cáo Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam năm 2010)
Qua biểu đồ ta thấy được thị phần chiếm lĩnh của Công ty là tương đối cao so với các đối thủ tại Miền Tây. Ngoài ra còn có các đối thủ cạnh tranh khác ngoài Tổng công ty: đó là Công ty Thuốc lá Bến Thành chiếm 8% thị phần, công ty Thuốc lá Khánh Việt chiếm 15% thị phần, Công ty Thuốc lá Đồng Nai chiếm 10% thị phần Trong các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Công ty Thuốc lá Sài Gòn vá Công ty Thuốc lá Đồng Nai là hai đối thủ lớn đối với Công ty vì đây là những Công ty có sự đầu tư, liên doanh với nước ngoài.
Biểu số 4: Tầng giá bán các sản phẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh St t Tên sản phẩm Giá bán (đồng/bao) 1 Coker 3.850 2 Icell 3.883 3 Khánh hội hộp 4.950 4 Fasol 3.850 5 Bastion đỏ, trắng, tím 4.356 6 Heirose 4.370
(Nguồn: Phòng thị trường, ngày 31 tháng 12 năm 2010).
Ghi chú: có khoảng trên 40 chủng loại cùng tầng giá.
Tầng giá bán ra thị trường của các đối thủ cạnh tranh không cao cũng tương đương với giá bán của Công ty làm ảnh hưởng đến sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhãn hàng.
Để chiếm lĩnh thị trường trước tiên Công ty phải ổn định về chất lượng sản phẩm, nâng cấp mẫu mã đồng thời phải có biện pháp chăm sóc khách hàng chu đáo, thường xuyên khảo sát tìm hiểu khách hàng để lấy thông tin phản hồi, kịp thời chấn chỉnh khi có sự cố xảy ra.