Thành phẩm
2.9 Hệ thống kênh phân phối sản phẩm Thuốc lá của Công ty Thuốc lá Long An
Thuốc lá Long An
Các sản phẩm điều được đắng ký nhãn nhiệu độc quyền về hàng hóa trong và ngoài nước.Công ty luôn quan tâm đến việc cải tiến chất lượng, nâng cao cấp mẫu mả bao bì, đa dạng hóa sản phẩm trên cơ sở sản phẩm củ hiện có.
Công tác chuyển đổi cơ cấu sản phẩm và đa dạng háo sản phẩm hiện nay được Công ty quan tâm hàng đầu nâng cấp, các sản phẩm hiện có thành các sản phẩm có tầm giá bán trung cấp.
Bộ phận kỹ thuật công nghệ luôn tăng cường củng cố nâng co chất lượng sản phẩm, theo những yêu cầu đã khảo sát thực tế.(tập trung cho sản phẩm mới, củng cố chất lượng sản phẩm Zec,Horseman, Bastion…)
Các sản phẩm chính mà Công ty hiện nay đang phát triển mạnh là các sản phẩm có tầm giá bán lẻ từ 5.000đồng/bao đến 5.500đồng/bao.Công ty chuẩn bị tất cả các điều kiện cần và đủ để đưa ra thị trường một số sản phẩm như: Vàm Cỏ bao mềm, Baton vàng; các sản phẩm này chủ yếu tập trung phân phối ở các đại lý hiện đang tiêu thụ sản phẩm Công ty.
Xây dựng đề án củng cố, nâng cao chất lượng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Bastion trình Tổng Công ty để có chính sách hỗ trợ cho đơn vị( đã hoàn chỉnh việc xây dựng
qui trình quản lý nhãn hàng Bastion, vì nhãn hàng này có gia công và nhượng Lixăng ở một số Công ty sản xuất Thuốc lá khác).
Thực hiện chủ trương của Tổng Công ty về chuyển đổi cơ cấu sản phẩm và đa dạng hóa sản phẩm.Công ty hướng đến việc sản xuất các sản phẩm có tầm giá bán lẻ trung
cấp, và ra nhiều sản phẩm khác có tầm giá thấp để cạnh tranh các sản phẩm thấp cấp trốn thuế nhập lậu tràn lan ( nhiều nhất là các thị trường gần biên giới như Long Xuyên, Mộc Hóa…)
Nâng cao chất lượng nguyên phụ liệu đầu vào, cải tiến mẫu mã bao bì, máy móc thiết bị, hạn chế đến mức thấp nhất việc hao hụt bao bì trong quá trình sản xuất để nâng cao khả năng cạnh tranh và tăng lợi nhuận cho Công ty.
Bộ phân kỹ thuật công nghệ cùng với các bộ phận chức năng liên quan khác nghiên cứu sản xuất một số sản phẩm trung cấp có tầm giá bán lẻ từ 4000 đồng/ bao trở lên.Công ty sản xuất thử và đưa ra thị trường một số sản phẩm mới như: Baton Export, River xuất khẩu.
Xây dựng đề án củng cố, nâng cao chất lượng, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Bastion ở những vùng có sản lượng sụt giảm.
Ban lãnh đạo Công ty luôn tích cực giới thiệu chào hàng xuất khẩu các sản phẩm xuất hiện trước đây, cũng như tìm kiếm các sản phẩm chào hàng từ phía nước ngoài để tìm thị trường xuất khẩu.
Hệ thống kênh phân phối:
-Hệ thống kênh hiện nay của Công ty chủ yếu tập trung độc quyền cho các đại lý cấp 1, riêng nhãn hàng Bastion chỉ tập trung phân phối cho một đại lý duy nhất đó là Công ty cổ phần Hoàng Long Long An .
-Hàng được giao tại kho của các đại lý cấp 1 và phần chi phí cước vận chuyển này công ty sẽ trả. Riêng phần cước vận chuyển hàng Bastion và Baton thì sẽ do các đại lý này tự thanh toán.
-Hàng hóa sẽ được kí hợp đồng cố định số lượng lớn và được giao tùy theo đơn đặt hàng từng đợt của đại lý.
-Chính sách này sẽ được Công ty thực hiện theo kiểu phân phối độc quyền cho đại lý cấp 1, mỗi đại lý sẽ phân phối riêng cho mình từng khu vực.
-Việc lựa chọn đại lý phân phối sẽ do hội đồng tiêu thụ Công ty lựa chọn, quyết định và các đại lý này đảm bảo đăng ký theo đúng thủ tục nhà nước.
-Công ty luôn tăng cường công tác thị trường các tỉnh miền Tây, củng cố sản lượng tiêu thụ hiện có, quan tâm nhiều đến hàng Castorce ở thị trường Rạch Giá, Kiên Giang.
-Nhãn hàng Bastion chỉ phân phối duy nhất cho đại lý cấp 1 là Công ty cổ phần Hoàng Long, tuy nhiên Công ty vẫn chú trọng nhiều đến đại lý cấp 2 tiêu thụ nhãn hàng này. Ban lãnh đạo thường xuyên đi thăm hỏi, đông viên và nắm bắt tình hình thị trường.
-Tập trung mở rộng thị trường miền Trung, miền Đông.( Cụ thể tìm hiểu thăm dò thị truờng ở một số tỉnh như ĐắcLắc, Quãng Ngãi…)
-Bộ phận thị trường tích cực trong công tác khảo sát tình hình thị trường các thị trường miền Tây và các tỉnh miền Trung để đưa ra sản phẩm mới cho phù hợp với từng vùng miền.( Chú trọng nhiều đến gout thuốc mỗi nơi, mỗi địa bàn.)
-Khảo sát tình hình thị trường ở tất cả các vùng để tập trung nghiên cứu sản xuất và đưa ra thị trường một số sản phẩm trung cấp có tầm giá từ 8000đồng/bao – 10.000 đồng/bao trở lên,( các sản phẩm này có xu hướng ra đời chủ yếu là nâng cấp cải tiến từ sản phẩm hiện có.)
-Chủ trương khi phân phối là tránh sự cạnh tranh của các đại lý bán hàng cùng một nhãn hàng, trên cùng một địa bàn (cạnh tranh như thế mất đi lợi nhuận, và họ sẽ có xu hướng quay sang tiêu thụ sản phẩm của Công ty khác).